销售高手必背内容之人情做透4招

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1、人情4招目录引言3销售各类难题4人情做透四招（含麦凯66）5第一招、麦凯66+写写画画51A部分【背诵考核部分】6第5题——生日、出生地及籍贯询问话术10运用麦凯66，注意3点：10麦凯66能提升聊天效率11麦凯66是为销售主张模糊打基础11麦凯66是顶级的客户市调法122A部分【背诵考核部分】13写写画画见销售奇功13第二招、送小礼物143A部分【背诵考核部分】14交警送礼14阳澄湖大闸蟹送礼14印刷，采购部送礼15打麻将客户送礼15蒙古族销售送礼15有车一族送礼15老师送礼16白领，医生送礼16销售高手必配164A部分【背诵考核部

2、分】1782小F同学销售遇阻之木门销售如何攻克项目经理175A部分【背诵考核部分】19半生不熟客户之客情关系不好，如何挽回？19（攻克大老板）19第三招、三大攻心术236A部分【背诵考核部分】23攻心术第三招——为客户提供增值服务23为客户做好增值服务（咖啡店老板）24第四招、短信267A部分【背诵考核部分】26给客户发笑话，妙招29销售必杀技318A部分【背诵考核部分】31一般销售模式（流程）31备注：登门槛战术319A部分【背诵考核部分】33如何突破销售困境？（攻克设计师）3310A部分【背诵考核部分】35见客户常遇见三大问题35

3、1、观念和心态不对352、拜访客户前准备不足353、采用模糊销售主张，费力，开单速度还慢，怎么办？3611A部分【背诵考核部分】38锤炼话术——一定要做专题研究38房地产电销话术39没有明确的利益承诺的话术，容易被秒挂40找个好理由，才能约客户408212A部分【背诵考核部分】41艾维做事法——目标细分经典案例41附件：《我》推广文案笑话（不必背诵）4582引言人情4招是我们716同学速成销售高手的不二法门，想速成，一定要把人情4招拿下，背的跟自己的名字一样熟悉。任何战术，都要简单高效，易执行，简单的招数做到极致，那就是绝招！人情四招

4、，你做到极致，就能搞定任何对手！以下就是人情4招背诵表，一共是12个部分，背诵完一个部分，可以升级到对应的级别，直到你升级到12A。每一个部分，我们给予了背诵难度的评级以及背诵的建议用时，请根据自己的时间精力做好安排。越努力，越幸运，越努力，越优秀，加油！！！蓝小雨冠军销售在线培训2016年9月1日人情4招级别内容字数背诵难度建议用时第一招麦凯66/写写画画1A麦凯661053C5天2A写写画画见销售奇功505C3天第二招送下礼物3A送小礼物的8个案例1913B10天4A木门销售小F如何攻克项目经理1538A8天5A半生不熟客户之客情

5、关系不好，如何挽回？3279A16天第三招三大攻心术6A三大攻心术1869A9天82第四招发短信7A发短信1936A10天速成高手必杀技8A一般销售模式+登门槛800C4天9A如何突破销售困境？（攻克设计师）1582B8天10A见客户常遇见三大问题1723B9天11A锤炼话术——一定要做专题研究797C4天12A艾维做事法1360B7天　　合计18355　93天人情做透四招（含麦凯66）+艾维做事法请同学们学习50遍，必须背熟跟自己名字一样，并且有执行！销售各类难题做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每个客

6、户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：1、找不到客户群？2、见不到客户的面？3、见面不知道说什么？4、搞不定“客情关系”？825、客户已有固定供应商？6、产品价格高无竞争力？7、客户无需求？8、客户玩命杀价公司又不同意降价？问题4很重要，《搞不定客情关系怎么办？》，搞不定“客情关系”，就不能取得客户信任！所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题。因为我们“搞定”客户后，

7、后面三个问题才有机会搞定。客户没有需求？我们可以创造需求！产品价格高无竞争力？那过去咱们的产品是否动销过？其他客户怎么不说咱们产品价格高无竞争力？客户已有固定供应商？为客户提供多一个选择，玩鹊巢鸠占的游戏。还是目标细分法，第一阶段，先挤进客户采购序列中去，说法是多一个选择，并充当甲方的价格磨刀石；第二阶段，跟“竞品”平起平坐；第三阶段，彻底搞死竞品！这个也算是登门槛战术。这就是话术中的“备胎”理论。如果客户砍价、刁难、没有需求，反正是各种拒绝，其本质都是因为人情没有做透，咱们只需要把客户的拒绝当成邀请，从头开始慢慢做人情就是，一旦大家

8、成为好朋友，什么生意都好谈了，这点请切记。人情做透四招（含麦凯66）第一招、麦凯66+写写画画82美国的麦凯先生开了一家信封公司，服务于美国各大集团。每个人都在侈谈要跟顾客接近，麦凯则是真正说到就做到。他的每个顾客都有一