美团外卖swot分析市场营销作业

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1、市场营销作业题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级学生姓名（学号）指导教师完成时间2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%o美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上,在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席：信诺数据发布的《2015年1・4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示,在外卖领域美团外卖以1.23%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以0.97%的月度覆盖率居次席。比达咨询发布的《2015

2、年第1季度中国餐饮APP用户监测报告》显示：美团外卖APP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达2.91次，总运行次数达12831.7万次，两项指标远超其他外卖APP,位居第一。同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看岀，美团外卖获得34.6%受访者的信赖，淘点点(19.9%)、百度外卖(12.9%)、饿了么(11.2%)则分列二、三、四位。综合各项报告可以看岀，美团外卖快速领跑，在外卖020领域占据绝对领先的地位。据了解，美团外卖FI订单量已超过220万，覆盖全

3、国超过270个城市。外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的020发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利，然而作为一个新生企业，由于发展不成熟,其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式來获取数据，通过SWOT分析得出结论，提出相应的解决策略。二、调研结果：第1题您能接受外卖吗［单选题］第2题您一个刀大概会叫儿次外卖［单选题］选项小计

4、比例1-3次354-6次10on6次以上5■10%本题有效填写人次50第3题食堂和外卖您更喜欢哪个［单选题］选项小计比例食堂25外卖1020%都喜欢15130%本题有效填写人次50第4题您了解美团外卖吗［单选题］选项小计比例美团26152%饿了么1734%淘点点4■8%外卖网2E]4%其他11」2%本题有效填写人次50第6题2014年各大外卖网站您更喜欢哪家［多选题］选项小计比例美团外卖3264%饿了吗1530%淘点点24%外卖网1(12%其他12%本题有效填写人次50第7题外卖网站吸引您的是［多选题］选项小

5、计比例订餐步骤简单，方便快捷。3264.06%网上选择更多。2031.25%订餐减价优惠。4875%下单即送饮料。1929.69%第8题您能接受的订餐价格是［单选题］选项小计比例5元以下8■12.5%6~7元2843.75%8~10元2335.94%10元以上L□■7.81%本题有效填写人次50第9题您选择某家饭店考虑的因素［多选题］选项小计比例伙食安全2142%送餐速度1020%价格7■14%知名度4&8%口味1532%是否送餐到宿舍5■10%本题有效填写人次50第10题如果外卖网站的优惠取消了您是否还愿意

6、去订餐［单选题］选项小计比例愿意6(12%愿意，但会有影响30不愿意1428%本题有效填写人次50三、分析:（一）普通分析通过对以上数据、图表进行分析发现：1.多数大学生接受外卖这种就餐方式，并且喜欢订购外卖。2.多数同学一周会订购1-3次，小部分同学一周订购4-6次，当然也有同学每天都订购外卖，但是占的比例比较小。3.多数同学喜欢去食堂吃饭，大约占到总数的50%,20%的同学倾向于外卖，30%的同学认为两种选择都可以。4.多数同学对于美团外卖比较了解，经常使用。5.多数同学会选择美团外卖和饿了吗来订餐，饿了

7、吗和美团外卖占到市场份额的80%以上，其余软件的使用较少。说明美团外卖比较受到同学们的青睐，且饿了吗是美团外卖的最大竞争对手。7多数同学选择网上订餐的原因是：订餐步骤简单，方便快捷，和订餐减价优惠还有少部分原因是网上选择更多，下单即送饮料。8.多数同学能够接受的网上订餐价格在6-10元之间。9.选择某家饭店则是因为其口味，送餐速度和安全保障及优惠额度。10.多数同学表示若外卖网站优惠取消会彫响自己订购外卖的积极性，减少订购次数。（二）“美团外卖”在青岛农业大学市场营销能力的SWT0分析内部优势分析：1.团购和

8、外卖有协同效益。从商家的角度考虑外卖它不占用餐厅门店面积，商家会把它视为一种额外收入，带一个算一个。这对于美团的渠道拓展方面有很大的便利。2•有前期美团网的地推团队作为支持，业务能力、技术能力相对成熟。3.美团外卖采取的拉式促销策划，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸来达到由下至上，层层拉动以实现产品推广的目标，也是其成功的一个因素。在美团外卖刚推出的投入期内，借此达到先声夺人，快速占领市场的初期