第八章-国际贸易实务流程

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1、国际贸易实务流程国际贸易术语国际贸易合同条款及其履行其他国际贸易方式第八章国际贸易实务流程影响国际贸易业务程序的因素进出口贸易的基本业务程序交易前准备工作交易磋商与合同签订§1影响国际贸易业务程序的因素一、贸易方式二、贸易条件贸易条件是国际贸易上定型化的货物买卖条件，用以规范买卖双方对于货物风险的承担及其相关费用的划分。三、付款方式国际贸易付款方式的种类很多，常见的有信用证（L/C）、托收、汇付、记账等，采用不同的付款方式，其交易程序就不同。四、政府规定进出口许可证制度、进出口检验（疫）制度、外汇管制、关税与非关税壁垒、领事签证制度、海关发票和原产地证书制度。

2、§2进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易程序对国际市场的调查研究制定生产（收购）和出口计划准备制定商品经营方案（价格方案）组织货源对外联系建立业务关系广告宣传发盘（询盘、还盘）交易接受（合同订立）签定书面合同验收进仓备货履行催开信用证、国外来证、审证、改证托运订立运输合同出运（商检、报关、保险、装运等）制单、结汇索赔、理赔、处理争议、不可抗力仲裁二、进口贸易的一般程序对国际市场的调查研究寻找出口商准备资信调查询价接受（合同订立）签定书面合同申请进口许可证履行申请开立信用证付款赎单申请进口检验检疫进口报关、提货索赔、理赔、处理争议、不可抗力仲裁§3交易前准备工作

3、一、市场调查1、市场调查的目的（1）调查新市场的目的（2）调查旧市场的目的2、市场调查的项目（1）一般调查项目（2）特殊调查项目3、市场调查的方法搜集、利用二手资料；搜集整理原始资料二、寻找客户1、寻找客户的渠道（1）自行寻找；（2）通过第三者介绍；（3）利用现成客户名单寻找；2、寄发招商函电（1）价格单；（2）商品目录；（3）样品三、资信调查1、资信调查的目的——规避交易风险2、资信调查的项目——Character;Capacity;Capital3、资信调查的方法——往来银行、银行备查人、商号备查人对方国家的相关机构、本国驻外单位、专业自信调查机构在国际货

4、物买卖中，当买卖双方对买卖某项商品的各项交易条件，通过协商，取得一致协议时，合同即告成立。合同一经依法有效成立，双方当事人就必须履行合同规定的义务。§4交易磋商一、交易磋商的形式：有口头和书面两种。交易磋商是国际货物买卖中十分重要的业务环节。为保证交易磋商工作顺利进行，必须做好交易前的各项准备工作，如选择目标市场、客户的调研、制订商品营销方案、选定客户等。交易磋商的形式有口头和书面磋商两种，书面磋商包括信件和数据电文(如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等)。交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、成立合同必不可少

5、的环节和法定步骤。二、交易磋商的内容（一）主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。（二）一般交易条件（GeneralTermsandConditions）三、交易磋商的一般程序（一）询盘（Inquiry）：是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。询盘的内容可能是询问价格，也可能是询问某项或数项交易条件，如质量、数量、包装、交货期、支付方式等，或者要求对方向自己作出发盘。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯

6、上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。询盘属于发盘的邀请，因此，对当事人不具有法律上的约束力。（二）发盘（Offer）1.发盘的含义：又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易订立合同的行为。发盘既可由卖方作出，也可由买方作出。发盘一旦生效，在有效期内，发盘人不得任意撤销或修改发盘。发盘一经受盘人的接受，交易即达成，合同即告成立。《公约》对发盘的定义：发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。2.发盘的构成要件(1)向一个或一个以上的特定人(S

7、pecificPerson)提出1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（发价邀请）区别开来。2）对商业广告是否构成发盘的不同认识(2)发盘的内容必须十分确(SufficientlyDefinite)1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。(3)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（ContractualIntent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确

8、认为准”，或“有权先售”等，则此建议不