《色彩与陈列培训》PPT课件

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1、色彩与陈列培训色彩与陈列培训讲师：谭小琥商品陈列内容提要商品陈列的重要意义商品陈列的基本工具商品陈列的形式商品的陈列位置商品陈列的基本原则商品陈列的维护一、商品陈列的重要意义商品销售从陈列开始在超市经营中，陈列是一项重要的技术，借助多种多样的陈列形式，可以全方位，立体式的将商品展现在顾客眼前，以激发顾客的购买欲。达到促进销售的最终目的。二、陈列的基本工具1、货架商场的货架多以可拆卸组合的钢制货架为主，常用的规格为：高度135、152、160、180厘米，宽90、120厘米。目前我公司使用最多的是180*120规格货架。2、隔板隔板主要用来区隔

2、两种不相同的商品，目前常的隔板有塑料隔板和不锈钢隔板两种，有时也会用木制隔板，如打堆头。二、陈列的基本工具3、护栏用于防止顾客在选购某些易碎商品时失手打破，造成伤害或损失，加于货架边缘的防护工具。严格来说，护栏并非绝对必需品。4、栈板（卡板）栈板是为了避免商品直接与地面接触、受潮而垫在最底层的工具。一般情况下垫板为木制正方形，以便根据场地需要任意组合，打堆头时常用。三、商品陈列的形式（一）根据商品陈列的使用工具不同，我们将其划分为5种形式：货架陈列堆头陈列端架陈列柜台陈列橱窗陈列墙面陈列其他陈列三、商品陈列的形式1、货架陈列货架陈列是最基本的

3、陈列方式，也是卖场陈列的主要方式。三、商品陈列的形式2、堆头陈列堆头是有别于货架的落地式陈列。堆头一般陈列应季畅销品，是最佳的陈列位置之一。三、商品陈列的形式3、端架/N架陈列货架两端即为端架，端架是顾客在卖场来回走动频率最高的地方，也是最佳的陈列位置。三、商品陈列的形式4、柜台陈列柜台陈列即使用卧式、立式柜台或冷柜进行商品陈列。最普通的橱柜的高度通常为90-100厘米，用玻璃板隔成几段，兼具面对面销售的功能。三、商品陈列的形式5、橱窗陈列以服装、手机、钟表、珠宝、艺术品等商品的陈列。橱窗陈列的色彩选择是最重要的。三、商品陈列的形式6、墙面陈

4、列即充分利用卖场地板到天花板之间的墙面，根据商品制作陈列架进行陈列，亦可进行悬挂陈列。三、商品陈列的形式7、其他陈列如于踏步梯侧面进行陈列陈列、通过模特展示、使用特色展台陈列、立柱陈列等形式。三、商品陈列的形式（二）根据商品摆放方式我们将商品陈列分为5种形式：线状陈列层叠堆积陈列悬挂式陈列瀑布式陈列阶梯式陈列钉折法陈列其他陈列三、商品陈列的形式1、线状陈列将商品排列成一条平等线或排成矩形等标准形状的陈列方式。可以将商品垂直、竖立、平卧或倾斜摆放。三、商品陈列的形式2、层叠堆积陈列堆叠法是将商品逐个叠积起来，使其高度增加，体积增大，从而突出商品

5、的形象。如毛巾的陈列。三、商品陈列的形式3、挂式陈列将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法，多于立柱或N架处陈列日用或食品的小商品。三、商品陈列的形式4、瀑布式陈列将多个易于组合的小型商品纵向连接陈列，给顾客一种仿佛瀑布飞流直下的感觉。如将吉祥猴组合悬挂于收银台陈列。5、钉折法陈列将柔性商品折成某种平面的图形，然后用大头针固定在色板或配有画面的色板上的陈列方式。如服装可折成人行走的某一姿势。三、商品陈列的形式6、阶梯式陈列将商品堆积成阶梯状（至少3层以上）的陈列方式，这种陈列方法的层次感特别强。三、商品陈列的形式7、其他陈列如充分利用道具进行陈列、

6、把各种商品进行组合陈列展示、扇形陈列等形式。四、商品陈列的位置按陈列的高度，我们将货架分为3段：位置距离/男距离/女销售占比陈列商品上段180以上170以上10%低毛利、展示性或体现量感的商品次上端160-180150-17027%次主力商品中段70--18050--15040%主力商品或商场有意推广的商品次下端40--7030—5015%次主力商品下段40以下30以下8%低毛利、销量低且体积较大的商品单位：厘米四、商品陈列的位置各段位应陈列的商品通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移到下一层即中段。上段主要陈列高利润商

7、品，自有品牌商品、独家代理或经销的商品。中段通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。下段五、商品陈列的基本要求安全、稳定易观看、易挑选易取出、易放回整齐、清洁动态、量感（一）、商品陈列的基本要求：五、商品陈列的基本要求1、安全、稳定1）保证陈列的稳定性，保证商品不会掉落2）商品陈列不得超过货架，以防顾客碰撞3）对玻璃杯等破损伤害较大的商品应放到小孩子手够不到的位置五、商品陈列的基本要求2、易观看、易挑选一般情况下，以水平视线下方20度为中心，上方10度，下方20

8、度的范围为容易看见的区域。可视宽度范围为1.5到2米，在购物广场内步行购物时可视范围为1米。90CM最易发现的范围视线五、商品陈列的基本要求具体要求1）贴有价格标