2019酒店策划方案

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1、酒店策划方案酒店客房营销策划方案　　觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。　　1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。　　2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、

2、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。　　3。觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。　　4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。　　5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤　　6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急　　1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。　　2年轻有为，生活方式新颖。　　3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。　　4渴望获得新的生活方

3、式和尝试新的生活。　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。　　(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。　　(2)加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。　　(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。　　(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。　　(5)大力发展会员业务，扩大项目经

4、营的范围，扩大客源的范围。　　(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。　　目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。　　媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。　　MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天;　　健身房：286元/

5、天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天;　　森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天;　　风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天;　　精英房：346元/天;觅你套房：396元/天;　　钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：00—16：00);　　钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：00—18：00;0：00—12：00)　　每天5：00pm—5：05pm：55元/间。每天6：00pm—6：06pm：66元/间。　　每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：88元/间。　　

6、每天9：00pm—9：09pm：99元/间。　　在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。　　秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。　　这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。　　(2)广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促

7、进了销售。　　(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：　　A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引大量顾客入住。　　B。20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满26