美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究

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1、美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究叵作者姓名：殷义德叵指导教师：丁战副教授□:学院：工商管理学院叵专业：市场营销叵东北大学2015年6月叵AStudyonMarketingChannelStrategyofMideawashingmachinesinShenyang叵byYinYide叵Supervisor:DingZhan叵NortheasternUniversity叵June2015叵毕业设计（论文）任务书叵毕业设计（论文）题目:叵美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究叵设计（论文）的基本内容：叵1、营销渠道相关理论概述叵2、美的洗衣机在沈阳地区的渠道现状分析叵3、美的洗衣机在

2、沈阳地区渠道策略的选择

3、204、美的洗衣机在沈阳地区渠道策略的实施叵毕业设计（论文）专题部分：段落降重

4、22题目：叵设计或论文专题的基本内容：叵学生接受毕业设计（论文）题目日期运指导教师签字：叵2015年3月24日[28美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究^9~摘要叵渠道为王是家电领域的定律，当前在中国的洗衣机市场中显得更加突出,因为当前洗衣机品牌众多,产品功能外观也都大同小异，渠道的竞争在市场中的竞争就显得尤为重要。目前美的洗衣机在沈阳地区的渠道比较全面的涵盖了当前家电常用的渠道模式,但是渠道仍然存在一些问题，有些渠道也未开发，如果能够解决现存的渠道问题，并且开发新渠道对美的洗

5、衣机而言会有很大的改变。段落降重本文利用文献研究方法，通过查阅大量文献硏究了美的洗衣机现有的渠道模式，以及在沈阳地区所使用的渠道模式。通过实习经历以及查阅相关文献分析了当前美的洗衣机在沈阳地区渠道存在的问题,问题主要有渠道间的冲突、美的洗衣机与家电连锁企业的矛盾。带着问题并且分析了美的洗衣机在沈阳地区渠道选择的影响因素，对美的洗衣机的渠道策略提了一些改进建议，美的洗衣机渠道需要逐渐转型，当前应该充分把握现有渠道;渠道逐步下沉在三四级市场建立专卖店建设自营渠道;与京东合作保持线上线下信息一致，发展020模式。在渠道策略的具体实施中涉及到渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道流程的管

6、理和渠道冲突的管理。叵关键词:营销渠道，渠道策略，渠道结构AStudyonMarketingChannelStrategyofMideawashingmachinesinShenyangEEAbstractChanneliskingispopularandnowismoreprominentinChina'swashingmachinemarketbecausetherearemanybrandsjunctionandappearanceofproductaresimilar,sochannelcompetitionisparticularlyimportant.Thechan

7、nelofMideawashingmachineinShenyangareahavecompletelycoveredthecurrentelectricalappliancescommonlyusedchannelmode,buttherearestillsomeproblems,somechannelsalsoundeveloped,ifyoucansolvetheproblemsintheexistingchannels,anddevelopnewchannelsforMideawashingmachinescanmakeabigchange.段落降重Inthispape

8、r,literatureresearchmethod,throughaccesstoalotofliteratureonMideawashingmachineexistingchannelmodelandchannelmodelusedintheShenyangregion.ExperieneethroughinternshipsandrelatedliteratureanalyzestheproblemsofthecurrentMideapreseneeinthewashingmachineintheShenyangareaofthechannel,theproblemthe

9、reischannelconflictbetweenthecontradictoryMideawashingmachineandhomeapplianeechainenterprises.WithquestionsandanalyzestheinfluencingfactorsofbeautywashingmachineintheShenyangareachannelselectedMideachannelstrategywashingmentionsomerecommendationsfo