自学考试-国际商务谈判自考题模拟5

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1、际商务谈判自考题模拟5一、单项选择题（在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题冃要求的。）丄、先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为_________A.西欧式报价术B.日本式报价术C・北美式报价术D.阿拉伯式报价术2、最优期望目标又称为________A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标3、以下风险中，不屈于非人员风险的是________A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险4、谈判人员具备了'、T〃形知识结构，这表明谈判人员是______A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家5、以

2、下各项中，不屈于合同风险的是________A・沟通风险B.质量数量风险C.交货风险D.支付风险6、德国商人在谈判中往往习惯于_______A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人7、双方首次进行谈判时，首要任务是________A.创造热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛8、以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是_________A.谨慎敏感B.求成心切C.看重价格D.效率较高9、十分回避'、厕所〃这个词，一般都是用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是A.法国B.美国C・英国D・

3、中国10、能够控制谈判方向的技巧是________A・问B.答C・听D•看11＞以下各项中，不属于银行担保的是________A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D・财产保险12.__________________________________________________在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示A・紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫13、国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是________A.变动利率B.固定利率C・浮动利率D.期货利率14、重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在________

4、_A.中国B.美国C.韩国D.巴西15、''您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候？〃这种商务谈判的发问类型属于_______A.封闭式发问B.澄清式发问C.借助式发问D.探索式发问16、在我国对外经贸关系中，双方经济实力不分强弱，规模不分大小，在谈判中应处于平等地位,是贯彻_______A・平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则17、对于涉及项目多、内容较复杂的谈判，可以适当增加人员，但最多不超过__________A.6人B.8人C.10人D・12人18、在谈判中最具特殊性的让步方式是________A.小幅度递减的让步

5、方式B.等额让步方式C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔让部分的让步方式D.—次性让步方式19、政治风险、自然灾害风险主要是________A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险20、按照购买者的权利划分，期权分为买入期权和_________A.看涨期权B.卖出期权C.期货交易D.远期交易二、多项选择题（在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。）21、国.E际商务谈判中的个体心理特征主耍表现为_________.C.个性B.情绪A态度知觉D.印彖22、国际商务谈判的基本程序一般包括_________A.

6、准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段23、成交阶段的谈判策略有________A.场外交易B.最后让步C.不忘最后获利D.注意为双方庆贺E.慎重地对待协议24、在国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳________A.黄色的礼品和手套B.用左手握手和传递东西C.、、4〃这个数字D.问女人的年龄E.在公共场所伸懒腰25、仲裁与诉讼的不同之处表现在________A.受理案件的依据不同B.审理案件的组织人员不同C.审理案件的方式不同D.处理结果境外执行的不同E.受理案件机构的性质不同三、名词解释题26、谈判信息27、汇率风险28、

7、可接受目标29、迂回法四、简答题30、如何协调好谈判人员之间的关系？31、国际商务谈判的特殊性有哪些？32、打破谈判屮僵局的做法有哪些？33、说服谈判中的顽固者的技巧有哪些?34、简述应对利率风险的技术手段。五、论述题35、联系实际说明日本商人的谈判风格。36、发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些?六、案例分析题37、背景材料:某年，我国南方某省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得木来库存量就不小的茶叶进出口公司更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让进岀口公司的业务员很犯愁，如何设法销岀去呢？止在这时，有外商前来询问。该

8、进出口公司感到这是一个极好的机会，打算一定要利用这个机会，既把茶叶卖出去，同时还设法卖个好价钱。为此，他们做了周密的布置。在向外商递盘时，我方将其他各