科学的广告经典案例

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1、1.地毯清理器起初克劳德在比素地毯公司只是一个不起眼的助理记账员，一个月的工资只有40美元。有一次他向总经理朱迪说他要重新写一份清理器的宣传小册子来代替当时广告界的领袖鲍尔斯的小册子，因为他认为里面没有一字吸引客户。总经理笑了，但是还是答应了。在最后，所有人都同意用他写的那份来来代替原来的那一本。当圣诞节来临之时，他想出了一个主意：为什么不能把清理器当作礼物送呢？之前的清理器从来都没这么卖过，于是他发了5000份的推销信函，赢得了1000份的订购单，这便使他在公司里小有名气了。后来，他设计了12种

2、不同木材的清理器，在3个星期内卖出了25万个，之后又设计了一种红木制的清理器，加之诱人的宣传，使比素公司在6星期内的销售量比一年的还要多。就这样，比素地毯公司拥有了今天的低位，几乎控制了95%的市场份额，成为格兰特·拉比兹最兴旺的企业。2.喜立滋啤酒克劳德当时为斯塔克公司策划了一个广告活动——喜立滋啤酒广告。当时喜立滋啤酒排第五名，所有的啤酒都标榜“纯啤酒”，他们把“纯”字写得特别大，而效果却像水流过鸭背一样无痕无迹。当所有人都在做一种实质上不起效果的宣传时，应该寻求一种更为直接，更为有效且给消费

3、者留下深刻印象的广告宣传。于是他便将啤酒的制作流程，酿制工艺以及严格的清洗流程清楚的讲给大家听，而不是单纯地比谁喊的啤酒“纯净“的嗓门高。其实喜立滋啤酒的制作程序并无它样，因为不这样谁也不能做出好的啤酒，但正因为谁也没讲过这个故事，人们才会感到惊奇与感兴趣，也让纯净有了更为切实的含义。这样一来，喜立滋啤酒额的销售一跃成为当时啤酒销售行业的第一名。1.利库宗奥利弗在建立利库宗公司之初，花了10万美元买下了一种“泡利液态清新剂”，并改名为利库宗。接下来的4年里，他换了4个不同的广告人，这样不仅使他原来

4、投入的资金打了水漂，而且还负债了4.5万美元。克劳德就是在这样的背景下加入利库宗的，作为回报，他将获得濒临破产的公司的四分之一的分红。所有的一切都押在他一人身上的时候，他整日整夜的在林肯公园里徘徊，最后，还是坚持了原来的想法：比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定能取胜。他们自己掏钱买下一批50每份的瓶装清新剂给别人使用，如果还想买下去的话，只要买6个一美元的瓶装清新剂，就可以为他们提供药剂师的担保，如果对此不满意，可以返还所有的钱，药剂师会签署这个担保。对于这样的提议，一个有理性的人都

5、不会拒绝，他们所提供的服务是天衣无缝的。从那以后，他们第一个财政年度的纯利润就达到了180万美元，第二年便打入了欧洲市场，建立了伦敦办事处，在巴黎有着最漂亮的办公室。在两年的时间里，他们用17种语言在全世界做广告，几乎所有的国家都有销售利库宗产品，而至今，利库宗仍在赚钱。4.棕榈橄榄BJ约翰逊肥皂公司旗下有一款名为“棕榈橄榄”的洗浴肥皂，当时销售范围很狭窄，他们也没有考虑为其做广告。当时与会的人对美容用品的前景还只有一个模糊的认识，作者意识到在这个行业可以大展鸿途，广告上将取得巨大的成功。他用70

6、0美元在一个小城镇里登出了一整版的广告，里面有一份优惠劵，人们可以在任何商店兑换一份10美元的洗浴香皂，而帐就记在他们头上。之所以这样，就是“我们来帮你付钱”是比“免费赠送10美分的香皂”更好的一个广告标题，别人就不会将之置之不理，而是将它当做10美分来使用。这样，在短短的两个星期里，他们就赢得了成千上万的客户，获得了来自各地的订单，订单的总额已经超过了10万美元，而这一切都是从700美元开始的。5.百普素登我们起初进入的是一个已经分割完毕的市场，在前进的路上，遇到了数不清的竞争者，而最后我们都把

7、他们打败了，并且在短短的今年时间里，使百普素登成为洁齿剂中得明星，而这次的成功，并不是一次偶然，而是经过精心策划和研究的结果，而这一切就是从1000美元的实验开始的。当初在一个小城镇花1000美元做了宣传广告，每份广告都有一份优惠劵，凭此优惠劵可以或等一份50美分的牙膏，而这笔钱在广告费结算的时候就已经回收了。就这样，在一年内局建立了全国范围内的需求。在百普素登上，我们创造了广告业上一个最大的成功。直到今天，它用包括中文在内的17种语言做广告，在52个国家销售，已经开始征服世界的旅程。