创业策划以及大赛评分标准

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1、复赛作品要求以及评审方案1评分标准：复赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为18—35页长。文字版若干份和电子演示(Powerpoint制作)。复赛参赛作品为一份详细的创业计划，创业计划的内容包括以下几个方面：（1）、执行总结：①、本创业的简单描述；②、机会概述；③、目标市场的描述和预测；④、竞争优势；⑤、经济状况和盈利的能力预测；⑥、团队描述；⑦、提供的利益。（2）、产业背景和公司概述①、详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力；②、公司描述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。（

2、3）、市场分析,阐释以下问题:①、顾客；②、市场容量和趋势；③、竞争对手的竞争优势；④、估计为市场份额和销售额；⑤、市场发展的趋势。（4）、公司战略,阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题:①、营销计划：定价和分销，广告和提升；②、规划和开发计划：开发状态和目标、困难和风险；③、制造和操作计划：操作周期，设备和改进。（5）、总体进度安排,公司的进度安排包括以下领域的重要事件:①、收入；②、收支平衡和上现金流；③、市场份额；④、产品开发介绍；⑤、主要合作伙伴；⑥、融资。（6）、关键的风险、问题和假定：　　说明要如何应付风险的问题（紧急计划）。（7）、管理团队①、介绍

3、公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；　　②、介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（8）、企业经济状况,介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：①、毛利和净利；②、盈利能力和持久性；③、固定的、可变的和半可变的成本；④、达到收支平衡所需的月数；⑤、达到正现金流所需的月数。（9）、财务预测①、包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表；②、同一时期的估价现金流分析；③、突出成本控制系统。（10）、假定公司能够提供的利益，这是创业计划的“卖点”，包括：①、

4、总体的资金需求；②、这这一轮融资中需要的是哪一级；③、如何使用这些资金；④、投资人可以得到的回报，还可以讨论可行的投资人退出策略。评分标准（1）、执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。（2）、产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。（3）、公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。（

5、4）、市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。（5）、营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。（6）、经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。（7）、创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。企业经营财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素

6、、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。（8）、融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。（9）、关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。（10）、现场表现（5%）要求：答辩现场专业词语运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本

7、的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱  格子铺图片(2)好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。适合租格子

8、人的群体第一种　　是本来