中国国际大学生时装周时尚买手讲座

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1、中国国际大学生时装周时尚买手讲座2014中国国际大学生时装周在北京最具创意的798艺术区拉开大幕，4月27日下午，活动主办方与中赫时尚共同举办了题为“世界环境职业买手素质与职业买手工作”的主旨演讲，在长达近3个小时的活动中，中赫国际时尚买手讲师EvadeLaat与大家一起畅谈了时尚买手职业定义以及国际买手未来的发展方向等话题。百余位各企业服装企业代表、设计师、院校老师、新闻媒体，在校及应届毕业生参与了本次活动。作为一名资深的国际买手，Eva曾为Nike，Zara，Inditex，VanclandMango等众多品牌服务，积累了十余年时尚买手工作经历。而今，

2、在上海经历过长达4年的工作后，她来到北京，进一步提升自己对国内市场环境，流行趋势，以及对国内设计师的了解。同时，EVA也自己动手参与设计，经营自己的设计师品牌。多方面的发展使得EVA对买手的工作有着深层次的理解。在习主席前不久出访荷兰时，身为荷兰人的Eva老师也接受了中央电视台专访，畅谈她与中国时尚设计圈的种种缘分。参与本次互动的各界人士也是有备而来，关于时尚买手工作的一个个实际问题，让我们对时尚买手行业，有了更加细化而深层的了解。Q：时尚买手的工作是以自营店铺为主的选货卖货，还是应该去品牌？EVA：其实，买手可以服务于很多的领域，比如一家店铺，一个品牌，

3、百货或其他领域。对于品牌买手而言，需要与设计师合作，确定产品的系列。在零售环节，买手需要关注产品进店从到销售的整个环节，并与店长，陈列，销售积极沟通，告诉他们买手本次的组货采买思路。对于百货，或是买手店。选择符合自身定位，商圈的产品系列与合作伙伴，是买手的一个重要任务。Q：时尚买手的工作核心是什么？我需要多久才能掌握？EVA：我们知道，时尚买手的平时会去看时装周，研究最新流行趋势，与设计师交流，研究各项数据，同时找到对应的供应商，找到合适的产品。而这一切的源头是产品。没错，产品是时尚采买的核心。我在zara、Mango这些品牌担任买手时，会经常研究面料，设

4、计，如何做产品企划的文案，最终延伸到产品的设计和生产。而研究这些产品内在的东西，我花了2年的时间。之后我了解到产品的重要性，发觉产品链的源头其实是生产，而生产的核心是原料。这时，我意识到了亚洲市场这个材料原产地的价值。这也是我当时第一次来中国的原因，并一直往返于上海和香港两地。Q：是什么吸引你到北京发展？与这个行业的发展有关吗？EVA：在上海工作4年后，我来到了北京。想看到首都的时尚产业，了解这边的运营模式。来到北京之后，我发现这里有很多非常非常优秀的设计师，她们非常了解时尚。我意识到自己会在这里将学到更多关于时尚，关于买手的不同经历。另一方面，国际知名的

5、连卡佛、IT等这些以香港为主的品牌，近几年正向内陆发展。这对于买手，或是想要从事时尚买手的人来说，这是一个好消息。Q：像zara这样靠快时尚崛起的公司，它的买手模式与其他品牌的买手有那些不同？EVA：快时尚品牌也有自己的买手团队。但不得不说，zara的买手模式是最独树一帜的。Zara的经营理念是做最好的流行趋势，所以在预算上很灵活。而对买手权利的赋予以及其他部门的支持，能让他们在在第一时间，提供满足于当下时尚的产品。其实Zara买手系统是非常小组别的。几个人成为一组，小组的成员包含设计师，买手，买手助理。几个人就可以下决定最终的产品系列以及构成。当然，这个

6、小组需要其他部门的全面支持。比如数据研究，流行趋势研究，以及其他供应支持。一个小组会决定这个系列的采买，包括外衣，衬衣，裤子，裙子等等......而其他品牌的买手团队则是产品线的买手管理，一个买手团队只负责一个系列。这就需要依赖负责各系列的买手之间沟通和配合要十分默契。而zara却不需要担心这一点。这也许就是Zara与其他品牌在买手模式经营上的最大不同Q：您觉得在知名品牌做买手，与自己做设计师品牌在买手工作上有什么不同？EVA：当我自己的品牌店铺进行设计，采买和生产时，发现与zara工作时的差距。Zara最小订单1.5W件。而我自己做品牌，最小工单量100

7、-300件。你可以想象，同样作为甲方，但与工厂的交涉方法不同。很多工厂不接小单子。而且生产所需的材料费，加工费的单位成本也比之前要高。不过这种情况在近6有所缓解，一些中小型的工厂，开始接受小订单。从生产国向设计国的转变。这种百家争鸣的情况，更有利于买手在国内的发展，尤其是想北京这样具有丰富独立设计师的地域。时尚买手的信息量巨大，即使讲座一再延长时间仍然让人们倍感时光短暂。作为专业的时尚买手培训机构，中赫时尚的买手课程在讲座之后也得到了大批听众的青睐。买手兴趣者纷纷与中赫时尚的课程顾问咨询买手课程设置及相关信息。期待中国本土时尚买手从业者能在Eva老师这样资

8、深讲师的辅导下，走向更加专业与国际化的道路。