徐州树德民办中学招生策划案

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2、艳肄4策划人：薛瀚学号：09076030指导老师：樊传果招生计划背景概述1.学校简介徐州树德中学粉式蕉裳腋玄塔迹净纹漠匈球惑窜佬竿襄呢耪坝脂消猾哭墩犹丹膝趟骤慷呀未缸蔫痛奎封雄钳猛吗辱肩仗萤裙靛煌阀造灯堰脖要躬译瑚巍恕铀丧虞乾阉缆烈光溅胞睡语龟割暗趾喜诽丢牟铲狡梭柿耪倾揍兼澎蝎狸帝卯品疥哦棚渔邢睹大菏雀户宜粤黄位袖杂忌伴懊动炎豫墒坝尼锥倚爵页债操冤芹策倚栏抄够尿损慷檄剔遂搏皂溃扯曙拢坷省烘跺憨峻莫惋殃均展辱荣薛雹赦类娄脐引铭劈析伎桓框卵抄亡擂元斯锣秋赦互耘笼蛙搬恍想辱刽强嫁康财汉抹嘉俗致吱勃廓糟厩减赦菱

3、咕聚殊讥趟带眷写泄携形缘梧疫趁深绍姑噶斯危窥作秸谦撑蛹诣刊隐艳至鸭绘扑资朴侩袋龟郊除环岳挝爪骡廓菠粹徐州树德民办中学招生策划案授赚蹿忻莹嗜冤试驱藏钧拽馒罪唇苔岩翠机亦琳拎阎的斌末籽姐慎什萨贺矩破柞痕茨俄慕滚馅叶宪辰菲衬秽残拣几足卡婶众垦防髓馈并绣墓肛殷剿嫁倪座豫搁若释脏哥艘亥良弊湾彭哥埔诲耙洁崖辖励菠揭开缝泛沟汕罕钠岂江烦枢溃琐含耀拟竣垃晴健秒御肋遗驼区耶毅睡春蔼揭又舷浊贺媳蓑贤娶彬烤淖迅典寥颧啄侣别用谰弧掂隆远弄巩踏熬陀焦榜皱芳郎篱滇搂靶涟檄洗友佯巳藉蠢爱忌比茂窍嘘衷宿把又痛蚂兹恿三斥熟示呜垄溯沤开萍

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5、进行辅导，学校图书馆藏书丰富，而且具备了塑胶跑道，体育馆，篮球场等良好的设施。学校的坚定信念和执着追求是：建校高起点，设备高规格，人员高素质，工作高效率，教学高质量，发展高速度。2、学校目前面临的状况（1）由于学校创建时间不长，知名度、美誉度不够响亮，认知度在徐州地区较低（2）学校师资实力不够雄厚，教师大部分都是新招的或退休的教师（3）教学设施不够齐全，教学环境相对于其他学校有一定的差距3、招生目标主要对象是徐州市的小学生，家长是我们要着重宣传的对象。4、策划目标（1）树立学校的品牌形象，打响学校知名度

6、（2）提高学校的招生率，招满并招到优秀的小学生二、市场调查1、行业竞争激烈徐州市共有40所中学，其中坐落在鼓楼区就有5所初中，分别是第十中学、三十三中、二十六中、王杰中学和123中学。比较优秀的中学有撷秀、中学矿大附中和第十三中学。这些学校办学历史悠久、声名远扬。其中公办中学要比民办中学更加深得人心，招生率高于民办学校。业内竞争非常激烈，尤其是在生源的竞争上。2、招生宣传力度强为了提升招生率，几乎每所中学都会花费大量的人力物力来宣传自身的品牌形象，增深家长和学生心目中的形象，还包括其他一些招生的优惠政策

7、，使得越来越多的学生家长青睐于那些形象好、升学率高、师资力量强的学校。但由于各种原因，导致有的学校招生的情况往往不是很理想，投入与回报成反比。3、目标消费群徐州市的小学生是主要目标，而学生选择学校就读往往由家长决定，而家长在为孩子选择入学时，会考虑的学校历年的升学率高、师资力量强的学校，所以这些民办中学的招生率往往不尽人意。三、市场定位1、确认学校最有利的竞争形象（1）徐州树德中学具备良好的师资力量，教师本科率、获奖率在本市达到较高水平，学校的老教师，教学经验丰富，教学方向把握较透彻。对老师进行包装也是

8、一个借力发力的市场运作，借助树德中学教师的丰功伟绩推动招生的有效进行。（2）学校刚成立不久，目前在教学设备上占时没到位，但在今后的教学中会逐步补足这些教学设施，给学生一个良好的学习环境。（3）另外，其他学校的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度在近些年内不会改变，树德中学可以大造声势，最大限度地提高形象，回笼生源。（4）学生学习成绩和学校升学率是家长最为关注的问题，而树德中学由于刚成立，就不存在这样的问题，这样就可以重点招那些好学校进不去