第一章国际商务单证概述

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1、第一章国际商务单证概述　　第一节国际贸易单证工作的意义　　单证工作的重要意义：　　1、国际结算的工具；　　2、经营管理的重要环节；　　3、政策性很强的涉外工作；　　4、企业业务和素质的体现。　　第二节、国际贸易单证工作的基本要求　　正确、完整、及时、简洁、清晰。十字是实际工作的根本要求。　　分述：　　正确：　　①"三相符"。即单证、单单、单同相符（出口商还有：单货相符）。　　信用证贸易向下，单证相符是前提与基础　　②符合国际惯例和进口国相关规定和法令（《跟单信用证统一惯例：UCP500》）　　③单货相符　　完整

2、：单据成套、份数不缺、内容齐备。　　及时：制单及时、交单及时。　　保险单必须不迟于提单签发日，提单签发日不迟于信用证或合同的装运期限。　　装运通知书货物装运后应立即发出。　　银行拒收迟于运输单据出单日21天以上提交的单据。无论如何不得迟于信用证到期日。　　简洁：指内容　　清晰：指表面　　第三节、国际贸易单证的分类　　1：涉及贸易方：进口单证、出口单证　　2：单证性质：金融单据：（汇票、支票、本票及可以取得款项的单据）　　商业单据　　第二章国际贸易交易程序与磋商　　第二节进出口贸易磋商　　一、交易磋商的程序：询盘

3、、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。　　（一）询盘（enquiry/inquiry）："要约发盘"/询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。　　（二）发盘（offer）：报价/报盘/发价/"要约"－买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束　　1、构成发盘的要件：　　（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘　　（2）内容确定：　　完整－－内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。　　明确－－交易条件不含糊，不存在"大概、预计、可能、参考"等字眼。　　终局

4、－－不存在保留性、限制性条款。反例："以最后确认为准"。　　（3）送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。　　（4）有发盘人发盘被接受即受约束的明示　　2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回　　不允许撤销的例外情况：　　（1）发盘已规定有效期；　　（2）发盘以某种方式表明不可撤销；　　（3）收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。　　3、发盘终止的几种情形：　　（1）超期失效　　（2）受盘人还盘　　（3）受盘人拒绝　　（4）不可控制因素，如战争　　（5）有效地撤销

5、　　（三）还盘（counteroffer）："新要约"－－部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。　　（四）接受（acceptance）：同意发盘　　1、接受要件：　　（1）受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。　　（2）无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。　　（3）发盘有效期内送达发盘人。　　（4）接受要表示出来。　　2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。3、接受的撤回

6、：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。　第三节合同的订立　　一、合同成立的条件：　　1、当事人必须具备行为能力；　　2、当事人必须有对价或约因：　　3、内容合法；　　4、形式规范化　　5、意思表达的真实性。　　二、合同的形式和内容　　1、约首2、本文　3、约尾　　三、合同实际生效时间：接受阶段形式生效时间：签约时间。　　第三章国际贸易术语　　第一节贸易术语概述　　一、贸易术语国际惯例的种类或历史：　　（一）32年华沙－牛津规则：主要制定了CIF统一规则。　　（二）《41年美国对外贸易定义修

7、正本》：注意美国对FOB的特殊规定。　　1、美国对FOB的理解是适用于各种运输方式；　　2、鬼子要求后面写上"Vessel**港口"，这样才表示海洋运输和船上交货；　　3、鬼子对FOB的风险理解是以船底为分界点，而《2000通则》是以船舷为分界点；　　4、鬼子认为FOB项下，出口方没有义务帮助进口办理出口报关，我们从美国进口尤其注意这点。　　（二）2k贸易术语通则　　1、EXW进口方办理在出口国的出口报关、支付一切费用，承担一切风险；　　2、DDP出口方办理在进口国的进口报关、支付一起费用，承担一切风险；　　3

8、、此外，都是出口方出口报关；进口方进口报关。　　4、E、C、F组风险货越船舷或货交承运人归进口方，而不管运费和保险费谁付。　　D组风险由出口方承担。同样，运费和保费也由出口方支付。　　第二节六种常用术语　　一、FOB　　（一）、后面必须跟出口国的港口，不能是国家和进口国的港口。如我国出口，格式如：FOBSHANGHAIUSD5000　　（二）、特征：　　1、风险转移以货越船舷为界，此前