企业销售经理年度个人总结

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1、工作总结:_________企业销售经理年度个人总结姓名:______________________单位:______________________日期:______年_____月_____日第1页共6页企业销售经理年度个人总结总结作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说,总结一段时间的工作,改进不足为下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点:一、总结要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;二、总结中还要有计划,既要将计

2、划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。一、阶段市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实(数据)

3、,简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明第3页共6页若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。二、下阶段工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个

4、区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。2、要到位目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。第3页共6页企业驻村三年来个人工作总结第5页共6页作为一名企业下派到村里的工作人员,我感到农村工作与企业工作有着本质的区别,从事多年企业工

5、作的我刚开始到农村后有不适应的感觉,但是在诸多领导的关心和帮助下,很快有了另一种感受,并很快适应了这里的工作环境。不知不觉三年的时间过去了,回顾三年的工作有很多体会和感受,现将我在村里三年的工作、生活、学习及思想等方面的情况汇报一、工作方面:1、抓住群众关心的问题,切实为群众办实事,办好事,自进村以来,积极团结村里的两委班子,注意与群众交朋友,围绕发展经济和农民增收为目的开展工作,对全村村民的收入状况进行了摸底。首先加强农业基础设施建设与镇、交通、公路等部门协商立项投资2xx元修大口井一座及相关配套设施,投资2

6、xx元建设进村、环山路210xx,从根本上解决村民进村以及林果业运输难的问题,也使村容村貌发生了大的变化。2、产业结构调整进一步加强发展,种植业结构按照稳扩张,主攻品质优化的总体调整方向,首先压缩部分与市场需求不相适应的劣质差产品,在经济作物品种上加强优质,高产,高效,新品种的引进。林品劣改进大大加快,改优红提5xx,桃8xx,李子1xx,荒山开发15xx用于果品栽植、使传统优势果品规模继续扩张,同时先找市场,后抓生产,大力发展定单农业成立“果品产销协会”。时刻抓好农业经济调整这条路线,全面推进产业化经营,搞好

7、农业生产效益。  二、学习方面广泛开展调查研究,认真制定工作规划,按照工作组的统一安排,密切联系群众,采取走访老党员,明白人,随时随地向当地群众经验丰富的同志请教、学习、听取他们的建议和意见,与村两委融为一体,学习他们的宝贵经验,召开村两委会、群众代表会、党员会等多种形式,了解民意村情,确定村里的发展方向,促进经济发展的包村工作规划。三、思想方面第5页共6页我将时刻牢记自己是一名共产党员,思想上毫不放松,生活中、工作上时时刻刻,以一个共产党员的标准来要求自己,积极参加支部的村民评议活动,组织村里党员学习hjt同

8、志《三个代表重要思想座谈会》上的讲话,以及党的xx届三中精神,使自己思想上随时与党保持一致,行动上有干劲,明辨是非勇往直前。四、生活方面公司、镇、村各级领导对我的生活非常关心,给予了我很大的关怀和帮助,尽可能的为我提供方便,使我在村里工作期间有在家中的感觉。长期以来各级领导的关心和帮助让我解除了后顾之忧,使我能更好地投身于工作中,这使我深受感动……总之,在这一年里,我时刻牢记包村的工作

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