青海花宝蜂蜜市场营销策划

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1、青海花宝蜂蜜市场营销策划、营销目的1、总目标：提高消费者对产品的接触率，提高本企业蜂蜜产品在蜂蜜市场上的市场占有率。2、社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。3、经济效益目标：年销量1000万罐。营销环境分析1、宏观环境分析：蜂蜜市场现状分析：现在市场上蜂蜜品种众多,质量参差不齐•很多不法商家往往以次充好，坑害消费者•最常用的伎俩就是在蜂蜜中加入大量果糖.为什么要加入果糖呢?生产果糖有两种方法：一种是以庶糖为原料;另一种是以淀粉为原料。下面就介绍其中一种以淀粉为原料的（比如大米）淀粉水解后经固定化葡萄糖异构酶转化为糖，其中含有42%的果糖和5

2、8%的葡萄糖，这种混合物称为果葡糖浆或高果糖浆.果葡糖浆的甜度与蔗糖相当，但它是用淀粉做原料生产出来的，不但成本低，还具有天然蜂蜜的香味，而且蜂蜜加果糖后浓度也比一般的要高。这种果糖在食品工业中比用庶糖做出来的果糖有更广的用途。近年来，国内蜂蜜造假已向规模化、市场化发展，呈现出愈演愈烈之势.在一些城市食品批发市场上，包装精美、价格便宜的假蜂蜜到处可见，有的甚至堂而皇之地摆进了大超市和大商场，还有十几元的大礼盒内装两瓶所谓的“蜂蜜”，冠以“槐花”、“枣花”、“桂花”、“儿童营养蜂蜜”等字样，其实都是一路货色的假蜂蜜（其川也包括很多有品牌的）假蜂蜜成本低、差价大、

3、利润高,这是导致假蜂蜜在市场上大行其道的原因之一。有的经销商公开表示卖假蜂蜜挣钱多，反正老百姓看不出來，喝起來是甜的就行。还有许多商场超市认钱不认人，只要产品推销者能满足商家的要求，愿意交纳开户费、进店费、配送费、条码费、上架费、促销费、折扣费、店庆费，不管你的蜂蜜是真是假都可以进店销售。一些生产真蜂蜜的厂家，由于真蜂蜜的成木高、差价少利润薄，不堪重负有些大商场大超市名目繁多的收费，往往被拒之门外。2、产品分析“花宝”蜂蜜产品以英无污染、淀粉酶值含量高而享誉国内外，无任何添加剂，色味纯正。长期服用，有益健康。产品有不同规格的瓶装、袋装油菜蜜、洋槐蜜、党参蜜。“

4、花宝”蜂王浆系列产品无污染、无任何添加剂、癸烯酸含量高。蜂王浆冻干粉是选用优质鲜蜂壬浆经去杂后，运用先进的冷冻干燥技术，在低温、真空状态下将其中的水分直接由固态升华成气态而除去。不仅保留了蜂王浆原有的成分和生理活性，而且不需冷藏更易被人体吸收。食用简单，携带方便。“花宝”蜂胶产品以天然蜂胶为主要原料，采用髙新生化技术提纯、脱铅精制成的浓缩性产品。产品有不同规格的软胶囊。“花宝”蜂花粉产品选用产于青藏高原的纯油菜花粉精制而成，经精选、超微粉碎、灭菌等工艺，保持了花粉的纯天然成分。“花宝”虫草蜂王浆胶囊以冬虫夏草和蜂王浆为主要原料，采用现代生物技术加工制作的保健食

5、品，不含任何添加剂、防腐剂。冬虫夏草选用青藏高原优质天然品。产品的优势：除了青藏高原蜂产品独有的特色，无污染，纯天然外，还有理化指标证明其特色：蜂蜜活性酶（帮助消化和吸收）指标是全国最高的，超国标3-4倍，浓度（波美度）高,最低值也比其他蜂蜜高（水分少，糖度高），三糖（果糖、葡萄糖、蔗糖）达67%以上；蜂王浆是全中国最好的，癸烯酸高出国标（1.4）0.5以上，青海蜂王浆的癸烯酸1.9以上。癸烯酸式蜂王浆川最有效、最重要的指标；止在屮报农产品地理标志，没有替代产品，具有独特性；政策扶持，国家“三农”的扶持，2—3年内能得到政府支持；在同行业对货源掌握具有历史优势

6、，在同等条件下能得到最有原料，并能在数量上得到保证；产品质量优。公司从上到下非常重视产品质量，绝无假冒伪为产品。公司上下重视质量的的理念特别浓厚。产品特色：纯、真、无污染。（与其他蜂蜜相比，口感甘甜）蜂蜜活性酶超国标3—4倍产品：四大系列：蜂蜜、花粉、蜂胶、王浆顶级产品：虫草蜂王浆：包装量口服量2个月，定价在千元以上/盒。青海省花宝蜂业股份合作公司产品系列表商品名称规格单位商品名称规格单位蜂蜜类：蜂王浆类：450克瓶装油菜蜜1X12瓶王浆冻干胶囊10gX10盒条500克瓶装油菜蜜1X12瓶王浆冻干胶囊礼盒6盒X20粒盒700克瓶装油菜蜜1X12瓶王浆冻干胶囊大

7、礼盒20gX6盒500克袋装油菜蜜1X12袋王浆冻干胶囊小礼盒20gX3盒450克瓶装洋槐蜜1X12瓶鲜蜂王浆450g瓶500克瓶装洋槐蜜1X12瓶花粉类：700克瓶装洋槐蜜1X12瓶150g袋装花粉1X24袋500克袋装洋槐蜜1X12袋300g袋装花粉1X20袋450克瓶装党参蜜1X12瓶精花粉胶囊60gX4盒条500克瓶装党参蜜1X12瓶精花粉胶囊礼盒6盒X30粒盒700克瓶装党参蜜1X12瓶280粒瓶装花粉90gX20瓶500克袋装党参蜜1X12袋蜂胶类：花宝蜂胶45gX8瓶3、竞争对手分析中国蜂产品最具影响力十大品牌和中国蜂产品消费者满意十佳产品名单中

8、国蜂产品最具影响力十大品牌（按行政区划