选题报告要有商业计划书范儿

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1、选题报告要有商业计划书范儿TopicSelectionReportShouldBeUsedforReferencetoBusinessPlan作者：公权作者简介：原文出处：《出版人》（长沙）2018年第20185期第30-31页期刊名称：《出版业》复印期号：2018年08期选题报告虽然也在与时俱进，但是，与更高一级的商业语j一商业计划书一—相比，仍然显得粗放。它更像是商业计划书的一个子集或者不甚完备的片断。有些事情天天接触，容易熟视无睹，特别是其中的问题，比如选题报告。选题报告是编辑使用的日常基本公文，是图书出版流程的起点，甚至可以说是图书的出生证明（如果通过了）。目前，各社选题

2、报告设项大同小异，老派一点包括基本情况、目录、内容提要、部门和编委会意见等，新派还要加上选题特点、营销计划什么的。至于具体内容,可谓五花八门。有的言简意赅,惜墨如金,也有翻来覆去就那几句话的；有的洋洋洒洒,如写专著,也有啰啰嗦嗦不厌其烦的。看多了,总觉得少点什么。少点什么呢?最近因工作事务恶补商业知识的时候，我猛然发现，少的正是商业计划书的范儿。商业计划书，听着高大上，其实就是一种商业文书格式。但是，这种格式是历经各国商业检验证明有效的工具，或者说是以发达商业文明作为支撑且为其外化。这就像1887年出版的《罗伯特议事规则》，不仅是开会指南，而且是民主技术。当然，从这个意义上，中国

3、出版业通用的〃选题报告"本质也是中国商业文明的反映。后者是〃三审制"的直接产物，带有强烈的计划经济色彩。选题报告虽然也在与时俱进，但是，与更高一级的商业语法——商业计划书——相比,仍然显得粗放。它更像是商业计划书的一个子集或者不甚完备的片断。在这篇书业随感中，不可能尽述商业计划书之选题报告版的细节，但是，以下要点无疑是关键所在：第一，对产品或服务无论如何分析都不过分。除非你是天才，否则别说你的选题项目是天下唯一的：就是中国没有，夕卜国也—定有,太阳底下没新鲜事。也别在选题会上声泪俱下地强调有多爱这个项目,须知，每个人都有爱好，但是，不是所有的爱好都是商品，而只有那些与更多他者产生

4、最大共鸣的爱好才是商品。因此，现在到了回答的时刻:它与其他图书有什么不同?这种稀缺性满足了何种现品没能满足的需求?产品的门槛高吗?设想中的定价之可行性及其留给利润的空间有多大？总之，无论是求助发行部还是开卷报告，反正你要证明的是这个产品或服务的投资价值。无论是国有还是民营书业，其长期、良性运转的基础都是对有价值的产品或服务的持续投资，而〃基础的基础"便是每个项目的价值。目前，中国出版业分为事业和产业两大部分，无论如何定性，商业计划书的思维模式都适用，只不过根据具体项目略作调整即可。第二,描绘如何卖出去、赚利润的逻辑就是讲清商业模式。过去三十年前，中国书业界在从暗到明地探讨商业模式

5、的历史进程中容易陷入各种〃为王论"，即以渠道为王、内容为王，还是账务为王。这些讨论是书业市场化发展中的阶段性产物，割裂地看各有道理。经验告诉我们，每种讨论行进至此，即是走进一个钙化反应的死胡同,必须引入新理论,才能重启创意风暴,而商业模式便是这样一种新的思考方式。商业模式是一门学问。一般而言，它是一个企业或项目满足消费需求的系统，包括价值主张、目标群体、分销渠道、客户关系、收入模型等等。从这一概念出发,我以为选题报告要更多地在精确的发行和营销渠道选择、计划和人员等方面发力。如果把编辑和发行作为左右两头，可以看到，在一些出版机构，发行和编辑〃两张皮"的矛盾没有得到根本缓解。非但没有

6、缓解,有时候还会出现发行一票否决的"右倾"。目前，解决这个问题的最好方案是项目经理制。但是，能担纲项目经理的大多是编辑。因此,项目经理制的本质是偏〃左"的。我以为,将〃商业模式"引入选题报告有望提供一个新的解决路径。第三，财务规划要从选题报告开始。以前编辑多是文人，不屑也不会算账。近十几年来，随着考核机制的量化，无论是普通编辑,还是部门主任,甚或总编辑,心里都有一个算盘打得疇啪响。一般情况下，低于3000册的书是没人感兴趣的,除非有特殊的商业模式。尽管如此,在每年的四十万种图书中，市场表现不及格的产品也占绝大多数。这本是〃二八定律”在起作用”无可厚非”竞争就是了。强调财务意识贯穿

7、图书成长全程首先要从选题报告开始，宜列为重要的一部分加以细化，有必要的话，还需要印制和财务人员共同参与。以前，我们的选题报告只谈内容，后来列入营销规划。这是进步，但是还不够。图书出版之所以困难而有趣，一个原因是它是一种期货。一年前想的选题一年后才会上市，但是，它还会如设想中一样好卖吗?为了将风险降至最低，提前、合理的财务规划将起到保驾护航的作用。现在,是加入财务规划的时候了。第四,语言不只是形式,而是思维的外化。仅举一例。商业计划书中的第一部分是概要。这部分相当于选题简介，别看它