美容市场现状分析

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1、美容市场现状分析对于美容行业來说，现阶段属于比较混乱的群魔乱舞时代，尤其是辽宁市场，可以说整个市场无任何秩序规律可言，整个行业诚信度太低，导致美容院与代理商之间均无信任可言；在“利”字当头的现代社会，如何做到利润最大化，如何在最短的时间的内创造最人的利润价值，是人中小型美容院的一致追求，但由于相互Z间的诚信问题，导致现阶段的厂商、代理商与美容院Z间彼此试探，彼此怀疑；这就加大了整个美容行业lij场开发难度；现阶段的市场开发，除去品牌白身的背景及相应的运营模式，能够掌握一手的客户资料对所有a标店院进行准确的分析及定位也尤其重耍；所谓，知己知彼，白战白胜！根

2、据多年的市场开发经验以及对现阶段省内各片区重点店院的了解，针对辽宁四人片区，做出如下分解：一、辽西片区：i＞从经济发展来讲，此片区在辽宁省内属于经济和对较落后地区，但近几年辽西片区美容市场蓬勃发展，已成为兵家必争z地，也是各代理商公司垂点开发地区z首，但辽西地区其美容行业发展受当地消费意识影响，各新兴项H及美容流行趋势和对其他地区较缓慢，如辽西各店院对面部品牌的重视程度远高于身休晶牌，虽慢慢有所改善，但身体品牌及项忖仍有待于开发及培育；2、辽西地区各大中型店院的美容师销售依懒性强，如无较高水的美容导师及专家引导，其销售业绩明显变低，尤其是身体及养生晶牌；

3、个人自身能力差是一方面，更是由于多年来养成的不良销售习惯所致；二、辽南片区：1＞这-•地区属于辽宁省内经济较发达片区，同时也是这个原因导致这一•片区的更多大中型店院趋向于自行代理品牌并在木地区及其它地区代理销售，这就无形中加人了其本身口有店的开发难度，也在本地区的市场开发屮加大了难度，要想打开局而可能更多的要关注于具备竞争实力及发展潜力的其它大中型丿占院，一手的客哀悼资料可以让市场开发人员少走弯路；2、盘锦地区与上述一点中不同的是，这一地区的店院尤其是人型店院基木都走连锁经营模式，故其在选择经营品牌时，会特别关注于品牌的供货折扣及配送力度；值得一提的是盘

4、锦地区店完对身体品牌的关注度目前较高，如果能配合良好的后期运营模式，必定能较易攻占这一市场；三、辽东片区：1、针对这一片区的市场其特殊性多与上述相同，需要值得一提的是在辽东片区屮丹东市场是众多片区屮后劲不足的典型，其后续返单能力较弱，那么在选择开发店院上就要有所关注，首批加盟金额并不是关注点，如何挑选可持续发展的合作伙伴显得尤其重要;2、辽东片区的市场有--特点，值得注意，大中型店院的竞争心理尤为突出，并不是说其它地区无这一特点，而是木片区在这一点上表现的更为明显；对于打开知名度的公司及品牌，只要拿下这一片区的一家店院，那么市场基本就已打开，只要抓住院长

5、的攀比心理即可；综上所述，每一片区的店院都有核心关注店，虽大同小异，但只要找对H标并足够了解目标店院，那么攻克这一市场也并非难事；一要找对点，二要找到突破口，三要亮岀自身优势，攻克一方自然可带动全局；每一片区的每一家店院绝非独立存在，利用好这一关系点，后面的开发就相对容易很多；至于开发方式则根据实际情况另行拟定！市场分析从不同角度不同立场可得出不同观点，结合自身优势采用最佳的开发方式，终能突破，才是我们想耍的结果；以上分析只是拙见，并不全而也不代表全局实事，分析市场不如分析店院，通过对店院的了解才能决定攻克的方式方法，这样方能行之有效；以下各店院是我多年

6、市场开发所积累的一手资料，当然所列信息并未详!市场开发则以这些重点熟悉店院为主，采用双管齐下的方式，先横向发展，再纵深发掘，即先攻克口标店院屮的一部分，做岀样板店院，再按照其品牌运营网络，攻克与其相同类型店院！各地区重点冃标店院一览表:地区美容院名称院长姓名联系电话盘锦梦阳王