农资业务员日常工作

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1、农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了1、开发新终端(乡镇零售店);2、维护老终端(乡镇零售店);3、张贴宣传画(图谱);4、悬挂横幅;5、撰写区域市场推广促销方案;6、提出并落实工作计划;7、写工作总结;8、为客户写市场盈利可行性报告;9、培训客户的业务员;10、下乡为农民做示范推广;11、召开田间现场会议;12、召开乡镇专题推介会议;13、下乡铺货;14、为零售商做产品陈列;15、零售指导与讲解培训;16、在零售店站柜推荐;17、走访终端和种植大户;19、向主管汇报工作(请示与汇报);20、回公司开会(准备材料、汇

2、报总结);21、定时催促客户向公司回款;22、月度对账(进销存)23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压;24、退货、换货处理;25、月度行程计划表;26、差旅费用报销;27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案;28、每天写营销日志;29、促销计划活动安排;30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理31、拜访基层零售店。在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象，具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这

3、方面入手，来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。　　由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。　　终端客户的统计　　做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户，有些是小客户，虽然同样是客户，但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他

4、客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。　　终端客户的维护　　1.不同终端拜访频率不同　　可以按照终端的分类，对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户，要增加拜访次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的拜访效果。　　2.做顾问式销售　　站在对方立场，根据实情制定销售方案。　　现在卖产品已经落后了，重要的是卖方案，卖服务。要指导客户，提供保姆式的服务。比如，很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务，即变被动为主动，变管理为服务，变卖方为保姆，不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自

5、豪感。保姆式服务：全方位为客户服务。　　主要实施政策如下：　　（1）重点客户一对一专人负责；　　（2）为客户量身定做市场推广方案；　　（3）帮助客户开发、健全及维护销售网络；　　（4）通过电视广告、平面媒体、大田实验、农民会、终端促销等多种方式，迅速消化产品；　　（5）帮助客户压货（现款批量进货）；　　（6）帮助客户召开推广会及乡镇级客户农民会；　　（7）帮助客户店面推广；　　（8）帮助客户管理和培训其员工；　　（9）为客户及其员工提供学习机会。　　3.培训提升　　经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培养零售商卖货，还要协

6、助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里，培训转化为产品的升值，让终端客户感觉物超所值。　　4.市场秩序管控，建立分销联合体（三方协议）　　厂家、经销商和零售商，要签订三方协议，签协议的时候，要想零售商保证产品的利润，但是一定要按照厂家的要求，开发客户，并按照制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则，维护大家的利益。　　打造良好终端客情　　我们要建立终端客户档案，除了客户名称、地址、电话等常规资料外，关键还要更胜一筹，把终端客户的生日、习惯、喜好、个性、直系亲属等都要记录在案，尤其是客户生日，可以在建立客户档案

7、时，通过设置“身份证号码”一栏，并让客户填写的方式，来间接获得这一资料，以便在其生日时，能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式，来感动客户，进而抓住顾客的心。