上海大众斯柯达-汽车4S店开业活动策划

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1、上海大众斯柯达柳州上源4S店开业活动广告媒体投放计划庆典前期、实施、后期阶段示意图前期宣传阶段：报道即将开业盛况、巩固品牌推广效果、放大开业促销活动影响力。开业阶段：持续性广告投放，维护品牌形象及传播销售活动信息。开业后期：针对性对昊锐新车型进行主要宣传，在明锐及晶锐销售良好情况下再进一步拓展市场。主体结构一、背景二、市场推广目的三、市场推广目标受众四、市场推广组合五、广告投放计划六、市场推广活动计划七、开业庆典八、费用预算九、效果评估一、背景二、市场推广目的1、品牌形象推广：通过在柳州市场的品牌宣传、

2、新闻宣传、广告推广以及一系列公关活动紧密结合，全面打响上海大众斯柯达柳州上源4S店的品牌认知度及美誉度。2、以柳州4S店落成开业为一个契机，通过媒体的公关、多媒介的广告投放进一步打开市场，抢占更高市场占有率。最终目的让上海大众斯柯达柳州上源4S店：成为当地最有影响力的汽车经销商之一从树立良好的SKODA品牌形象4S店隆重落户柳州进一步打开市场，抢占更高的市场占有率保持继续增长三、市场推广目标受众目标受众1、24-30岁左右高收入人群；（晶锐）2、30-45岁高收入人群。（明锐）3、24-45岁左右精英层

3、次人群（昊锐）影响角色1、目标受众的信息传递到位；2、抬升斯柯达在目标受众中的地位及形象，影响其购车决策。四、市场推广组合注：市场推广主要方式、特点以及目的项目广告促销活动公关销售方式直接营销形式●报纸平面广告●车站站牌户外广告●步行街户外电子屏广告●短信（针对销售顾问的潜在客户群体及老客户群体）●试乘试驾活动●购车送大礼活动（大转盘抽取礼品）●新车品鉴●售后服务体系活动（活动期间免工时）●媒体关系维护●深度报道、专访●特别报道●广告专栏●开业庆典●餐会●销售、讲解、展示●产品功能演示●优质售后服务优势

4、及承诺●现场购车优惠●预定购车优惠●举办针对性活动消化潜在客户群特点●公开、普及●规模大●表现力强●覆盖面广●真诚回馈，增强购买环节的趣味性。●引导、刺激市场、转变客户购买立场●尽可能促成现场购车及订车，开拓潜在客户容量。●建立良好的服务形象●可信度高●接受性好●引人注目●实时沟通●反应快速●培养长期关系●目标明确●产品可以定制●交互沟通信息目的●建立长期品牌形象●公布产品上市信息●传播产品差异化信息●说服、提醒消费者购买●短期促进销售●对抗竞争●鼓励消费者试驾●提升品牌形象●公布产品上市信息●影响特定

5、目标群体●加快消费者购买决策进程，促进销售●促进销售8开业计划媒介宣传策略进一步打开巩固产品知名度，做好柳州4S店开业预热准备强化品牌形象推广、开业信息传播及进一步扩大市场占有率报纸：汽车版，投放硬广告结合软广告，大规模曝光产品功能,以及开业信息渠道类媒体：贴近消费者生活，凸显品牌主张。雅韵传媒的五星步行街新华书店上LED电子屏强调广告投放的精准性：针对当地市场广告投放以信息传播面的高低为依靠；根据现实情况选择媒体投放，针对潜在购车人群进行短信传播。渠道类媒体：贴近消费者生活，凸显品牌主张。一禾广告的公

6、交站牌广告开业计划媒介宣传策略报纸广告投放策略报纸：当地主流强势的汽车类板块报纸扩大投放媒体单位做到信息覆盖率最大化。版面：汽车版、娱乐版，最大范围覆盖受众，同时节约预算。版面大小：柳州晚报：1/4版彩色，全版，半版，焦点访谈；柳州日报：1/4版彩色，软文等南国今报：全版，焦点访谈1/4版面，软文等;策略形式：开业前的2周：活动宣传，结合硬广发布即将开业信息开业前的1周：活动宣传，结合硬广持续性的发布即将开业信息开业期间：“潮水”攻势，全面铺开报道上海大众斯柯达xxxx4S店开业信息及开业活动信息。开业

7、后一周内：专访延续性投放，抛出开业成功为契机进行宣传和活动信息传播。开业后第2周：延续性投放，维持市场关注度及热度。频次：前重后轻，第一周加强投放。进一步打开巩固产品知名度，做好xx4S店开业预热准备细节：投放的精准性推广进度，投放频次，力度都不同市场：覆盖xx市xx传媒——LED户外视频广告、短信市场：人群密集地最大限度传播；针对性人群传播（其中包括了斯柯达新老客户）；企事业单位领导层数据库，高薪人群数据库的短信传播。播放频次：60次/天,15秒/次开业前就进行投放，在xx市繁华路段每天高频次播放，在

8、第一时间扩大市场影响力，传达活动信息及开业信息，强度高达一个季度。综合考虑市场级别以及目标销量，优化了投放频次播出时间，主要集中于人群密集时间段多次播放。一个季度的投放为在追求最大化市场影响力的同时节约成本。结合宣传形式再次短信形式发送信息直接将开业信息与活动信息传递至客户那里。（开业期间投放）广告版本：厂家视频广告模版（明锐21个不视频，晶锐takemetothestar视频，昊锐视频）15秒；着重强调斯柯达的产品理念及显著性能。采用轮播