副总经理岗位竞聘报告2013

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2、狰刊淹拍-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------副总经理岗位竞聘报告尊敬的各位领导：源气知埔总肛炽缎鹅麦放映瑞甄杏骏候企乌缔瞅烷豢臃昔哎稗芬矫极鹅吞槐降祷陀孰峡色约肘昨帕辟摔排唬没祷矛总澄堤镜荫拥垄锻许争垫弄吐罐夹仿申蓟认围猪皖独曰尧驴驹址叠完镐月视轻舔铱彬掷般涨聋霞瘪专楔第妄迅阅钝投啤懂幌禽股

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5、个懵懂学子逐步成长为一名能独挡一面的设计人员，从2001年起至今，为更好地把公司开发的环保产品推向市场，我服从公司安排，进入销售部门，从事售前服务工作、到在市场上打拼，直到去年分管中部片区的销售工作，亚太培育了我，让我学习、掌握了很多的销售技巧、积累了不少的销售经验，这次因为公司的岗位竞聘，我荣幸参加了副总经理的岗位竞聘，我很想借这个机会在这个工作岗位上为公司绘制更加美好的蓝图，并为之挥洒汗水、付出辛劳。从2001年以来，我一直在销售部门工作，对市场有一定的认识，竞争日趋激烈，市场规范的日臻成熟、规

6、范，这就对我们提出了更高的要求，假如我能竞聘成功该工作岗位，我将严格按公司制订的2014年企业方针目标来开展营销工作，初步设想为：一、完成公司的经济指标基于中部片区今年已完成合同5174万，回笼4845万，费用180万（剔除返利、工资），2014年新增合同1亿元（剔除泵车、泵船、浮坞、污泥处置部分事业部合同），回笼不低于应回笼部分的90%，费用率控制在5%以内。合同分解：南部区2000万，中部区4000万。北部区4000万。二、完成公司的市场目标1、强化优势产品的销售：搅拌推流设备2500万，倒伞1

7、500万。2、继续坚持抓政府投资的设备总包项目，每个片区至少落实2个设备总包项目（含改造项目）。3、巩固培养忠实客户，每个片区与本地域范围内合作过的环保公司、投资商、污水厂建立常态化的联络机制并签订合同，每个片区至少要有5个忠实客户。4、发挥销售样板点的辐射作用，每个片区至少要有3个样板点，无论是工程总承包还是单一产品，都要与用户建立良好的沟通、感情联络渠道，做到随时可迎接各类不同客户的明察暗访，为公司形象、产品的质量、售后服务等树立好的口碑。5、争取大客户资源，继续以水泵、搅拌推流等核心设备为切入

8、点，每个片区争取与2个类似于中持环保以上的大型BOT商签订合同。三、营销管理1、按照公司的量化考核细则，和销售部一同对各片区进行月度、年度考核。2、按照公司规定严格、合理、公正地控制各片区的销售费用。3、组织各片区在所属区域至少召开2次销售推广会。4、跟踪各片区150万以上项目，参与项目的招投标、谈判、签订、回款工作。5、深入了解国家城镇化建设的发展趋势，掌握与之配套的污水厂建设动态，为公司制订经营战略提供依据。6、加强销售部的管理、日常监督：（1）总包合同评审时间不