马太效应与房产经纪

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1、—个人越懒，明天做的事就越多。房产经纪人做久了，对于〃铁打的营盘流水的兵"这句话特别有感触，也许不到—年时间你从一名新人变成一名〃资深〃的老者了，也许你是那个没有留住的兵,没留住是因为你对自己的付岀和收入感到不满意。其实不管做哪行，每一个辛勤付出的人都能获得相对应的回报，只不过有些人不是想得到回报，而是想立马得到，今天打了一个电话被拒绝了，就觉得自己的辛苦付岀的努力没有得到回报,对于这类人，即使转行也做不出什么成果。其实房产经纪也是适用于马太效应的,即凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。想让自己变得更强，除了长时间在一个领域坚持,你还要有这些清楚的认识。仁自我认知我们

2、不排除男排入错行女怕嫁错郎的可能,所以刚入行时如果觉得非常不适应,那还是直接换一份工作吧。如果没有这种体验,那么我希望你认识到房产经纪是—个集机遇与挑战并存的行业，机遇是指当前房地产市场已经开始从增量房转存量房，市场规模将达到数十万亿，即使你是百万分之一,成交金额也是以干万为单位,而挑战是指你可能很难遇到想要的客户’你必须面对一次又一次的拒绝,以及它所带给你的打击和自我否定。没有十全十美的房子，并不是所谓产品好就卖的好，在销售过程中，即使面对拒绝你也要去思考，如何去说服客户和如何才能说月艮了客户，每一个购房者都有自己的需求,实在找不到田可切入点，你还可以说这套房子是这个小区最便宜的。2.休闲

3、总有人在你看完一集电视剧的时候完成了一次电话拜访，在你刷完一条朋友圈的时候完成了一次房源刷新，即使在外跑市场坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的房源。对一个优秀的经纪人来说,电影院”咖啡亭,游泳馆也是对外宣传,签好合同做好工作的地方!他知道什么自己为之奋斗的目标是什么，知道自己在需要奋斗的年纪，不可以选择安逸的生活,甚至都不需要讲什么人生大道理，知道今天不做事，明天要做的事就越多。休闲是一件奢侈的事。3.交际圈子（思想）—个人的价值就看他的竞争对手是谁。如果你连想超越的对手都没有，要么你是那种独孤求败的人，要么就是那种业绩

4、不好的人,业绩不好的经纪人一般都比较孤僻，不喜欢和大家交流，同时他的圈子大多也是业绩不佳的经纪人，每天在一起也就聊一些没有营养的话题，久而久之本来只是懒的问题，却变成了命不好或者运气不好,其实他们哪懂得D那怕市场行情不好，也依然有人吃肉有人喝汤,只不过自己的圈子限制了对外部环境的认知。所以，想改变请先跳出自己的圈子，找一个业绩比自己好的竞争对手，观察他平常是怎么做的，学习他的做事方式，不懂就问呗最坏的结果也只是没有告诉你,不过一般都会告诉你的，因为他们懂得相互交流的重要性。4学习学习是一件长期持久的事情，一劳永逸的工作模式是不存在的，房产经纪从门店模式到电商模式，再到互联网模式，经纪人早已不

5、是那个靠倒卖信息就能赚钱的行业了,以发布房源来说，曾经的上街抗广告牌到以网络发布为主,曾经手动发布一条房源需要代分钟，现在使用房产小蜜书把所有房源发布到所有网站也不用十分钟，但是你不学习小蜜书的使用方法，你就只能选择效率慢的工作方式。还有，你知道为什么经常发现房源无法成功发布吗？因为国家会变更广告法，之前可以用的词汇现在也许就是敏感词了！要想发送成功，不也得留心学习一下新广告法么。5.时间管理有时候看似自己很忙的样子，其实都是瞎忙。算一算自己单位时间内的产值，你会吓一跳的，比尔盖茨想要买了一辆兰博基尼，只要存够5秒钟的钱就可以买了,而5秒钟你能赚到多少钱?所以学会管理时间z提高工作效率很重要

6、,还以房源发布为例子，用房产小蜜书群发房源比手动一条一条发布要快吧,平常要花三四个小时，现在花半小时就搞定，而且还不用惦记着到时到点后要刷新,是不是有更多的时间去做客户拜访呢？虽然在拜访的客户中至少30%的客户不会和你成交，但也会有10%的客户会很快和你成交，剩下的客户你要争取，如果你有更多的时间是不是意味着你能拜访的客户基数就越多，成交的机会也就越多呢？好工作不是等来的,而是不断充实自己,让自己在竞争中变的越来越强。