银保合作发展刍议毕业论文

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1、广东金融学院继续教育学院题目：银保合作发展刍议教学点年级2009级专业-金融形式函授—层次本科学号姓名庄晓屏指导老师陈潮鹏2011年10月15日附录四:广东金融学院继续教育学院函授、业余毕业设计（论文）教师指导记录表论文题EI银保合作发展刍议教学点指导教师陈潮鹏学生姓名庄晓屏学号专业金融第次指导指导时间：指导内容：第次指导指导时间：指导内容：指导时间：指导内容：银保合作发展刍议【摘要】银行保险合作（下称银保合作）是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场

2、、提高利润率的重要手段。我国的银保合作处于起步阶段，呈现出快速发展势头；但双方合作局限于简单的兼业代理层次，银行代理的保险业务在各银行总体业务比例较低，代理保险业务收入不多，还没有体现岀银保合作的价值和优势。在当前银保合作快速发展中，问题不断暴露，甚至一些地方的代理业务出现大起大落的不稳定现象。本文尝试通过分析当前银保合作中存在的问题，诊断症结之所在，并试图提出解决困扰着银保合作的阻碍因素、产品创新和渠道维护等问题的相关建议，探索加快银保合作的发展步伐、建立战略伙伴关系、实现银保“双赢”等的相关途径。【关键词】银行保险、合作现状、战略思考、八刖S(1)

3、(12)(12)(1)银保合作现状二、银保合作存在问题及原因（2）（一）存在问题（2）（二）存在原因（7）三、银保合作发展的战略思考（8）（-）综合经营是银保业务的发展趋势（9）（二）银保战略地位提升是银保业务的发展前提（10）（三）保险经营模式改变是银保业务发展的提高点（10）（四）保险公司业务创新是银保业务发展的推动力（11）（五）、客户资源运用效率提升是银保业务的发展动力……（11）（六）、客户的关系维护和满意度是银保合作实现可持续发展和永续经营的核心要务参考文献前言银行保险是指保险公司通过与银行签订相关合作协议，银行在收取相应手续费的情况下，以

4、代理销售方的角色销售保险公司产品，并通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域的商务合作模式。银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产需，也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品。从1999年开始，中国金融业开始出现银行和保险公司合作的浪潮，目前国内保险公司和十几家银行建立了业务合作关系，并取得了一定的成绩，同时也存在一些问题，如保险公司推出的险种十分有限，很多业务没有发展起来，保险宣传不到位，银行的重视程度有待进一步提高，对这项合作业务的监管力度也不够等等。不难看出，在当前银保合作快速发展中的同时，

5、也伴随着问题的不断暴露，甚至一些地方的代理业务出现大起大落的不稳定现象。本文尝试通过分析当前银保合作中存在的问题，诊断症结之所在，并试图提出解决困扰着银保合作的阻碍因素、产品创新和渠道维护等问题的相关建议，探索加快银保合作的发展步伐、建立战略伙伴关系、实现银保“双赢”等的相关途径。一、银保合作现状1996年，在国家政策允许和保险市场主体增多的背景环境中，保险业竞争愈演愈烈，一些新成立的寿险公司如华安、泰康、新华等，为扩大业务规模和占据市场份额，纷纷和银行合作签订保险代理协议销售保险产品，正式迈出我国银保合作第一步。当中国人寿、平安、太平洋等寿险公司纷纷

6、效仿之后，真正意义上的银保合作才渐渐呈现出雏型。当前，纵观全国产、寿保险公司大都与银行业建立了代理保险业务合作关系。双方合作常见的模式是：一家保险公司同时与多家银行建立合作关系，银行往往也是采取“一对多”，即一家银行与多家产、寿险保险公司同时建立起代理保险业务的关系。在银保合作中，寿险公司与银行合作发展较为全面迅猛。目前寿险公司主要是通过银行网点代理销售保险产品的合作方式，合作内容主要有销售保险产品、代收保费、代给付保险金、资金汇划网络结算、客户信息共享等方面。银行网点代理销售保险产品业务已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道之一，部分寿险公司的银行

7、代理业务占公司全部业务的比例已经超过50%o产险公司与银行合作则远比寿险保险逊色。目前我国国内产险公司主要是采取银行信贷职能部门提供保险资源由产险公司业务人员上门办理业务和代理销售短期人身保险产品合作的方式，合作内容主要有企业财产保险、短期人身保险、汽车抵押贷款保险、个人住房抵押和按揭贷款保险、安居综合保险、金锁安居家财保险等。因受保险资源限制，代理业务较少，还未能成为产险公司重要的业务核心增长点和销售渠道之一。二、银保合作存在问题及原因（一）存在问题由于我国银保合作发展目前尚处于起步探索阶段，在银保合作过程中必然暴露出诸多弊端，目前凸显的问题主要体现

8、在以下儿个方面：1、认识不到位。目前银保合作主要是保险公司依赖于银行渠道与资源销售保险产品的模