风投高管提供的创业计划书

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1、2008.04HowtoComposeAGoodBusinessPlan─FromAVCView─如何撰写商业计划书─來自风险投资的观察角度─TheCIDGroup上海交大华威杯MBA创业计划大赛课程大纲1.商业计划书五大目的2.必须注意的七大要点3.观念辨正4.总结5.Q&A1.商业计划书五大目的(1)作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础(2)向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性(3)作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据(4)作为子计划的展开及执行的最高指导原则(5)作为未来因应经营形势变化,检视执行成效

2、及进行方向修正的参考点2.必须注意的七大要点一.作些什么?-能够清楚简明界定提供的产品或服务您能够在极简短篇幅内讲清楚下列问题么？针对谁提供?产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?与市场已有产品服务的差异点?哪些事自己作？哪些透过外包或策略联盟作?相应的商业与盈利模式?针对某种未被充分满足的需求灵感往往源自对生活与工作的深度体验提出令人信服的商业逻辑提出需求的量化与精算模型满足需求的方案能够被大范围且重复性地接受阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)?2.必须注意的七大要点二.有啥搞頭?-能否

3、點出令人眼睛一亮的商機?藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!对产业本质与特性的深刻理解能否掌握本产业的各种know-how与关键成功要素?能否洞察外在环境的趋势演变与驱动/制约因子团队在此领域的丰富经验积累作足功课(尤其是竞争者及客户)能否借助行业中的资源以壮大事业?2.必须注意的七大要点三.懂行当吗?-能否证明你对本产业足够在行?透过以下问题检视你”在行”的程度!2.必须注意的七大要点四.有道理吗?-能否证明商业模式确实可行且不易被模仿?追求事业成功的必要之恶-请尽早诚实面对以下质疑:能否体现优于既有商业模式的賣點?请再

4、一次验证:消费者会真的掏钱吗?(must-to-havev.s.nice-to-have)最好可复制沿用于每一位客户,否则客制化项目的单笔收入要高能否令合作各方雨露均沾,达成共赢?能否兼顾盈利模式,不是只赚吆喝如何突破產業領導者的封殺圍堵?如何塑造对后进厂商的进入障碍?2.必须注意的七大要点五.有勝算吗?-能否证明本團隊執行本計劃的勝算夠大?勝算=計劃可行性+團隊戰力計劃本身可操作性團隊執行本計劃所須的知識,經驗及專業能力合理的創業軌跡與創業動機團隊的創業家特質相較於競爭者的優勢(創造局部優勢)團隊有應對各類型風險的解決方

5、案計劃的重點:創造面晤深談的機會計劃摘要-提綱挈領,畫龍點睛結構化陳述圖表>文字條列重點>段落文字首尾一致,相互呼應另準備10-15分鐘簡報版2.必须注意的七大要点六.能醒目否?-能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?為你的創業項目寫一份好的履歷表吧!善用創新的思維挑戰既定模式追根究底的精神展現商業模式的創新與技術的創新一樣有價值流程與細節的創新開源節流的創新整合社會資源模式的創新BP表現模式的創新2.必须注意的七大要点七.能創新吗?-能否將創意運用於創新事業的各種環節?創新是社會不斷進步的源動力如果您创业项目是生产

6、型企业，不要忘了考虑产品良率、折旧和库存如果您创业项目是流通型企业，不要忘了考虑租金、库存和旧货清仓的降价成本如果你创业项目是服务型企业，不要忘了计算人员工资每年10%-20%的上涨同时假设一下市场环境上下波动的各种情况，看看财务预估的结果是否可以承受当然良好的预估能否实现才是关键，您是否衡量了自身的资源，从而使项目具有可行性？3.观念辩正你为顾客或客户提供了什么价值？----意味着你有可能卖出多少产品或服务你如何构筑竞争门槛阻挡以后的竞争者？----意味着在竞争加剧的情况下，你仍能够卖出你的产品活服务你的产品或服务足够标

7、准化以便于复制么？----意味着你有可能预估怎样的增长速度观念1：没有合理的假设，财务估算毫无意义您计算营业收入或利润的前提是什么？不要轻易用中国13亿人每人x元的思路去看待市场规模，要搞清楚哪些人是你的利基市场“填补市场空白”确实很有吸引力，别人也不是傻子，不过产业链上有瓶颈可能是造成现实状况的原因创新的范围很广，经营模式的创新反而比完全的新产品更容易在中国成功，问题在于创造一个不能复制的盈利模式是没有意义的。规模大并不意味着必然经济，生产型企业卖不掉产品则规模越大越不经济，流通型企业周转慢则规模越大存货越多，服务型企业

8、如果效率低不能复制，则规模越大成本越高。3.观念辨正市场规模v.s.目标市场规模市场空白v.s.产业链瓶颈创新性v.s.可复制性规模经济v.s.规模不经济观念2：市场是动态的，请反复思考自身价值您能理解它们的差别么？“高风险高收益”是结果而不是目标，帮助创业企业树立自身价值取得成功才是风险投资人的目标不