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时间:2019-09-18
《北语13秋《商务谈判》作业1》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、作业名称:13秋《商务谈判》作业1客观题预算成绩:100分注意:客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题!详细信息:题号:1 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4内容:把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是:A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判学员答案:A正确性:正确题号:2 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4内容:目前谈判中最大的公平在于:A、机会的公平B、时间的公平C、钱财的公平D、地位的公平学员答案:A正确性:正确题号:3
2、 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4内容:一次只讨论一个问题,完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是:A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判学员答案:B正确性:正确题号:4 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:4内容:在交易的几个阶段中,商务谈判属于哪一个阶段:A、交易前的准备阶段B、交易磋商与签约的阶段C、组织货源或寻找销售渠道的阶段D、履约的阶段学员答案:B正确性:正确题号:5 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数
3、:4内容:要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型:A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判学员答案:B正确性:正确题号:6 题型:是非题 本题分数:4内容:信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息,对信息要有一个正确的理解、分析和反应;同时,也要注意保守自己的信息,在适当的时候,可以给予对方假信息,扰乱对方视线。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:7 题型:是非题 本题分数:4内容:无论何种形式的谈判,总是在一定的原则指导下进行的。()1、错2、对学员答案:2正
4、确性:正确题号:8 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:9 题型:是非题 本题分数:4内容:我们不要把谈判看作战争比赛,更不要看作对抗,而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:10 题型:是非题 本题分数:4内容:硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:1
5、1 题型:是非题 本题分数:4内容:公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括主观的公平和客观的公平。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:12 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判是一种博弈过程,像比赛一样有输有赢。()1、错2、对学员答案:1正确性:正确题号:13 题型:是非题 本题分数:4内容:当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候,就意味着交易机会的到来。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:14 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判以前就
6、组织货源的情况,属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等,这些货物常常需要收购,然后再找客商进行推销。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:15 题型:是非题 本题分数:4内容:在信息战中,制造假信息的目的在于扰乱对方的视线,使得对方的决策基础发生动摇,导致判断和决策失误。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:16 题型:是非题 本题分数:4内容:拍卖法的分配原则:物品由对其评价最高的人获得,但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿,以示公平。()1、错2、对学员答案:
7、1正确性:正确题号:17 题型:是非题 本题分数:4内容:多重计价法的分配原则:物品仍然归估价最高者所有,但是他的出价并不是其估价,而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可;获得者仍然对其他二人给予补偿,但是补偿的计算方式不同于朴素法。()1、错2、对学员答案:1正确性:正确题号:18 题型:是非题 本题分数:4内容:货源组织问题,从贸易实务角度出发,有两种情况,一种是谈判以前就进行货源组织,一种是谈判以后再进行货源组织.()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:19 题型:是非题 本题分数
8、:4内容:商务谈判中,时间的原则实际是要讲述谈判中时间质,结构和耐心的问题。()1、错2、对学员答案:2正确性:正确题号:20 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判地位高与低是自己的感觉,而不是官阶或公司里的地位。()1、错2、对学员答案:1正确性:正确题号:21 题型:是非题 本题分数:4内容:价值式谈判又叫让步式谈判。()1、错2、
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