檀宫活动方案(汇报版)

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1、印象安徽豪门盛筵益力·檀宫私享“豪门盛宴”－檀宫会成立项目背景当之无愧的——安徽豪宅之巅引子世人眼中的成功，通常只是一个结果过程，常常最容易被忽略回想这痛苦并快乐的过程，正是我们体味檀宫，享受檀宫的心路历程而成功，往往由过程决定益力檀宫所面临的问题标王地块的压力项目对于我们带来的最大压力，莫过于09年“标王”这个金子招牌了。就像一个生来就被誉为“神童”的孩子，必须要上交一份令人满意的答卷，不能出纰漏一样……销售价格的压力500万起的房价，对于目前的楼市来说，确实有点棘手。从调控政策出台至今，全国的楼市一直处于低靡状态。虽然最近这1－2月成交量有所上升

2、，但那是因为价降而换取的成果。如何在如此的市场中获得一个良好的销售业绩？资金回笼的压力开盘至少要回收7亿资金、要把檀宫打造成合肥顶级住宅项目距离确定的开盘时间（9月28）只剩不到3个月的时间却还有很多没有建立自己的客户群体……2个多月的时间，对于一个还未正式在市场中亮相的高端项目来说，时间显得相当局促。如何在最短的时间内，让市场从知道益力檀宫，到接受益力檀宫，继而过渡到追捧益力檀宫，我们该采取怎么样的入市策略？高端住宅的销售和客户积累时间会比较长，第一次的开盘又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如

3、何应对？项目预热时间和客群积累政务区是目前合肥较为成熟的新城区，在该区域中不缺有高端项目。在现时的状况下，市场普遍认同政务区的区域价值及环境配套要略胜与檀宫所处的宁国路区域，如何与政务区高端项目进行有效区隔，同时重新树立合肥高端住宅项目的标准？如何区隔竞争对手今天不是探讨一种或几种可能。而是展示一种解决方案。所有概念和理念只为付诸实施！直面挑战，寻找最有效的解决之道！PART1中国一线豪宅站队超越星河湾的国内世界级豪宅！今天别墅市场的推广，已经进入——“客群心理品牌定位营销时期”有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节有多少豪宅购买者具备独立的判断力有多少

4、豪宅购买者在纯理性分析有多少豪宅购买者有想象力品牌营销心理定位第一步站队北京御园营销案例给我们的启示圈层营销的豪宅站队御园08-09年公关活动排期助力项目开盘前售罄星河湾营销案例给我们的启示圈层500余场跨界营销豪宅站队品牌豪宅站队国内精英豪宅站队国际层面豪宅站队业界专家豪宅站队大众仰视豪宅站队奢侈品协会·系列展国际奖项Club.line中国企业家俱乐部合肥分会合肥外商协会合肥徽商协会名车车友会豪宅排行榜中国房地产协会星河湾“十城十”项目形象释放高端活动舆论PART2项目推广价值体系示意、（此部分略过）因为无庸置疑，檀宫项目本身绝对具备了顶级豪宅的品

5、质PART3营销战略逻辑梳理总战略产品力带动品牌力没有支持的品牌终将灰飞烟灭产品力·品牌力·营销力·影响力最终实现高端圈层的认可与跟庄产品精湛做工营造传奇故事高端圈层口碑品牌巅峰愿景掌舵合肥第一·稳坐江湖老大阶段推广终极目标行销战术打透大合肥，实现区域型拦截；合肥第一安徽第一舆论细分解读项目细节与苛刻的标准；公关活动广泛吸引潜在客群莅临现场，体验未来生活，用情景打动客户；新闻事件快速树立项目区域第一的标杆形象；线上广告强势树立项目精神气质与品牌形象；品牌精神与系列产品传奇迅速吸引项目关注度总策略——六大维度打造第一总战术——三大圈层层层释放户外媒体线

6、下拦截打透合肥覆盖大合肥及安徽省，形成圈层标杆性影响力在全国视角树立高端大众层面的口碑与形象123四大层面：1、国内层面：在极具国内影响力层面举办檀宫主办的新闻性活动；2、省内层面：联合全国及全省性媒体，树立全省层面的影响力；3、业内层面：业内权威媒体共同推荐；4、大众层面：树立大众层面的仰视与单点传奇性认知。打透合肥形成合肥千万级以上富豪圈层口碑形成合肥范围内的大众仰视国家高度层面的豪宅样板全省朝拜STEP1STEP2STEP3STEP4战略步骤PART4整合360圈层传播《2011胡润财富报告》“2011年...全国每1400人中有1人是千万富豪

7、。安徽千万富豪达8500人，比上年增加1400人；亿万富豪850人，比上年增加90人。实证研究“上等阶层”——客群大范围总体特征——各有千秋——就财富而言，政府高级官员并不处在金字塔的顶端，但收入也比较丰厚，他们的权力和声望都处在社会各阶层之上；国家银行和国有大型事业单位负责人和大公司经理，财富无疑处在社会各阶层之上，声望、权力综合较政府高官相对偏弱；大私有企业主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的当上了某一级政协委员，有的与各级权力机构有着密切的联系。这一个阶层的成员之间除了工作交往以外，平时还有非工作交往。

8、——社会影响——他们应是一个社会的头脑，提供方向感，刺激普通人的庸常状态，提供新观念，也进行不负责争辩，在一