观摩会策划方案

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1、如何做好玉米示范观摩会整套流程全在这如何做好土米示范观摩会一直都是农资商们最为重视的一个问题，土米示范观摩会人人都会做，但是做有影响力的观摩会就需要精心策划，当前玉米示范观摩即将开始，如何开好示范出观摩，带动业绩、提高营销力，需要有一套完整的流程。一、找好亮点、做好测产1＞抓好亮点玉米示范IH耍捉询找好可以展示的效果(根据地块实际借况决定〉。(1)看地块：通过仃机无机相结合的施肥方法，能够实现玉米地块十•壤松软，用铁倣挖地明覘感觉省劲。(2)看根系：玉米毛细根发达；(3)看整齐：玉米整齐度较好：(4)看果穂：穗大.穗长.籽粒饱满：2.捉前测产在观摩祁要捉询到示范地块测

2、产玉米产址.做好心中冇数。(1)制作简易测产工具：用铁丝制作1平方米的简易测产圈.注总铁丝不要过粗。(2)濾产方法：在地块四个不同方位各选择一个地方，两人用测产圈在不同方位套下，然后将毎个方位套住的地方数玉米穗数，在每个方位随机阿下20个棒子。(3)计算产就：理论产量二、精心策划、规范流程k找好领袖顾客组织(1)尽駅通过前期选择的领袖顾客观摩的顾客；(2)确定如何讣顾客到达地块.尽虽统一接送，按照规定的实际到达：2■现场布置(1〉宣传布賈：现场卩q周耍插I：彩旗，营造声势；要悬挂条幅，主要宣传II号；要树立示范田牌子，宣传品牌；音响要响起，营造气氛。(2〉产品布置^耍

3、现场摆放主推产品：注竜产品不宜过藝.2-3个品种就可：(3)测产布置：两张桌子、圆凳子(根据人数定〉、太阳伞.剪刀、尺子、测产圈.称.笔、白纸等：3.策划观摩(1)种植大户或者核心顾客：先观摩再开模式推广会，目的是转变这些户的思想，让他们认可和推广，通过彫响力带动；(2)时间紧的户：先观燃现场开预订会。目的是通过观犀预订配套产品数量。（1）确定好相应人员：包括现场讲解人员.预订讲课人员、预订跟踪人员：特别注意提前准备好解说词，不同人员讲解的特点不同。讲解人员结合地块亮点讲解技术优势、讲课人员主要结合产品配上玉米亮点：垠踪人员主要讲解便用模式省事、高产、做工作预订。（2

4、）观縻现场先让顾客到地电参观.看玉米的长势：讲解人员现场讲解玉米的亮点.如根系发达，棒子大小等，一边讲一边让顾客实地看；最后讲解这块地使用的什么玉米种，什么配方肥料（主耍尽量不要光讲一个肥料，体现蒙体技术〉？（3）开展预订：现场签订预订意向表，现场预订产品；注意：只耍定住数最就可以，因为时间紧迫•再就是让顾客签字按手印•引起豆视：备注：如何示范III地块较多，可以选择一些窩产地块进行现场收割，这个时候一定耍组织大型观摩会议.先观摩•再现场讲课，然后收割，最后预订。三、扩大影响、带动业绩1、做好宣传：切记宣传要进行一体化、海陆空式的宣传，提高影响力；（1）在村里可以大喇

5、叭宣传要进行示范观摩；（2）制作宣传明白纸（省费用〉，在各处发放：（3）经销商门店门口要悬挂观摩条幅、海报；（4）门店口要响起要进行观摩宣传喇叭；（5）经销商门店内要集中摆放观摩主推产品，要注意摆放整齐、集中。2「确定模式：根据示范旧推广的情况.确定主推的配套产品，取名“当地的高产模式或者高产方案”•包括经销的相应配套产品：备注：这样便于对外宜传.最币:耍的是顾客订产品时按照“亩数”订.也就是订儿由地的，而不是单一的某种产骷。3、制作专题：借助观摩的真实情况，制作相应的专题宜传材料，为下一步会议、宜传留索材。（1）制作相应的宣传彩页（内容主要包括观摩现场图片、主推模式

6、，以现场和口号为主〉；（2）制作“百姓心声”视频（内容主要是观摩现场采访悄况，让顾客说出來亮点、合作信心〉；（3）制作专题报纸（内容主要以观摩现场采访和图片、主推的模式配套产品特点介绍、玉米高产管理技术〉：（4）制作现场观摩照片：给现场顾客柏摄照片，然后给顾客沈出来，在当天晚上或者第二天回访时送上，也为拉近关系.再次确定预订数量。4、连锁反应：要连续召开髙产管理模特推广会议，扩大够响，提祁预订下一季玉米配套产品。（1）提前宣传：在重点村组织车队进行宣传,主要内容对产品产量进行宜传,营造声势；（2）策划会议流程：对于会议召开要进行鑿体的策划，包括会议中专家讲课、玉米高产

7、农民现场说法、相应的专题视频播放、配套产品讲解.预订等•这些都耍精心策划，合理确定会议流程.让顾客真正接受：（3）开展示范报名:通过示范川的影响力开展下一季的示范报名,这个报名活动也就是整体的促销活动,取代当前传统的“送奖品订肥”的促销活动，改为科技示范式的促销活动，既搞了促销活动，还扩大了下一季示范旧的数屋。示范田观燃不仅仅是一个让农民现场观看，然后订肥这么简单的过程。示范田观爍需要一个梢心的策划，要把示范田真正用好、作用扩大化，通过示范III在当地营造巨大莎响力，同时改变当前传统经销产胡的思路，转为为农民捉供整体髙产技术的服务模式。玉米示范观摩会