融资金融论文范文-关于董运启：“啄食”金融性财务word版下载

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1、融资金融论文范文:关于董运启：“啄食”金融性财务word版下载董运启：“啄食”金融性财务论文导读：本论文是一篇关于董运启：“啄食”金融性财务的优秀论文范文，对正在写有关于融资论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：数月来持续低迷的经济数据预示着当前更为复杂的经济环境，面对资金链紧绷的窘况，民营企业CFO们更是求助无门。尽管今年国家连续出台降息政策，但对于民营企业却受益不大，部分民企因资金链断裂而纷纷倒闭。在这种大的经济背景下，如何冲破民营企业的融资壁垒，缓解金融压力，拓宽融资渠道，成为民营

2、企业CFO格外关注的理rtio为此，《新理财》专访了青岛福日集团CF0董运启。啄食理论启发《新理财庆目前民营企业普遍存在融资成本过高的理由，而业务发展又让企业对资金迫切渴求，您如何看？董运启：福日集团最主要的业务是汽车销售及服务，属于流通服务行业。该行业具有高周转率、低利润率、占用资金大等特点，因此其运营需要大量的资金，而作为主要供应商的厂家，给出的信用条件也卜常有限，所以4S店更多的是依靠借款来融资，而国内融资成本又较高，并且民营企业融资难度远高于国有企业，再加上货币紧缩的外部环境，这就大大的

3、增加了企业发展的风险和成本。《新理财》：融资难题对于民企CFO来说相当棘手，福日集团是如何解决的？董运启：美国经济学家Modigliani和Miller曾提出M-M定理,后经过权衡理论、激励理论、信息不对称理论及制约权理论的补充和完善，形成了现代企业融资优序理论一啄食理论，提倡先内源融资，再债务融资，最后才是股权融资。根据啄食理论，同时借鉴美国、加拿大等发达国家企业融资的实践经验，我们认为企业最佳融资结构应该是负债价值最大化与债务上升所带来的财务风险成本之间的平衡点，在此基础上根据福H集团的实际

4、情况，提出了金融性财务管理的新理念。金融性财务详解《新理财》：能解释一下金融性财务的概念吗？董运启：金融性财务管理就是将企业业务流与企业财务流、内涵型融资有机结合，是将资金筹集渗透到汽车销售、零部件销售、维修保养、二手车回收等整个业务环节内的一种管理方式，也是将资产负债表及利润表进行调整优化的一种财务管理方式。在资产负债表上它具体体现为债务结构的调整，企业发展所需的资金更多来源于对客户的负债而不是银行借款，表内短期借款及长期借款部分转化为预收账款及递延收益。在利润表上则表现为费用的优化调整，财务

5、费用部分转化为销售费用及销售折让等。金融性财务管理具有筹资量大、筹资渠道稳定、筹资风险小、相关筹资成本低等优点。《新理财》：金融性财务具体有哪些运作方式？董运启：以福日集团为例，可以根据业务性质分为三个方面。首先是汽车销售业务方而。我们根据测评确定每种车型应收的最低定金。如果客户提前交全款或多于规定的定金，可以享受一定程度的价格优惠或精品赠送，同时销售人员也可以获得相应的奖励。客户通常对资金的时间价值不敏感，而对价格优惠程度关注更高。我们正是把握了消费者的这一特性，按照占用客户资金的天数和金额来

6、赠送一定金额的维修保养券或精品选装件。事实证明，反馈客户的赠品价值要远低于银行贷款的利息，节约了融资成本。其次是汽车售后服务业务方面。目前，汽车4S店的经营重心正从整车销售逐渐向汽车后市场转移，而汽车后市场指的就是汽车的售后保养维修。我们根据对汽车4S店未来的发展趋势和自身业务的分析，开发了在售后阶段的财务融资产品。根据客户需求，设计了从4~10年不同优惠程度的保养套餐，客户可以根据需要选择保养套餐同时享受一定程度的优惠或保养赠品。这种财务融资产品不仅给客户节省了维修保养成本，4S店也取得了使用

7、成本相对较低的可利用资金,并有效地解决了客户掌握率低下、客户流失率增加、定期保养冃标达成率低下等理由，稳定了维修保养利润。集团财务也利用相同的模式开发了其他财务融资产品，例如续保计划，即当年在福日集团旗下的4S店投保的车辆年主可以提前预存明年的续保费，并据此享受相应的折扣或更加方便的服务。第三是二手车销售业务方面。由于中国二手车市场尚未发展成熟，顾客对于二手车的车况非常关注，我们抓住客户这一需求，适时推出了二手车的延保服务，客户在购买二手车时，只需再多交一部分钱，即可获得一定年限内的汽车保修服务

8、。此项政策不仅提高了我们在出售二手车时的议价能力，也给我们提供了更多的赢利机会，包括额外的保养业务，保修期结束后的额外维修业务，也能有效提升客户的满意度和忠诚度，提高返厂率，实现更多的车辆、配件、附件的销售。数字凸显成效《新理财九实施金融性财务的效果如何？董运启：金融性财务管理创新使集团在经营过程中沉淀了大量资金，大大降低了因快速扩张而带来的资金压力，降低了企业筹资成本，减少了日常经营风险。在金融性财务管理的战略下，不仅有效缓解了民营企业融资难的理由，还同时提高了客户的忠诚度，加大了吸引新客户的