家电卖场门店经营思路研讨-问题解析、销售结构、对策分析

《家电卖场门店经营思路研讨-问题解析、销售结构、对策分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、xx店经营思路研讨二零零六年八月目录梁大店基本情况经营现状存在的问题对策第一部分梁大店基本情况门店小档案1．本店开业时间为2003年5月31日；开业当天销售额为315万元；本店历史最高销售记录为905万元，创造时间为2005年7月2日；2．本店营业面积3649.77平方米；房租费为420万元/年，付费方式季付（月付、季付、半年付、年付）3．本店现有大中员工数量52人，促销员292人；4．月均盈亏平衡点为约1045万元/月，月均实际销售2445万元/月。经营环境1、社区环境位于市区著名的梁大清真寺旁，周边是全市最大的民族聚居区，有汉、满、蒙、回、维、朝等23个民族，

2、其中回族居民1万多人。经营环境2、竞争环境高市场相似性低强经营者实力弱苏宁国美大中的两家店街边小店家乐福沃尔玛金飞鸿中复经营环境所提出的要求在激烈的同业竞争中，树立本店独特的标识，便于消费者将本店与竞争对手区分开。第二部分门店经营现状基本的经营指标月份1月2月3月4月5月6月半年合计计划任务33001930230018403866308116317实际销售32741584192417233890227414672销售完成率%99.2482.0783.6593.710073.8189.91同比增长率%14.43-22.273.160.9322.5117.958.07

3、环比增长率%74.89-17.6711.66-55.7125.7-41.545.14计划毛利52.1546.2937.9527.61838.71220.7实际毛利453733312931207.4毛利完成率%86.2879.9386.96112.31161.1180.0893.97同比增长率%12.5-17.78-13.1629.16-35.563.33-7.17毛利率%1.372.331.721.80.751.451.41单位面积产出（万元/平米）0.890.430.530.471.070.624.02人均销售额(万元/月)62.9830.4637337543.

4、73282.15万元租金产出（万元）93.5445.2654.9749.23111.1464.97419.2指标所反映的问题问题：1、完成率低于90％，说明距离年初的计划还有一定的差距；2、上半年实际销售1.4672亿，按行业惯例估算，全年应该能够实现3.26亿，不能实现全年销售目标3.37亿；3、毛利率和去年同期有所降低；原因分析1、与去年相比，商圈内多了一家国美华联店、迪信通店、金飞鸿店，销售有所分流；2、贴身竞争者增多，势必带来购买时的比价行为增多，影响到毛利水平；上半年的销售结构部门单月销售上半年合计1月2月3月4月5月6月合计销售计划任务达成率销售占比品

5、类平均占比去年同期销售同比彩电8452352552717613742741284296.45%18.68%21.00%236615.85%移动6593233642995733102528281989.68%17.23%21.24%25180.40%冰洗5122663623267823762624283792.42%17.87%18.52%24895.34%厨卫空调136872162078726312149254884.34%14.65%16.32%19937.83%摄照6533793673964883252608269296.88%17.78%13.32%2343

6、11.31%厨小电脑2161721951082341111036120985.69%7.06%5.59%9538.71%碟机126765350793942347289.62%2.88%2.84%551-23.23%音响2999918118523236.64%0.58%0.60%135-37.04%联通993710357849847866671.77%3.26%0.57%226111.50%合计#################146701631789.91%100.00%100.00%135748.07%上表说明的问题1、门店整体销售不佳存在结构性问题，彩电和移动

7、的销售占比偏离品类在公司的平均水平较多，而这两个品类在门店的大盘中占比达40％，对门店的影响较大。2、碟机、音响的下滑较严重，但是其在门店的销售占比和品类在分公司的销售占比还是一致的，说明这是行业的总体走势。但是这种走势却极大地影响了门店的毛利水平。上表说明的问题3、摄照和电脑类产品的同比上升在所有品类中较高，应该是今后门店关注的方向；4、彩电的同比上升，是由于彩电市场近期在升级换代，由于其价格还较高，因此在今后相当长一段时间内，该类产品可能维持上升势头。第三部分存在的问题门店发展的要求及存在的问题1、门店经营个性化的要求；2、门店的经营取向；3、优化品类结构，

8、提高销售。