STP战略开拓市场

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1、STP战略开拓市场第一部分：根据国际市场细分原则制定企业发展，产品销售,不同特色的战略方针。百事可乐作为饮料行业内的一方巨头，在以发展与销售中必须严谨按照国际市场细分原则进行。因此，在以后的市场开拓中，以国际市场细分为标准，对产品做出的进化，变革都是必不可少的。在企业主观方面，国际市场细分标准分别为，1地理因素，在不同的地理位置，城镇大小，气候交通状况，人口密集程度等因素下，企业应考虑到产品温度适应性，运输方式和货物量。2人口因素，在年龄，性别，职业，宗教的影响下，企业应对产品做出符合大众口味，包装价格方面的调整。3心理因素，企业文明礼貌的销售态度是必须的，同时了解大众喜好,刺激消费者购买欲

2、，与可选择性。4行为因素，企业应在保证质量的前提下，大力宣传企业品牌，在不同消费力的市场做出合理的价格调整，增加销售渠道，延长产品提供时间。在企业可选择的国际细分市场方面，企业应对市场规模和增长潜力做出评估，选择出在购买力，增长空间，销售风险等方面适合自己的。在有巨大的增长潜力的市场下，提高产品服务质量，维持价格等措施可加大市场的吸引了，有利于企业的发展。最主要在于细分市场是否与本企业的目标与资源状况一致，是否符合企业总体目标，能否发挥企业竞争优势，企业是否拥有足够的资源条件和经营能力。第二部分：选择目标市场。百事可乐在饮料行业是一方巨头，但在其他行业却默默无闻，专一的经营百事饮料品牌。因此

3、，在竞争日趋激烈饮料行业内，百事企业须选择多元化的发展道路以保持它超然的地位和销售额，市场集中化的方针是错误的。选择专业化则更有利于百事企业的发展规划。在业内的知名度和产品多样化的影响下，百事企业愈来愈注重可乐产品的专业，这是特点，也是优势与劣势的体现，选择市场专业化无异于以己之短攻他人之长，只有产品专业化才更有利于百事的竞争力和利益走向。第三部分：明确国际市场定位。百事可乐要在品种繁多的饮料业内，提高自身在顾客心目中相较于其他同行的价值位置。已达到提高占有率和经济效益的目的。就要，1明确潜在的竞争优势，非常明了，百事在这面的优势在于其品牌的知名度和鲜明的产品包装，同时还要提高企业员工的技术

4、，素质,服务方面的培养，加大广告利用率。2定位战略，百事企业利于产品专业化的竞争方式，因此，应作出积极广泛的市场调查与市场预测，推出适销对路的产品。3传播市场定位突出优势，在市场定位确定后，百事应大力，合理的宣传自身产品和促销手段，宣传策略不仅要与市场实际相匹配，还要体现市场定位的排他性，避免与其他企业产品混淆。