房地产文案创作七大技法总结——你值得拥有

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1、文案创作人的涅槃七技第一技：文案不是文学，请说人话；很多人把“文案”与“文学”混为一谈，认为好的文案一定要文采飞扬，辞藻华丽，那些浅白的表达不是文案。于是，很多人在文案的创作过程中舍近求远，把简单的表达可以变得复杂。文案过分雕饰，意境玄乎，读来每一字都正确，读后却无一字能记住。这种通病无处不在。过多的词汇和意境会削弱意思的表达。台湾地区文案天后李欣频支出：“文案与文学的区别是，每个字不是在表达情感，而是在描述商品特性。”文案的本质是商业用途，是介绍产品特性和功能，以刺激销售。因此，地产文案的每一句

2、话都应该围绕“如何更好地卖出房子”这个中心展开。把文学创作的思想统统放卜•，试着用“人话”与客户沟通，说客户听得懂、感兴趣的话。他们可能疲惫地躺在沙发上，随意地翻看报纸，对于那些晦涩的广告，大多数人都会选择跳过，而不会细细考究。晦涩永远是低水平文案的避难所——这句话可以成为文案创作人员的工作信条。对于说“人话”的创作要求，一下经验值得借鉴。①.智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复朵的文字组合，不仅无法提升广告的效果，相反会降低广告的效果；②•不要幻想客户会因为你的文字游戏又惊又喜，从而爱上你要推销的

3、产殆。事实上，你扮演了吸血鬼角色，因为你分散了客户注意力；③•广告Z所以发生效用，在于川简单的语言把推销的的论据简单直接的表达出來；第二季：标题是文案的灵魂;标题是文案的灵魂，人们选择阅读一则广告，80%取决于标题是否冇吸引力！如何创作一个优秀的标题？以下经验值得借鉴：①•有洞察力的标题让人心尖颤动；优秀的标题都是源白于对消费者的深刻'洞察，只有具有深刻洞察力的标题才能让消费者恍然人悟，心有所感。有洞察，是观察到了消费者真实的牛活细节，能讣•消费者感同身受。有洞察力，是要深入到消费者潜在的的意识或

4、习惯，某些发现连消费者自己都没有注意到，但是已经说出，他们就会有•茅塞顿开的感觉。两者之间的差异如下：洞察的表现：每天面对数年不变的家，真的很闷；洞察力的表现：也许缺乏兴趣的不是你木身呢，而是你的床、桌子、沙发。②•善于制造悬念，吸引人们的阅读兴趣；人们对于那些不明结果的事悄充满好奇。因此很多出色的标题，就像一道谜语，让人欲罢不能非要探明究竞不可。而当谜底揭开之时，就是买点浮出水面之际。③•用数字说话，让“事实”诚服于人；纯粹的数字，容易让人感觉枯燥和无味。大多数骨子里有文学情结的人，天牛:排斥数

5、字，认为冷冰冰的数字有损美好意向的表达。事实上，文字的数字化衣达，不仅能够增强事物的可信度，还可以计标题充满张力，印象深刻。对于青山、绿水、原牛•低密度的描写，最常见的标题拟法大致是这样：世界级的园林景观，含有的低密度别墅与青山为伴，牛活更具情趣名贵的树木，匹配豪宅的高度宅以水归，传世之美把家女在森林里皇家园林，贵族专享同样的主题，我们來看看一些楼盘是如何利用数字说话的。江苏一个名为“山外山”的别墅项冃，为了体现出项FI“原生态“的特性，广告标题如下：——为了保留1892种中草药，我们少修了3条道

6、路；——为了保留5000年的青山，我们少建了两座酒店；——为了保留着500年的原牛森林，我们少建了100栋别墅。以上标题把项目原生、低密度、豪宅等特点一览无余。好标题不是激情式的口号，而是平和地把项目的优越性表达出来，那些排山倒海的激情表达,一定是表演。①•在对比中强化项目特点，客户在对比中做出理性选择；对比是一种很有效果的于•法，项目优势也容易在对比中得到强化，事物之间比较的过程,就是举证说服的过程。“那香山”项冃的广告标题：——在雨林浅山上叠砌的不一定是石头，也可能是别墅；——在雨林里的“波萝

7、蜜”不一定是水果，也可以是别墅；——清晨叫醒的不定时闹钟，也可以是岛鸣；——赖特见了也会惊讶，我的流水别墅也不过如此。“叶泊蓝山”项目广告标题:——天天演戏给别人看，不如，回家看别人演戏；——习惯了做孩子的山，不妨，找座山做回孩子。①•使用称呼以及能表达鲜明态度的词汇，容易引起关注。大卫•奥格威总结道：“在标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作川，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等”显然，揽胜广告深谙此道。2007年，野鸭湖别墅开展耕读活动吋，揽胜创作了一组系列广告，以长辈教育晩辈识

8、别农耕产站为角度，体现耕读活动对于后代成长的意义，广告标题简洁明了，富有深意。“孩子，这是牛肚果”“孩子，这是折耳根”“孩子，这是马屁泡”下而是以上主标题下的内文：“勤四体，分五谷”野鸭湖2007耕读计划，为城市中的人创造体验田园耕读生活的机会。作为野鸭湖的业主，不仅可以得到一栋与城市保持距离的房了，还将获得一片可供耕种的土地。当然，我们也会为您指定一位有经验的农耕顾问，让他來确保这片土地的长久繁荣。距离产生别墅，别墅跟城市有距离，别墅生长在自然里。野鸭湖，昆明两万亩山林别墅区。第