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1、（一）厦门鞋业市场评估与考察您好！我们是厦门理工学院08商务策划管理专业的学生，为而来适应学业要求，现在对厦门的运动品牌做一个市场调查，我们非常期待有您的配合，请问；1,您的职业是?A.学生B职员C・企业家D.自由职业者E.其他2,您平时喜欢购买哪种类型的鞋子？A.休闲鞋B.运动鞋C・时装鞋D.其他3,您购买鞋一般会选择什么店？A.折扣店B.品牌店C.特惠店D.其他4,您一般多久会换一次鞋子？A.—个季度B.半年C・一年D.其他一5,如若购买运动鞋，您一般会选什么类型的?B・篮球鞋C.网鞋D.足球鞋E.休闲鞋（板鞋、布鞋••••）6,对于运动品牌鞋,您
2、认为什么价位最合理?A.100B.200C.300D.300以上7,您能列出几个运动鞋品牌吗？8,如果让您选择，您会选择什么品牌的运动鞋？A.安踏B.匹克C.鸿星尔克D.其他为什么？（二）厦门鞋业市场评估与考察问卷调查结果汇总第1题您的职业丽
3、学生I丽I企业家11自由蜩慎阀I有效答卷份数I网丙6
4、14「2
5、
6、86
7、
8、67・4%
9、”・0%
10、
11、7.0%1116.3%112・3%
12、
13、第2题您平时喜欢购买哪种类型的鞋子甌
14、休闲鞋
15、运稠
16、时装鞋11其他11有效答卷份数
17、32「24
18、
19、26口~
20、
21、86
22、比例37.2%28.0%：彳4.6%第3题您购买鞋一般会选择店
23、选项折抑占品牌店
24、特惠店
25、［其他有效答卷份数网16
26、
27、50II6114J86F匕例18.6%58.1%17.0%16.3%第5题如若购买运动鞋，你一般会选什么类型的？选项跑鞋篮球鞋网鞋足球鞋休闲鞋（板鞋，布鞋。。。）
28、有效答卷份数第6题对于运动品牌鞋，您认为什么价位比较合理
29、选珂「100
30、
31、200
32、300」恤0以上
33、
34、有效答卷份数
35、网
36、22
37、
38、36
39、耐
40、10「86
41、比例1125.6%
42、〔41.9%120.9%
43、
44、11.6%11第7题您能例举几个运动鞋品牌吗?□匡威■匹克□阿辿王□鸿星尔克■特步□安踏■阿迪达斯□耐克■李宁■361度□乔丹第8题如果让你选
45、择，您会选择什么品牌的运动鞋？
46、安踏II匹克鸿星尔克
47、
48、其他
49、有效答卷份数小计i34ji6]1630
50、86比例39.5%7.0%1&6%34.9%选择原因?明星代言;质量好,实用;品牌效应；一直在穿，比较熟悉;广告语TobeNo.l；感觉舒适;价格便宜。（三）安踏店员访问Ps：由于这种访问有盗取商业机密的嫌疑，所以我们并不是拿着问卷去的。我们是事先设计好问卷，然后熟记于心。佯装买鞋，在询问鞋子信息的时候灵活的加入这些问题，成功完成访问。1.光顾专卖店的消费群体大多是什么年龄段？答：大多是青少年，但是上班族也常会來，并冃还有一些爱运动的屮年人。2.一般多
51、长时间撤柜？答：3.促销活动一般什么时候搞？平时有没有？效果如何？答：一般是在节假日，平时也有，但是降价幅度不会那么大。效果还可以。4.您是负责什么样的工作？有没有遇到比较刁难的顾客？您一般是怎样处理呢？答：我负责导购和口销售量的统计。有当然是有，不过比较少，那些顾客也不是存心的，只是耍求比较高。一般都是耐心的给他解说，使他接受我的建议O5.有时候看到同类品牌专卖店在搞降价促销，会不会也跟着降价？为什么呢？答：不会，我们的促销策略是根据市场需求来制定的，不会盲忖的跟风。6.贵店的日销售量怎么样？您在竞升方面上，有没有感到压力？答：还行；压力肯定是有的，
52、不过只更你热爱你的工作，你就会有一种干劲。7.一天的营业额大概有多少？（没问）&哪个时间段销售虽较大？答：一般是晚上吧9.目前，以您个人角度，觉得木地的营销优势和劣势在哪？（没问）临时附加问题：1.我经过鸿星尔克专卖丿占时，发现他们的降价幅度大大超过你们，最低至0.18折，面对这种情况，你们会不会感到有什么压力？答：不会，我们的鞋子的定价都是考虑到消费者的接受能力和公司利益的，我们会确保利益最大化，是双赢的定价。2.我以前也有买过安踏的鞋，但是我不爱运动，所以鞋了质量如何并不是特别吸引我，你们的品牌鞋定位是什么？设计上有什么特色？答：年轻，时尚。我们的
53、设计会根据时尚的潮流，消费者偏好加入一些时尚元素,比如涂鸦元素，明星签名等。3.现在市场竞争激烈，消费者的选择越来越多，难免会有一些库存，你们是如何清理库存的呢？答：我们会设一些特惠店和折扌I【店，库存一般都是运到那里去销售。4.你觉得在国内这些品牌运动鞋中，谁是和你们实力相当的紧争对手？为什么？答：乔丹。乔丹在市场知名度和经营特点上与我们比较和似。5.你们除了生产运动鞋服还有扩充其他体育用品吗？答:有啊，我们有生产篮球，羽毛球的球类，还有口行车，钱包，内衣等，产品非常多元化。根据上面的问题，我们可以初步的了解到安踏的经营悄况如何。目前，全球综合性运动
54、品牌一直是体育用品的发展趋势，包括耐克、阿迪达斯在内的领导品牌都是综合性品牌。但更细分、更专业
