2015年女装品牌拓展攻略106页

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1、BrandMANUAL女装品牌拓展攻略主讲人：宁文显2015-4-29一、市场拓展与终端销售的区别市场拓展谁来卖终端销售卖给谁开店+卖货1、功能不同2、技术含量不同市场拓展“大订单”销售终端销售“小订单”销售3、先后顺序不同市场拓展终端销售原因结果国内女装各派别、分支主要品牌分布二、品牌江湖谱中国女装门派“5+5+1”第一个“5”是指5个“宗师级”的派别：分别是粤派、京派、汉派、海派和杭派；第二个“5”是指5个“分支级”的派别，分别是温派、闽派、苏派、甬派和渝派；“1”是指1个“专家级”的派别，即豫派女裤。杭州女装（杭派）：

2、江南布衣、红袖、伊芙丽、摩凡、秋水、三彩、纳纹、衣香丽影、芭蒂娜、古木夕羊、浪漫一身；宁波女装（甬派）：太平鸟、onemore、德玛纳；温州女装（温派）：风笛、婉甸、杨门、雪歌、莱芙艾迪儿福建女装（闽派）：宝姿、卓雅系、金苑、浪漫宣言、伟伦、名师路、艾莲达、贝琪北京女装（京派）：白领、朗姿、吉芬、马克张、维斯凯、三淼、巴黎地铁、天津凌志郑州女裤：梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳广东女装（粤派）：欧时力、5+、歌莉娅、伊华欧秀、淑女坊、阿依莲、例外、玛丝菲尔、影儿、歌力思、马天奴、欧点、纳帕佳、欧宝、季候风、淑女屋、衣讯、A02、朵

3、以、DGVI、粉蓝、JC5、艺之卉上海女装（海派）：粉红玛丽、lily、简、播、卡莎布兰卡、拉夏贝尔、戴若、百家好、亦谷、灵的、天恩、艺元素、CCDD杭派服装/HANGPAICLOTHNG杭派女装有着得天独厚的条件，以中国美术学院和浙江工程学院等高校，每年输出大量的设计师及临近柯桥面料市场的优势为杭派服装业健康发展奠定了良好的基础。杭派女装以其时尚的设计理念、丰富的文化内涵、大众化的价格，以江南婉约秀美的风格确立了在中国女装界的地位。粤派服装/YUEPAICLOTHNG也称“广派服装”，突出体现女性的简洁柔美，以广州、深圳为

4、代表，服装产地以东莞虎门最负盛名。由于地理因素使然，颇受港台时尚特点影响，粤派服装融新潮与实用于一体，以清闲大自然色彩为主调、多用清薄的条棉面料、剪裁得体款式多变、线条简洁流畅、突出女性的温柔纤巧，较适合南方女子纤细小巧的身段。沪派服装/HUPAICLOTHNG也称“海派服装”，尽显俏丽华贵，以上海为代表，它吸收了京、粤两大流派的特点，于俏丽活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料、手感柔软爽滑、质地纯真自然、华丽大方，近年来，沪派服装发展很快，影响日深，大有赶超粤派服装而成为时尚龙头的趋势。温派服装/WENPAICLOTHNG

5、温州女装九十年代开始发展，地处沿海，受港台服饰之风、工艺制作精致、款式设计别出心裁。温州女装敏悦地追逐着流行，女装成衣和面料与人们习见迥异的花样刺激着温州人的消费欲望。京派服装/JINGPAICLOTHNG也称“北派服装”，讲究洒脱稳重，以北京为代表，多采用比较传统的款式设计，但是注重面料的选择，如冬春装一般采用纯天然的毛料和混纺毛料，色泽偏中性，以浅灰，咖啡，黑色为主，讲究线条大方简洁，穿起来显得脱俗而稳重，较适合身材高大和成熟的女性穿着。汉派服装/HANPAICLOTHNG穿着端庄大方，以武汉为主要产地。汉派服装在新潮方

6、面稍逊于沪、粤比较注重实用。其面料色泽偏深，如黑色为系列、款式及休闲又职业化，既有高档、也有中档中低档，穿着合身得体，端转大方，颇受消费者青睐。女装分类大淑女装：年龄40-55如：哥弟、阿玛施、玖姿、玛丝菲尔、雅莹、歌力思、影儿、朗姿、娜尔思、白领。。。。中淑女装：年龄35-45如：言、素然、例外、LEAST、mo&co、地素、子苞米、德诗。。。。。少淑女装：年龄25-40如：only、veromoda、百家好、衣恋、欧时力、5+、lily、歌莉娅、曼雅奴、杰西莱、伊芙丽、迪赛尼斯、太平鸟、onemore、dzzit、欧珂、

7、ENC、红袖、江南布衣。。。。少女装：年龄18-30如：ccdd、朵以、茜雅朵朵、阿依莲。。。。。世界十大女装品牌◇GabrielleChanel—香奈儿（法国，1913年）◇ChristianDior—克里斯汀.迪奥（法国，1946年）◇Givenchy—纪梵希（法国，1952年）◇YvesSaintLaurent—伊夫.圣洛朗（法国，1961年）◇Valentino—瓦伦蒂诺（法国，1960年）◇Versace—范思哲（意大利，1978年）◇GiorgioArmani—乔治.阿玛尼（意大利，1975年）◇Burberry

8、—巴宝莉（英国，1856年）◇PRADA—普拉达（意大利，1913年）◇Kenzo—高田贤三（日本籍设计师，创于法国，1970年）三、拓展基础知识及技能1、陌生拜访，建立信任只有练习100分成果才能100分不打没把握的仗做足前期对我们下去招商有着重要的作用此环节的三个关键点：关键点一：第一