安防工程企业如何发展

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1、安防工程企业如何发展 1、寻找新的市场资源     随着经济的发展，安全防范工作也提升到了一定的地位。现在有很多新的行业开始使用安防产品，如：邮政、机场、企业、商场等，这些都是安防市场的新的增长点，如果还是一味的在现有市场资源进行开发，资源总有耗尽的一天，而且很难形成卖方市场，决定权始终在甲方，一方面很难获得较高利润，另一方面对公司的资金链有很大的影响。开发新渠道的客户资源是解决工程商生存的一个途径。   2、横向联合，规范市场，合理竞争 , 安防工程企业发展的合作共赢与两级分化。  1）合作一方面可以形成一个壁垒，另一方面可以成为对甲方的谈判资源。建立一个长

2、期的施工队伍需要很高的成本，一方面是必须要有不断的项目在进行，才可以保证队伍的稳定，另一方面现在市场竞争激烈，项目的品质是收款的一个保证，因此加强合作，施工队共享也是一个合作的方式，尤其是现在异地施工比较多的情况下，也是一个不错的选择。  2)著名的咨询公司麦肯锡曾提出，21世纪企业新战略就是协作竞争，结盟取胜。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。竞争需要强大的资源支撑，然而对于目前规模越来越大型化的安防工程来说，单个安防工程企业无论是在技术研发和经营管理上，还是在市场开拓以及服务体系上，能力都十分有限。   作为在新形势下的安防工程企业，应当在竞

3、争中合作，在合作中竞争，通过整合资源，将人力物力专注于自己最擅长的一面。这种合作可以表现为优势互补，资源共享；或者弥补缺陷，分担风险；或者是为了降低交易成本；或者是为了联手角逐市场。   目前，中国安防已初步形成了产业规模，但安防行业的经济总量在国家整个GDP中所占份额仍是微乎其微。面对日益激烈的全球化安防市场竞争，为实现与国际安防市场的融合，中国安防企业集团化企业战略已经实施。可以预见，未来势必有更多的企业，审时度势，变竞争为竞合，整合优势资源，打造集资金、资质、技术、产品、工程、设计、咨询服务于一体的集团化企业，增强安防市场竞争力，赢得更多用户的市场机会。

4、3、系统解决方案的形成   目前在安防行业，虽然很多方案都是工程商在做，但是由于工程商的特性（即以施工为主），并不能系统地接触更多的产品，因此需要与经销商配合，提高最优的解决方案，但是由于中国国情，在市场不规范的情况下（项目的获得主要依靠关系），这些也都是理想的状态！也许未来是一种有效的竞争手段。选择固定的合作商进行长期合作，也是安防工程商的长久之路！反之，工程商经常使用不同的产品，在方案设计时的麻烦不谈，售后服务、维修也会因为需要熟悉的产品太多带来很大的难度！ 安防工程商在获取项目时，往往会针对不同的行业系统，如果各个行业都用一套方案解决，会影响行业特性在系

5、统的体现，而且即便是一个行业，但是换了不同的甲方，也会有不同的要求。由于行业的特性，往往会面对不同产品的选择。如果工程商与经销商、甚至是制造商合作针对某个特定的行业共同推出一套系统解决方案，那么，工程商便会在项目获取的过程中获得主动权，好比以前的大型系统集成商一样。  4、售后服务创收 、加强服务意识，提倡综合服务。1)随着工程项目的增多，甲方对系统维护的需求也开始增多，这种服务往往是有偿的，收入也是稳定的。某地工行系统的安防系统的维护，便采用了招标的方式，但是由于恶性竞争，出现了不应该出现的服务价格。如果工程商在签施工合同的时候便把这些后续的服务作为合同的部

6、分条款来做，结果会往好一点的方向发展。安防产品涉及安全问题，建设的目的就是系统可以正常的工作，达到预防的作用。随着行业的普及，甲方对系统维护的认识已经有了一定的变化。有些甲方在施工时，就要求工程商的服务能力以及供货商在当地要有维修服务中心可以确保系统在出现故障后，可以在最短的时间内进行正常运行。2）用户对安防服务的意识和认识正在发生转变，在服务社会化的大趋势下，几乎所有用户都认同安防专业化服务的必要性。有些甲方在施工时，就要求工程商的服务能力以及供货商在当地要有维修服务中心可以确保系统在出现故障后，可以在最短的时间内进行正常运行。这也使得安防工程企业的服务意识

7、要随之而增强。另外，在很多地区和行业，管理职能的社会化已经在逐渐被认可并实施。按照以前的模式，每一个部门都需要安排一些工作人员负责管理安防系统的运行。这使得这些部门既要养人，又要管系统。如果把这部分工作交给社会上的公司去负责管理，无论是在技术方面，还是在行政方面，都要节省很多环节。这就给安防公司在服务领域争得一席之地提供了机会。在服务内容上，安防工程企业应朝着综合服务企业的方向发展，突出服务的特＊＊，如专家咨询服务、风险评估、项目可行性研究、勘察设计、系统维保、代理运营、效能评估等都可以构成特色服务的内容。服务的几个重点方向   a、报警运营服务   随着报警

8、运营服务市场的不断成熟，将进一步促进报