节日网店促销的六大策略

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1、节日网店促销的六大策略(2013/05/2611:33)廿录：公司动态:土翌里网摘站内些I浏览字体：i±±节FI网店促销的六大策略每当节FI来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?木文就介绍了节日网丿占促销的六大策略，可供参考。策略一：错觉折扣一一给顾客不一样的感觉人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。具体怎么去

2、操作呢？比如“您只耍花100元就可以买到我们丿占里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量佔计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。策略二：一刻千金一一让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销

3、方案就是让买家在规定的吋间内自由抢购商詁，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏木，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气捉升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而口那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过來之后，接下來就是让顾客自愿掏腰包了。策略三：超值一元一一舍小取大的促销策略超值一元，就是

4、在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时儿十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏木很多吗?其实不然,从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的具他商品的可能性是非常大的，因为他进來了，看到了你的宝贝。策略四：临界价格一一顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那

5、个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是儿I•块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿來使用的。策略五：阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一•种时间上的紧迫感，越早

6、买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据口己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让丿占里亏本。策略六：降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一•道弯，但是不耍小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对丁丿占铺来说，提高了促销的机动性，提高了因

7、促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上述是后者比较爽。价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺屮，一定可以做得更好。