深圳花好园地产项目广告推广整合案

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1、花好园广告推广整合案>我们致花样年：当我们的思想触及花好园的那一瞬间，灵魂和肉体的同时悸动，如同踏入雷区般，至今激动不已。花好园的那群人，正是我们同路的这一群人，共同的背景和激情，将激荡出灿烂的火花。对于市场和人群，我们正是通过本身的感悟和体验，结合经验、信息以及相关的热点，以其独特、烫贴的表达方式去表达。好了，让我们一起进入花好园的境界……NO.1：市场检索NO.2：区域分析NO.3：项目写真NO.4：品牌体系NO.5：传播策略本案结构NO.1(总体市场分析)春天来了，花儿开了……回顾2003年的总体市场特征：1、市场需求量大，小户型走俏；2、总体地产面积供应量基本满足需求；3、整体

2、价格比较平稳、均衡；4、仅满足基本的居住需求，没有从整体规划上的代表性项目。预测2004年，中小户型花好又一年1、市场新进入者增多，如阳光城市、花强新城等等中小型项目粉墨登场，形成百家争鸣的市场格局；2、消费群消费观念改变，不满足于居住的基本需求，呼唤兼备项目高素质和指向性精神归属的复合型物业出现；3、市场细分程度加强，针对各个细分市场的个性项目增多；4、受经济好转影响，购买群体中投资客比例将大幅增加；5、高素质中小户型物业的出现，将激发更多的购买行为，造就更广大的市场。市内各区域特征：1、口岸物业：外销为主，地段便利，为港人首选区域；2、罗湖：客户注重价位，营销以低首期、多优惠等政策为主，

3、对感性诉求较少；3、福田：讲究品质及社区配套，价位相对较高；4、南山：渲染地段前景，炒作南山CBD概念；5、盐田：首推海景，别墅群较多。NO.2(项目区位分析)花儿绽放的地方……项目区位简况：中心西区，以滨河路为界划分南北两部分，南为上下沙、新洲等自然村为主，北为车公庙工业区和大量新兴写字楼，片区功能泾渭分明。片区市场特征1、商务写字楼居多，交通便利，整体配套档次不够；2、现存及新推楼盘较少，同区域竞争相对较弱；3、片区商务前景良好，物业升值潜力大；结论：市场空间大，供应量少，竞争相对较弱。片区优势1、位于滨河大道旁，东西方向交通便利；2、下沙村生活配套齐全，日常生活方便，具有成熟的社区生活

4、气息；3、紧邻天安和泰然工业区，随着中心西移的大趋势，区域物业升值潜力较大，适合投资、自住两用型物业；4、紧邻深湾畔、红树林，部分高层单位可以看海景，视野开阔，有很好的自然景观；5、项目所处地段多是豪宅区，中小户型可以填补片区的市场空白。1、项目所处的新洲片区较其他片区位置较偏；2、下沙村片区形象不佳；3、南北向交通欠发达；4、噪音影响严重。片区劣势高品质中小户型项目市场呼唤：1、满足更高居住要求；2、填补片区配套不足；3、避免片区文化盲点；4、提升片区整体形象。NO.3(项目分析)花好园应运而生……项目基本质素：1、优美的名字带来对物业无限的遐想；2、自身配套的完善，特别是社区电影院将使项

5、目本身具有自身独特风格，产生大卖点；3、大社区、大花园使项目将成为该地段中小户型物业代表；4、户型规格的多层次，满足不同的居住需求；5、定位的相对年轻化，拥有庞大的目标购买群；6、服务体系提升和营销政策灵活化也将促进项目的销售；7、其他，如同路广告参与本项目园林景观的点缀，将别开生面。项目市场划分：区域：车公庙、新洲片区客户构成：1、本地居民；2、白领阶层；a.首次购房b.首次投资3、港人。购买用途：1、过渡居住（60％）；2、投资（30％）；3、其他，如集团购买，为子女购房等（10％）。目前，车公庙、新洲片区多为商业写字楼和豪宅，市场急需专为白领阶层度身定作的高品质大社区。稀缺，造就价值花

6、好园，不愁卖听，花开的声音……NO.4(目标写真)花好园主力目标群70年代生人素描70年代生人未来社会主流人群，处于旺盛的上升阶期，自信而充满激情的一代！人物1：查慎72年生，70年代初代表人物。状态：已婚，自有房；购房计划：暂无;理想住宅：150㎡大，方正，可以放很多的唱片，和小狗。。。人物2：王炜75年生，七十年代不羁男代表状态：已婚，有房购房计划：见钱眼开，不见兔子不撒鹰理想住宅：一定要复式，宽宽敞敞，有楼上有楼下自己住着爽，大把收租金时更爽人物3：王志皓77年生，70年代中小人物。状态：新婚，租房中；购房计划：在今年内买到房子。理想住宅：大社区，环境好，配套全，价格适中（6500左右

7、），可以快乐生活和工作的地方。人物4：韩婧79年生，70年代末新女性。状态：未婚，“月光族”代表购房计划：随心而动，给自己的蜗居。理想住宅：小小的，结构精巧的，城市中心，方便SHOPPING外部不重要，关键是内部个性人物5：沈芸79年生，七十年代迷茫小资状态：未婚，与陌生人合租购房计划：飘渺之中，无成型想法，等待一见钟情理想住宅：动听的名字动人的外表动心的价格我们为什么喜欢花好园车公庙，自95年以来，产生了巨