浅析当前应收账款管理中存在问题和对策

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1、浅析当前应收账款管理中存在的问题和对策［摘要］随着我国市场经济的发展，商业信用的日益推广，以赊销方法留住老客户和吸引新客户已成为企业营销的重更手段，导致应收账款占企业流动资产的比重也越來越大，与此同时应收账款拖欠己成为冃前很多企业被拖垮的重耍原因Z-O如何处理好应收账款的管理己成为现代企业财务管理的重要内容Z-O本文分析如何充分发挥应收账款的积极作用，降低应收账款的风险和成本，并提出了企业加强应收账款管理的对策。［关键词］应收账款信用政策财务管理一、应收账款的定义及特点1二、我国应收账款管理现状1（一）信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序1（二）内部管理机制不健全1（三）

2、财务部门监管薄弱2（四）应收账款管理缺少有效跟踪控制制度2三、应收账款产生的原因分析-2（一）制度不规范-2（二）人为因素-3（三）市场因素3四、解决企业应收账款管理屮出现的问题可采用的对策・4（一）严格执行制定的信用政策和评估制度4（二）建立合理的内部管理机制4（三）加强财务部门监管・4（四）采用合理的清对和催收办法，做好事后控制-5五结语5六、参考文献6一、应收账款的定义及特点应收账款可以被分为广义和狭义两种解釋。广义的应收账款，指公司所有的债权资产，包括对个人、公司及其它债务人，所有的货币请求权。因此广义的应收账款，乂称为应收款项。至于狭义的应收账款，通常是指由于主

3、营业务产品的销售或提供劳务，依据信用基础所发生的债权。因此，狭义的应收账款，专指因公司赊销所产生应收未收的账款。应收账款和赊俏是紧密联系在一起的，要准确理解应收账款，首先需要了解赊销。所谓赊俏，正式的叫法应当是信用销售，它是指以信用为基础的销售。在赊销过程中，卖方先提供产品或服务给买方，买方根据双方协议在日后规定的时期一次性或分期将款付清。赊销对于买方的好处是显而易见的，一是可以缓解短期内的现金压力，二是日后一旦产品或服务出现问题处理时会掌握主动。然而对于卖方来说赊销的H的只有两个，一是扩大或维持销售，二是消化库存。卖方在通过赊销扩大销售或消化库存时有一个直接的副产品就是

4、应收账款，这笔本來应当在卖方账户的资金需要或短或长的时间才能收到，也可能由于各种原因根木就收不到。所以应收账款应按照扣除坏账准备后的净额入账，以使反映其净变现的价值。它具有以下特点：1.应收账款是一种商业信用。2.应收账款是由于企业与外单位Z间，由于产品销售和劳务提供而产生的。3.企业产生应收账款，一般表明产品销售和劳务提供过程己完成。4.应收账款按实际发生的金额记账。5.应收账款是指流动资产性质的债权。二、我国应收账款管理现状随着我国市场经济体制的逐步建立，企业Z间的竞争日益激烈，应收账款作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效

5、益。然而在激烈的市场竞争中，应收账款往往被作为一种促销的竞争手段而滥用，从而引发了一系列的问题。不夸张地说，应收账款拖欠正在成为拖垮企业资金链的重要一环。□前我国金业应收账款管理屮主要存在以下问题：（一）信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序信用销售是坏账形成的起因，企业在进行信用销售前首先应该评估客户的信用等级和资信程度，但冃前很多企业为了占领市场，对客户不加以选择，对客户的信誉程度、支付货款能力、财务状况等缺乏必要的科学分析和评估，不能针对不同的往來客户制定不同的信用政策，使金业的应收账款平均收款期延长，资金占•用数额增人、坏账损失发生的概率增人。（二）内部管理机制不健

6、全在有些企业中，为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬和销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性。因此俏售人员为了个人利益，只关心俏售任务的完成，采取赊俏、回扣等手段销售，导致应收账款大幅上升，而对这部分应收账款企业没有采取有效措施，没有要求有关部门和经销人员全权负责追款，应收账款人额沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。（三）财务部门监管薄弱由财务部门负责收账虽加强了应收账款的管理，但往往与实际相差太远。一般悄况卜•现金销售常见于零售业，大量的批发和生产企业通过银行结算，不可避免产生时间上的差异，销售企业只能承认这种现实并承担由此引发的资金垫资。在经营过程中，商品成交

7、和收到货款的时间经常不一致，债权债务的双方就经济往来屮的事项未进行定期的对账，没有明晰双方的权利和义务，有的即使是对了帐，但只是口头上的承诺，并没有形成合法有效地对账依据，这就让财务部门无法形成科学有效的管理。（四）应收账款管理缺少有效地跟踪控制制度许多企业销售部门和财务部门各司其职，对应收账款缺少有效的跟踪控制制度，没有人对应收账款的管理真正负责，也没有人对收款问题承担责任。在外部信用风险增大时，便产生大量拖欠账款，而且是在被拖欠了相当长的时间后才开始催收，前清后欠包袱越背越重。企业的应收账款得不到及时清理，一个主耍原因是没