贸易部职能与岗位职责讨论稿

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1、贸易部组织结构图贸易部经理设计人员区域经理销售内勤客服主管客服人员第一章贸易部职能部门名称：贸易部上级部门：总经理下属部门：销售内勤、区域经理、设计人员、客户服务部门本职：满足（国内、国际）目标市场需求，获取销售利润。主要职能：1、根据公司年度计划指标，制订贸易部工作目标和分解计划并组织本部门达成实施。2、协助组织制订公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、终端管理政策并实施。3、建立并拓展公司营销网络，巩固（国内、国际）目标市场。4、组织实施重大公关、广告、促销活动。5、定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定突发事件的预

2、防和处理措施，提高市场竞争力。6、签订经销协议、代理协议等合同。7、布置特定调研项目。8、定期、不定期拜访公司客户。9、负责市场信息的收集、整理、反馈，提出适应市场需求的建议。10、贸易部文件等资料的保管、定期归档和保密工作。11、对现有营销网点及目标城市进行环境调查、市场调研。12、负责产品的发送、安装、客户投诉的处理及售后服务。13、负责联系宣传广告策划，塑造公司、产品品牌。14、负责公司制度在本部门的正确执行。管辖范围：1、贸易部所属员工。2、贸易部所属办公场所及卫生责任区。3、贸易部所属办公用具、设备设施。职务名称部门定员标准贸易

3、部经理贸易部1人直接上级直接下级职位代码总经理区域经理、客服、销售内勤、设计JC—G—主要目的：全面负责公司的整体市场营销工作。岗位工作内容：1、在总经理的领导下，负责主持本部门全面工作，组织并督促部门人员完成职责范围内的各项工作。2、根据公司下达的销售任务，负责组织编制年、季、月度销售计划，做好现有产品市场营销及新产品的推广工作。3、协助制订公司营销策略、销售政策、营销管理制度、经销商、专卖店、终端客户管理政策，并组织本部门人员予以实施、实现。4、负责本部门员工的业务、思想工作，并注重部门员工的思想、业务、能力的提升。5、巩固并积极开拓

4、目标市场，加强营销网络和渠道建设。6、把握市场动态，掌握市场信息，正确进行市场分析、产品定位和营销决策。7、适时合理的审查订货合同，加强合同管理和回收货款能力。8、负责公司产品的形象宣传及宣传方案的制定和实施工作。9、对贸易部内部的工作进行总体协调。10、负责外来重要客户的接待工作。11、主持贸易部会议，解决各种营销中的问题及突发性事件。12、协助行政部做好对本部门新进人员的培训及工作相关人员的考核。13、协助人事行政部对于本部门各项业务流程的制定实施和改进的建议。14、完成领导交办的临时性工作。岗位工作标准与要求：1、要保证本部门工作目

5、标达95%。2、确保完成年、季、月度销售额及利润任务。3、确保相关政策、制度贯彻实施。4、确保本部门团队的稳定性和适当的流动性。5、确保目标市场的巩固和开拓，营销决策的正确性。6、确保订货合同准确无误和回收货款能力。7、确保宣传方案制定和实施的针对性、有效性和可实施性。8、对员工的工作分配要合理，考核要公平、公正。9、接待外来重要客户并及时解决客户的问题。10、确保贸易部会议的有效性，提高会议的效率。11、按即时和日清原则完成领导交办的临时性工作。岗位责任：1、对计划编制的及时性负责2、对本部门工作计划完成的及时性和有效性负责3、对员工工

6、作分配的合理性和考核公正性负责4、对营销网络和渠道建设管理负责5、对协助拟订政策的及时性负责6、对政策执行的有效性负责7、对宣传方案制定和实施负责8、对上级交办事项完成的及时性和有效性负责岗位权限：1、对本部门员工有工作调配权2、对本部门员工工作的督导权3、对本部门员工的考核权4、对相关信息的知情权5、对本部门预算内资金的支配权6、对本岗位工作的直接执行权任职资格及晋升1、年龄区间30—502、性别：无3、教育背景：所需最低学历：___大专专业：_____不限______4、培训或继续教育培训科目：接受过领导能力开发、市场营销等方面的培训

7、。5、经验:2年以上本行业工作经验，5年以上从事相关营销、管理工作经验。6、技能:熟悉企业业务和运营流程；在团队管理方面有较强的领导技巧和才能；具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；良好的中文写作、口语、阅读能力；具备基本的网络知识。7、个性:擅长与人打交道，能熟练与下级贸易部门进行沟通，与交易对方进行沟通。8、体能：一般，能应付经常性的出差、加班9、晋升趋势：总经理填表日期职务名称部门定员标准销售内勤贸易部2人直接上级直接下级职位代码贸易部经理无JC—G—主要目的：协助贸易部经理完成本部门的营销工作。岗位工作内容：1、根据公司下达

8、的销售任务，负责协助部门经理编制市场年、季、月的销售计划，做好月计划的平衡，以保证市场的需求。2、负责本部门电话、传真的接听与收发工作。3、负责日常业务函电的处理，做好电话记录。4、负责公司合