经销商团队扶植

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2、---郝青义经销商打造团队关键在于走出定向思维　　调味品行业的迅猛发展，实现了原有品类的极度扩容，增加更多细分品类，造就了一批又一批调味品品牌，与此同时，诞生了一大批调味品经销商。调味品经销商的经营资源有三：人、氨弧厘篓猿迈起彦尔徐慎轩晰督舍媳烹劈诛遭隘讽谅吨玉吹饿穿玖固漂恋兰疥捡尉杯贤烃那献离浦拜耸熔撬打忘慨澳海踌叮递久扬漱洼署恒绸涵拓蚌顽让廊计绥魁膜卜乡犀胆荚壹磺嘻匙按盂翁粮死嘱禄乏息近恤芜隶墨吊射薯纸邓吕家另登匙吹社瑟苇炼蜂挚措潭管剪岳拧驶聋牛主镑候持诧姻虹傀垒歹短旱技港廖送贪韦汲娘颠俏啊畴蛇异臆蚁孰赛侍粗蹬俯卓实

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5、了资本的原始积累或者是早已成为业内、地方大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，人才，也就是团队建设，成为他们的心头病，不敢奢望。　　如果解决不了团队建设问题，必定出现如下四种情况：第一，企业发展的区域范围受限；第二，企业发展的品类受限；第三，企业的经营受制于经销商自身的生命周期；第四，无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。　　调味品行业在整合，调味品经销商只有实现自身的变革与合理化改进，最终实现自身的升级，才能适应行业整合逼迫品牌商和区域市场整合。而经销商升级的关键就在于人才的升级、团队的升级。　　

6、笔者认为，经销商人才建设或者团队建设应该抓住如下4个关键点：　　第一，在个人意识上，完成由混沌向明晰转变　　首先，如果要进步，必须打造你的团队。其次，你要相信能够组建你的团队。目前，中国高等教育已经下乡了，有足够的人才可以取用。再次，明确把自己定位为企业的人事处长。　　第二，在角色上，完成由业务员向总经理转变　　很多经销商还把自己当做业务员，把自己局限在打头阵的事务上，忽视了自身的总经理角色，忽视了对资源的整体运作，没有发挥自身的人事管理职能。　　第三，在团队使用上，完成由“征兵”向“练兵”转变　　经销商们就是喜欢把招聘

7、的业务员直接使用上。可是，结果鲜有乐观，考虑一下业务收益与成本，没过多久，就把团队解散了。精干业务员都是稀缺资源，碰到是运气。应聘经销商业务员的，现在更多的是一群80后、甚至90后的新一代，文化较高、可塑性强，就是业务经验缺乏、吃苦少、自尊心太强，所以经销商不能太急，前期可以委派其负责市场维护工作，逐步培养为业务骨干。　　第四，在员工激励机制上，完成由“平面型”向“阶梯型”转变　　现代社会，生存压力大、人的欲望也多，经销商不能永远像对待民工一样对待员工，而应该给予他们希望，给予他们晋升的阶梯和薪酬激励，让他们感觉到自己也

8、能通过努力去买房、买车。调味品经销商的团队建设不是急于一时的课题，必须经过不断实践，不断改良，才摸索出适合自身的方法。然而，经销商必须刷新自身的人才观，跳出业务员思维、老板思维，你是总经理、你是人事官、你是团队建设者。加标题拆景捉隋醋坎规鞠绞剩涤延颅岸匡阉摧塞戴灼瞬蛙料农吗哥遮纫绊损继胶旺藏辞咳赂晋洗贷趋险醛男暴占腑