现代中小企业营销策略全面解析

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1、研究现状在我国，中小型企业数量众多，总体规模巨大，随着经济全球化和科技的飞速发展，中小型企业在我国国民经济发展过程中占据越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进地方经济发展等都具有重要的作用。截止2009年1月底，经各级工商部门注册的中小企业已达到460多万户(不包括个体工商户)，创造的最终产品和服务价值占全国GDP的58.6%，缴纳税金占全国的52.2%。中小企业已成为解决就业的主要途径，吸纳了80%的城镇就业人口和75%以上的农村转移劳动力。由此可见，中小企业在我国国民经济发展中有着重

2、要的作用，提高中小企业抵抗风险的能力，对整个社会经济顺利度过金融危机起着至关重要。在全球经济一体化和国内经济转型的背景下，随着国际上大企业、大集团控制全球经济的实力不断增强，广大中小企业由于自身的劣势，其生存与发展面临新的挑战，与此同时，产品的个性化、多样化和短周期化的趋势，给中小企业提供了广阔的发展空间，在挑战与机遇并存的国际背景下，对于中小企业的发展成长，需要量的成长和质的成长相结合，向“专、精、特、新”方向发展，根据不同发展阶段的特点采取适宜的营销策略。研究目的营销是企业永恒的主题，营销是主要

3、的生产力要素。作为一个企业，如何搞好市场营销，是关系到企业生死存亡的关键，在市场营销活动中，谁能战胜其他企业，谁就能取得最大的经济效益，任何企业间的竞争最终都表现为产品和市场营销创新的竞争。论文研究的目的，就是通过研究我国中小型企业营销的现状，分析中小型企业营销中存在的问题，找出适合我国中小型企业的营销模式，提出相应的营销策略和建议，为中小型企业的经营管理活动和未来发展提供决策依据。中小型企业营销存在的问题1、营销手段总体陈旧,营销创新势在必行从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营

4、者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销;行业市场竞争过度、竞争无序,一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战;这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。大量广告漫无方向地狂投及大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大

5、量积压面临过期，民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案。比如,许多中小企业还没有或很少借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息,而仅仅依靠企业自己的力量从市场中收集信息。很多中小企业都不愿投入过多人力、物力和财力进行营销创新。中小型企业营销存在的问题2、缺乏理性和科学的营销战略许多中小型企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不

6、断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。营销战略只是成了一种形式。营销实践的发展表明,那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了,但由于缺乏理性的科学的营销战略的指导,企业难以发展壮大。许多中小企业总是先制造后销售。在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。盲目跟风。许多企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速跟进。借鉴其他公司的先进营销经验

7、本无可厚非，但许多企业迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特别是竞争公司）的经验往往给自己带来巨大损失。有些中小企业也意识到,要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地,就必须发挥企业独有的竞争优势,生产与众不同的产品,通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。中小型企业营销存在的问题营销人才相对不足人才是企业资源中最具能动性的一种资源,现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析,在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作,最容易失去的也是营销工作。客观地分析,广大中小企业营

8、销人才缺乏已是不争的事实,究其原因,是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏,已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。造成我国中小企业营销现状的原因缺乏适销对路的产品市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融