创业机会与识别

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1、主讲李肖鸣创业机会与识别创业机会与识别第三章学习内容2实训方法33学习目标31第二章创业机会与识别学习目标1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性；2、懂得机会和创意的区别。3、了解创业者识别机会的3种方法4、识别商业机会中的4种趋势。5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段；6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法；7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。学习目标序号内容课时2.1识别并认识机会42.2发现市场空隙2.3创意产生3法头脑风暴法焦点小组图书馆、网络研究2.4保护新创意保护措施123案例分析学习内容案

2、例2-1240亿美元的女鞋市场第二章识别机会与创意凯瑟琳·科里甘身高1.8多，，从初中开始，就穿男孩子的运动鞋。但要找到特殊场合穿的鞋子，那简直太困难了。她父亲曾经带她跑了方圆20英里的六家超市，依然无法给她买到一双合适的舞鞋。上学时打篮球，那是并不在意鞋子是否时尚，但她选择读MBA以后，发现她能穿的都是平淡无奇的鞋子。MBA课上要求写一份商业计划书，于是她就写她要创建一家时尚女鞋公司的计划，而且专门设计、销售大号女鞋，当时她仅仅是为了完成作业。当她为了写计划书而访谈了200位高个女性，其中175位都和他有着相同的抱怨。第二章识别机会与创意她在鞋类协会查找资料，发现压根就没人生产这种超

3、大女鞋。毕业后，她把商业计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最后她得到3.5万美金，于是她开始创业。第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋，后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商，于是她的设计是意大利的，生产是在西班牙。2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星期以后，她的营业额就达到了26950美元，库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家都可以看到她的产品2007年科里甘被评为全美30岁以下最佳女性创业者，除了继续经营企业，她还成了母校的创业课程助教。1、科里甘是初次创业，为什么可以成功？2、科里甘说：筹资最难的是让别人相

4、信你，怎样获得别人的信任？3、你怎样理解“100%相信自己，一切才会顺利”？案例2-1240亿美元的女鞋市场讨论案例并回答第二章识别机会与创意机会窗口机会窗口是一种隐喻，描述企业实际进入新市场的时间期限。windowofopportunity第二章识别机会与创意创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。随着市场成长，企业进入市场并设法占据有利可图的定位。某个节点，市场成熟，窗口关闭。窗口关闭后，新建企业想成功，已经非常困难。除非专注细分市场。是一种思想，概念或想法。创意可能满足也可能不满足机会的标准机会与创意的区别重要观点：许多企业失败不是因为创

5、建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋时，要了解创意是否填补了某种需要，是否满足了机会的标准是至关重要的。创意(idea)第二章识别机会与创意依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务持久性有吸引力时效性机会（不只是创意）商业创意≠机会图2.1机会的4大本质特征第二章识别机会与创意识别机会解决问题发现市场空隙观察趋势图2-2识别机会的三种方法第二章识别机会与创意是否填补了某种需要是否满足了机会的标准因商业创意而激动兴奋机会（opportunity)是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。持久性时效性依附性机

6、会（不只是创意）机会本质机会识别机会创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。本质上，创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。2.1识别并认识机会第二章识别机会与创意有吸引力依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务第二章识别机会与创意识别机会的3种方法：观察趋势A发现市场空隙C解决问题B观察趋势重要趋势优秀创业者重要特征观察趋势并研究它如何创造可追求的机会经济趋势社会趋势技术进步政治活动制度变革敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征2.1.1观察趋势第二章识别机会与创意★区分趋势与时尚▲趋势是相互关联的政治和制度变革政治领域变化新法律法规技术进步新、新兴技

7、术旧技术新用途经济力量经济状况可支配收入社会力量社会文化趋势人们流行观新业务、产品和服务创意业务、产品或服务机会空隙可得与可能的区别图2-3环境趋势表明了业务或产品机会空隙第二章识别机会与创意A观察趋势—1经济力量理解经济趋势：有助于确定商业创意出现的适宜领域还是回避领域。提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退2、研究