汽车产业营销策略分析----以路虎为例20000

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1、汽车产业营销策略分析----以路虎为例开题报告一、我国汽车营销发展现状及存在的问题经过多年的发展，我国汽车营销组织模式得到长足的发展，呈现出多元化的发展趋势。营销模式多样化，符合当前汽车市场发展阶段的特点，符合当前汽车消费群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求。特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，建成相当数量的规模合理、服务齐全的3S或4S店。营销服务项目在扩大，标识都十分醒目，都很讲究外在形象的塑造。与此同时，我国汽车交易市场的发展神速，通过学习和借鉴国外先进的汽车营销理念，并结合中国

2、消费者的具体实际情况，经过几代汽车营销人多年本的营销实践，形成了诸多各具特色的汽车营销理念，进一步与国际接轨，体现出时代的特征。如一汽轿车的“管家式服务”，认为汽车用户是“主人”，汽车生产和销售企业是“管家”，“主人”想不到的，“管家”要替“主人”想到，“主人”想到做不到的，“管家”要替“主人”做到。在企业的营销过程中，一汽大众坚持以客户为中心，以市场为导向，领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的成本、最佳的营销服务网络、吸引力的人才环境和最佳的合作与交流力等六个为支撑点，简称“一个中心、六个支撑”营销理念。上汽大众在深化实施用户满意工

3、程中，提出“卖产品更卖服务”的理念，并且对营销服务的外延和内涵都有越来越深入的规定，不断向经销商灌输“第一辆车是销售出去的，第二、第三辆车是通过良好的服务实现销售的”的营销理念。从中我们可以清晰地看出，这些营销理念都强调了以人为本，以消费者为中心，注重了社会、企业、消费者三者利益的有机地结合，既有个性，又具时代特征。从品牌培育到业务分析、从员工培训到汽车知识普及、从文化渗透到汽车俱乐部经营、从售后关怀服务到终极跟踪服务、从电子购车到全球零配件供应网络建设、从组织各种文娱活动到举办汽车设计大赛等等，都体现了汽车营销技术和手段的丰富性。 通

4、过这么多年的发展，我国的汽车营销模式更加注重吸收和推广应用国内外成功的汽车营销经验和技术，如汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、新旧置换、汽车租购等。真正从消费者的需求和本行业的特点入手，注重满足消费者在获得汽车产品及其使用功能这一过程中，对于产品以外的需求，如融资的需求、租赁的需求、以旧换新的需求等。为一批掌握有现代汽车营销技术和手段的企业提供了发展的舞台。 与此同时，我国汽车营销模式存在的不足之处，主要体现在：营销队伍的整体素质有待进一步的提高；汽车4S店太盲进；汽车交易市场的跟风建设屡见不鲜。本文以路虎汽车为例，分析路虎的营销策略，并

5、对路虎的下步营销发展以及在发展中应注意的问题提出自己的意见和建议。二、本文的主要研究内容；（一）简介路虎；1.路虎的发展历程；2.路虎的品牌个性；3.路虎的品牌营销战略3.1.路虎中国全面打造体验式营销新标准3.2.路虎的网络营销；（二）汽车品牌竞争呈现新格局1.汽车品牌在竞争上，正在聚合成4个品牌群落。2.在品牌选择模式上，每个区域正在形成鲜明而独特的差异性特征。3.在车型价值创新上，不同档次的车型形成了自己的市场法则。（三）路虎汽车应该警惕四大营销误区1.误将传播作为营销的的全部2.营销传播重心仍然停留在产品阶段3.仅仅就传播论传播

6、4.营销呈现点断式而没有连续性（四）汽车营销的“八大趋势” 1.独角营销终结，全民营销揭幕2.营销做绿是标，品牌做绿是本3.粗放营销终结，精益营销来临4.单向营销趋冷，互愿营销将热5.大众营销者死，个众营销者活6.复杂搞砸营销，简单成就营销7.放纵口碑者败，管理口碑者赢8.要营销产品，更要营销快乐（五）路虎汽车营销策略建议；1品牌娃娃营销2.品牌联合营销3.植入性营销4.继续深化体验营销；5.创新销售模式6.重视人才战略三、研究方法（一）文献资料法；本文通过查阅大量有关文献和相关报道，分析国内汽车营销现状，并针对路虎汽车的营销提出意见和

7、建议。（二）调查问卷法；为完成本文的创作，笔者随机走访了50名各界人士，发放调查问卷，了解消费者对国内汽车市场的看法。四、参考文献1.罗文准，汽车营销，机械工业出版社，2011；2.陈宝，汽车营销，重庆大学出版社，2006；3.孙金凤，汽车营销成败几何，北京晨报，2011；4.栾志强，张红，汽车营销实务，清华大学出版社，20055吴勇.建立有中国特色的汽车营销模式应注意的问题[J].汽车研究与开发.2005.66邵海忠.WTO与汽车营销[M]，湖北人民出版社.20017刘海峰.无固定模式只有变化市场探讨中国汽车营销模式[DL/OL]，华

8、夏营销网，2005汽车产业营销策略分析----以路虎为例摘要：在金融危机下,国内汽车企业为了应对各方面挑战,营销策略也在不断推陈出新。从娃娃抓起,有利于在孩子人生的第一时间塑造品牌形象;品牌联合营销,有利于