网站营售及推广方案

《网站营售及推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、网站营售及推广方案一、1.网站推广的定义2.国内网站推广3.国际网站推广4.企业网站推广的有效途径二、网站推广方法与策略（一）网站推广的目标：（二）网站推广的策略：1.电子邮件推广2.搜索引擎加注3.雁过留声法4.联盟策略5.数据库策略4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问6、加入友情链接联盟7、软文推广8、口碑推广9、论坛推广10、导航网站登录11、桌面12、目录三.如何发挥网站推广的作用1）搜索引擎优化3）博客、论坛营销4）问题答疑和知识库营销5）友情链

2、接6）通讯工具（邮件和即时聊天工具）7）口碑营销（用户评价系统）8）网络广告与线下推广推广及销售可行性方案：1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度；2.内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外

3、各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要；3.服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；市场潜力：1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求；2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己

4、作品的需求；3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）商业计划：服务项目：1.企业B2B电子商务2.陶瓷创作家上网3.陶瓷商城4.网络广告步骤：1．服务器升级；2．网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城；3．宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广4．开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务5．重点推广网站广告服务赢利模式：1.为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为

5、600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%）2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%）3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%）4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）资金规

6、划：1.资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；2.5万用于网站系统程序完善、服务器升级、；3.3万用于网站陶瓷商城开展；4.5万用于网站宣传；5.5万用于网站日常开支；6.2万为日常流动资金；阶段目标：第一阶段：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本

7、，达到收支平衡，并有部分赢利；第二阶段：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天；第三阶段：网上商场推出陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；竞争对手：金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网

8、、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网风险评估：在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由