外墙瓷砖营销策划书

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1、外墙瓷砖营销策划书策划人：前言中国由于昌南（今景德镇）出产的陶瓷而得名CHINA，继承优良的传统工艺再配合当今科技，我国陶瓷业在国际上一直具有过人的竞争力。外墙瓷砖国际化销售是在古今我国陶瓷业优势上的进一步发展产品：晋江腾达公司的外墙瓷砖口号：品质源于专业产品：此外：超薄砖系列、光净化砖、彩码转、大颗粒砖系列、劈开砖系列、铁红砖系列、水波岩、清水岩、、、、、、、价目表系列价格系列价格流线75大颗粒砖54山纹砖75劈开砖56树纹砖75铁红砖60水蚀岩72水波岩清水岩48流岩77彩码砖50基岩74超薄砖50单位：元/平方米国际环境分析宏观环境微观

2、环境宏观环境:政治环境：全球国际化程度越来越高，各国对外来企业的政策也都有所放宽，从关税、进口限制、物品运输等方面都减少了一定的壁垒，有助于产品进入国际市场经济环境：全球经济快速发展，跨国公司纷纷建立文化环境：国外很多国家对中国的了解只处于表面状态，尤其是欧盟一些国家对中国不是很了解，而且存在很大的排外色彩，也有很多国家赞美于我国的陶瓷业微观环境企业本身购买市场竞争企业情况一.实力雄厚腾达公司创立于1985年，拥有15条国际一流的自动化陶瓷生产线并拥有完善的配套设施，是全国最大的外墙砖生产基地，福建泉州最具实力的陶瓷企业。二.客户信任、工程首

3、选全国已有上万个重点工程选用腾达磁砖，在重要工程的品质、交货期、性价化和产品设计方面，拥有极大的竞争优势。三.社会肯定、殊荣满载公司是国内首批荣获“国家免检产品”和“3c认证”的外墙砖企业，也是最早通过最全面的iso9001：2000质量体系和产品质量双认证的陶瓷企业之一。四、管理完善、技术领先专业化才能为客户创造价值，公司也拥有一批陶瓷为从业时间长、能力强、忠诚度高的管理和技术人员，并已建立一套完善的组织机构和管理制度。五、全新发展腾达公司投资了，占地600亩的福建省安泰建材实业有限公司，该项目被评为“福建省重点工业项目”和“晋江市百家重点

4、企业”。世界前十瓷砖消费国排名年份20052006200720082009占世界总量%国家1、中国1850205024502700283034.22、巴西4484434865356057.33、印度2703033503974034.94、伊朗1401531822362653.25、印尼1361551481782623.26、西班牙2863033193142402.97、越南1151201452102202.78、美国2933043082481972.49、俄罗斯1201311541711902.310、意大利1921921991991762.

5、1竞争分析国际知名品牌竞争对手：意大利品牌：蜘蛛、蜜蜂、道格拉斯瓷砖、范斯哲瓷砖、FLOORGRES瓷砖、艾米瓷砖、KEOPE瓷砖、Bardelli(以花片而闻名）西班牙品牌：TAU瓷砖、AB瓷砖、雅素丽瓷砖、AZULEV、MagicoGres阿联酋品牌：哈伊马角（RAK）匈牙利品牌：Herend竞争产品对比优势价格我国传统工艺充裕生产力产品对比劣势其他同行企业先入为主外国的排外思想先进生产技术主要营销对象1、一般家庭用户2、私营建筑商3、国有公共建筑项目优先发展消费大国随后再全面发展根据全球销量选择首先进入三个试点国家及切实进入模式如下：

6、巴西印度印尼巴西今巴西已成为了第二大消费国，第三大生产国；目前巴西的人均瓷砖消费量为217平方米。市场特点：特点一：巴西人口为世界第五，仅次于中国、印度、美国和印度尼西亚，2010年将达到2亿。相比之下，德国、意大利和西班牙的人口仅为8200万、6000万和4600万。特点二：巴西消费者明显偏爱瓷砖。据统计，88.3%的消费者选择使用瓷砖.仅11.7%的消费者选择其他内墙装饰材料。造成这种消费倾向的主要原因包括：传统、热带气候、适合现代生活(便于清洁)、耐用以及装饰效果等。因此，尽管其他装饰材料生产商做出了很大努力，瓷砖仍旧受到巴西消费者的偏

7、爱。特点三：巴西人民的经济状况近年来发生了很大的变化。从2005年到20C)7年，12%的低收入人士(大约2400万)上升到了中等收入阶层。因此，中等收入阶层的人数增加到了约9200万。由于当地中产阶级人数迅猛增长，正合我企业以所选择的消费群体，巴西除了是大消费国外，还是大生产国，生产设备先进且齐全，我们会采用合资的形式，利用当地的生产线生产我们的产品销往该国。印度印度瓷砖消费在过去的几年里一直以12%—15%的速度稳定增长政府认为瓷砖行业是极优越的，因此要对其征收24%的执照税和14%的营业税印度瓷砖行业的发展由于基础设施环节的薄弱而受到阻

8、碍由于印度陶瓷行业要征收很高的税项，而且当地设备落后，所以我们会利用我方已有的先进技术以补偿贸易的形式将产品销往该国。印尼一方面１９９７年印尼的瓷砖业受到了金融危机