“保险战神”林裕盛成功背后的故事

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1、“保险战神”林裕盛成功背后的故事【导读】:从昔日家道中落的穷小子，到跻身年收入逾千万的行销高手;从当年台大毕业的高材生，到今日寿险业叱咤风云的超级战神,林裕盛用“不服输”书写着他传奇的人生。今天，让我们共同分享保险传奇人物林裕盛的成功经验。台湾保险大师：林裕盛成功者最重要的是不服输问：您是台湾保险行业的“战神”，连续28届成为南山人寿的高峰会员，所以您的成功想必也有很多秘诀，您觉得从事这么多年的保险事业，作为一名保险从业人员，最应当具备的是什么呢？林裕盛：做这个行业服务精神是最重要的。首先你要体会保险产品对整个社会人类的意义，体会好以后你就觉得这是一种使命感，每

2、个客户的一家之主都肩负着对家庭的责任，希望让小孩子能够长大受教育，让心爱的太太能够幸福生活，不要说荣华富贵，至少不要为衣食担忧，买了房子要还贷款，不要到最后你这个一家之主突然有什么状况，然后变成了一种对家人的负担。所以这是一种使命感，最后你体会了之后就是一种服务的精神，有了这种服务的精神你就会冲破各种困难。问：您已经连续28年荣膺高峰会员，保持长胜的秘诀是什么呢？林裕盛：我觉得看自己吧，看自己最基本的工作态度，不要觉得28年太长，实际上我们是一天过一天，一月复一月，一年复一年，这是你本来应该做的事。我常常听人说做保险很苦，可是你要不以为苦，要苦中作乐，乐此不疲。

3、你能获得连续的荣誉，你就能建立你的志气。我刚开始讲做保险会碰到很多的困难，可是这种困难要有一种自我肯定去克服。你能够用这种肯定去冲破重重的困难、打击、挫折，这种荣誉会让你的信仰更坚定。问：我们也都知道，保险起步很难，而且最难的就是在起步，也听说您在刚开始的时候也很艰难，也有过曾经想放弃的念头，但是最终您却坚持下来并且成功，当初是什么想法让您愿意坚持下来呢？林裕盛：我觉得成功者最重要的是不服输，每一个伟大的人寿保险成功家都曾经有过放弃的念头。我们选择这个行业不是因为它容易，而是因为它困难。对于一个没有经过这种行业洗礼的年轻人，他一开始可能没有办法适应，但前提是你要

4、知道人寿保险是一个伟大的行业，你想好了想清楚了，然后用服务的精神，最后是内心不服输，不甘心。就拿我的例子来讲，我的同学在美国修博士学位，而我在台湾修马路，我总是说我要有一番作为，将来也可以和他们相提并论。当然保险这是一个值得骄傲的行业，所以我要鼓励年轻人，必须找一个骄傲的行业来拼搏，不是要拼才会赢，而是会赢才来拼。问：现在在市场上，我们的客户将面对非常多的营销员。如何才能在客户面前成为一名与其他营销员不同的人，获得客户的信赖呢？林裕盛：我觉得作为一个营销员一定要自我要求，公司的主管、同仁都没有办法要求你，最重要的是要自我要求。常常有人说这个行业有竞争，其实竞争是

5、好的，竞争的行业才是好的行业，代表了很多人的看法。但是重点是你如何在竞争里面去生存，然后突出你自己。最重要的在于两个方面：你要让客户一看到你就很喜欢，要注重自己的仪表，这个仪表给人的感觉就是你很积极，很阳光，是一个可以信任的人。因为人寿保险是一个文字的单子，是一个无形的商品，所以你作为一个营销员就要给客户信任感，如果你没有信任感，后面的产品就很难推销下去，所以我们要先介绍自己，再介绍公司，最后才推销产品。另一方面，要久处之乐，你要把你自己内心调养好，必须要永远终身学习，你跟客户沟通久了，让客户发觉客户懂的东西你都能深入浅出懂得，他的话题你都跟得上，你要上天下地，

6、大概对一些社会上流行的，人们之间感兴趣的东西你要去感兴趣，不是只有保险的专业，最重要的是让客户能够接纳你，所以让客户信任和喜欢是最重要的，信任就是乍见之欢，喜欢就是久处之乐。利用这两个条件你就不要怕竞争了。问：我们知道您的团队也做得很出色，作为一名同样出色的主管，您觉得如何成就一个团队的灵魂呢？有什么秘诀吗？林裕盛：我想一个团队的领导者最重要的精神就是服务部属，因为我们不用给薪水，我们的团队不像一般的公司给多少薪酬，我们大家都是自己赚自己完成的项目，是一种佣金制，所以不是发薪水给他们，但是要让他们在这个工作这个事业中赚取报酬，能够把保单卖出去，所以你的精神就是要

7、服务部属。服务部属里面我认为第一就是要以身作则，第二是要充满爱心，第三是以服务代替领导，以服务代替管理。我们基本上没有什么管理，因为不是给薪水他们，所以没有办法管理，只能用领导，因为所有的人都能看到这个领导能不能在这个行业里面生存，或者说有没有很好地去激励，他会观察你最重要就是你有没有销售，你对销售是不是有一种正面的看法，当然可能过了一段时间，也许你的销售会慢慢降低，但是你永远都是要以销售为荣，以部属为荣，不要谈管理，我喜欢谈领导，我喜欢谈服务。因为你没有办法规定他几点来，实际上我们这个团队里面每个人都是领导，只是先来后进而已，要心心相惜，珍惜这份机缘，然后我们

8、以身作则，爱他们，提供资