健康枕上市推广

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1、健康枕上市推广方案书目录一、市场概况2二、目标人群3三、产品定位说明5四、产品的定价5五、产品宣传的广告词设计及原则6(1)产品宣传的广告词：6(2)广告词设计原则：6六、新产品上市销售渠道策略7七、开展各式各样活动，让消费者认识“颈椎枕”7八、活动经费预算8、市场概况经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大。目前枕头市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通枕头品牌，二为保健枕品牌。中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多。但是大多数品牌的枕头结构简

2、单、功能单一、质地粗糙，即使保健枕也不例外。我们调查发现，北仑消费者对保健枕效果并不满意，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低，选择普通枕头的居多。这表明消费者对保健枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大。随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有

3、一个健康枕头的重要性，特别是像北仑这样的三线城市，近几年北仑经济文化水平都有很大提高，人们的健康意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受。二、目标人群(1)拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。这是一个高收入的群体，但是工作与生活的压力也比较大，白天工作忙碌，晚上回家需要放松，拥有一个合适的枕头至关重要。枕头不仅仅要舒适，更重要的是能缓解压力，第二天才能迅速的恢复活力。消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。（2）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健

4、康生活的新婚夫妇。这是一个甜蜜的消费群体，一般來说，新婚人群都会购买新的家居，而且对价格的敏感度不高，消费者注重的是喜庆与吉利。一般来说，人们对于自己的新婚都希望在力所能及的范围内享受到最好的服务。消费行为特征：购买力度大，不太注重价格，注重产品的喜庆文化。（3）对自身颈椎、唾眠问题困扰，始终无法根治，迫切希望有某种产品可以缓解自身痛楚和烦恼的人以及老人。这是一个亚健康的群体，多数老人都会有不同程度的老年病。虽然不少老年人都有不错的离追休金，但是由于传统观念的影响，大都舍不得消费较贵的产品与服务

5、。消费行为特征：需要但是舍不得花钱,消费保守，注重自己的身体健康，注重枕头的使用价值。（4）根据家人亲友等人际环境，针对所需对象，通过送礼等代表“送礼送健康”的趋势三.产品定位说明颈椎枕采用科学的、符合人体工学的设计，天然，绿色的屮草药填充物。多方面入手改善你的睡眠质量。让您远离失眠，颈椎病等因为睡眠质量不高所引起的一系列疾病。枕形依据人体头部生理结构，经科学设计成型高度可由气囊自由调节，利用头颈部在枕体上形成的反推力而支撑颈椎，使弯曲的颈椎被牵引拉伸、以致反张，从而有效保护颈椎，维护颈椎于正常

6、生理状态，达到预防颈椎病变的效果。采用配方科学的复方中药制成药袋放置于人体头颈部位，在体温及头压作用下，利用中药药性的挥发渗透作用，达致对头颈部“祛风除湿，温经活络”之效。配合布列位置科学的穴位磁场组对头颈部产生的磁疗作用,促进药物的渗透，配合穴位外帖药物，可取得更完善的保健效果。枕体上设置的远红外垫，能通过人体体温自然诱发远红外线，它具有保暖、保健、抑菌功能，能促进和改善血液循环，增强新陈代谢,提高人体免疫力，并具有“静态按摩”的功能。四、产品的定价1、都市男女系列这一系列的内芯主耍有木炭、决

7、明子、百合等，内填充珍珠棉,用纯棉布包裹。目标人群主要是有可观收入的白领，我们统一定价为88元。2、新婚佳人这一系列的产品内芯除了含有普通的材料外还含有桂圆、红枣、花生等传统象征好彩头的内芯。填充物分为羽绒和珍珠棉两类，外表也有普通纯棉布和丝绸，整体色调为红色。根据填充物和外表的材料不同我们分为三个价位299元、399元和599元一对三个价位。3、健康老人这一系列枕头的内芯我们多数采用中草药配成，而价格也根据选用的中草药不同而有所不同。价格分别为99元、159元、199元、259元、299元。五

8、、产品宣传的广告词设计及原则(1)产品宣传的广告词：送礼送健康！(1)广告词设计原则：枕工坊保健枕的系列产品基本上涵盖了大多数年龄段的消费者，每位顾客在人生中的每个阶段都可以使用的产品。所以在广告词的设计上，我们要给消费者这样一个印象：这个产品能够给您以及周围的朋友一生的健康唾眠，可以让健康睡眠陪伴他们一生的产品。与此同时，针对一定的送礼需求，送礼是送健康。谁都愿意有人送给他人一生的健康。六、新产品上市销售渠道策略店铺形式：我们将与北仑各个超市以及床上用品店进行沟通，能够使此产品进驻。如不同的系