如何做好销售安佑集团营销总监余际新

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1、如何做好销售？余际新2013.11Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.余际新安佑集团资深营销总监江西财经大学管理学硕士双胞胎集团董事长业务助理2008-2011年联系电话：18915762855Email:yujixin_922@163.comEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPr

2、ofile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目录一、怎么评判销售好不好？二、业绩怎么来？三、优秀团队的特质Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一、销售做的好不好，看什么？看业绩销量利润欠款……客户人才Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPr

3、ofile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、业绩怎么来？靠你的团队拼出来的Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.打造一个优秀的团队是销售成功的基础Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004

4、-2011AsposePtyLtd.三、优秀团队应具备的特质结构合理配置到位执行力强战斗力强高昂的激情Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.如何做一个优秀的猎人猎人养了一条狗打兔子，老追不到兔子；问题--难抓兔子猎人引进几条猎狗竞争，按兔子数量奖赏；问题—兔子越来越小改革按重量分配食物效果好邻居家一样多狗，打的兔子更多，为什么？猎人也分组、也培训，效果又不好

5、，问题---没有明确责权利，培训也没好处改革按岗位价值论功行赏+团队绩效；传帮带培训，也有奖励；短期业绩好过一段时间又出问题：老狗颓废、新狗密谋，都要增加骨头；问题在哪里？物质—精神又改革模范狗、奖杯、奖牌、大红花，抓精神激励Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（一）结构合理1个主管管理多少业务员才合理？总经理、销售经理兼技术服务合不合理？只有开发没有维护

6、合不合理？根据业务需要设置结构；销售部的结构？片区的结构？团队开发的结构？技术服务的结构？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.根据规划决定人员配置（进攻、防守）考虑地盘大小、产能占有率情况等制定（二）配置到位Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyr

7、ight2004-2011AsposePtyLtd.做一万吨要多少人？2013年12月销售预算执行情况片区业务员12月预算12月实际偏差率排名奖罚XX片区XX片区Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.制度和标准考核人制度（出差管理制度、出勤管理制度、工作汇报制度……）考核（套餐销售、实证、专销……）人---选择比努力重要、自己培养（三）执行力强如何打造执行力

8、？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1、针对性业务培训（进攻能力、防守能力、……）2、理论--考试个个过关3、实践--师傅带徒弟。（四）战斗力强战斗力从哪里来？Ev