达岭孔雀城四季度推广方案1023-改

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1、孔雀城四季度推广方案2013-10-17北京风至飞扬广告公司带着问题看项目5亿销售任务，如何按时完成？目录壹推广任务及核心问题叁具体执行贰推广策略壹先回顾销售关键词12背景任务要求需要完成：认购5亿，签约4.1亿，回款额2.56亿销售主推：四季度联排为主，上院为辅，顺卖小高销售关键词背景任务要求项目10月(亿)11月(亿)12月(亿)总计回款任务1.310.73签约任务1.71.414.1认购任务2.01.81.25认购分解上院120.5490.4560.27271.26联排551.21501.1350.771303.08洋房240.19200.1615

2、0.12570.47公寓250.1250.1200.08890.28来访5004503501300来电1700150010004200目标月度分解区域：西城区和海淀区，及朝阳区，国贸区渠道：短信接电（42%）、网络媒体（25%）、自然到访（25%）和朋友介绍（8%）职业：金融行业、公务员、服务业，及通信业、房地产业、商贸行业、IT传媒等年均收入：以21-30万为主，占比53%；其次为31-40万，占比21%家庭结构：主要为两代同堂（子女未成年45%）、两代同堂（子女已成年25%）、两口之家（15%）和三代同堂（15%）年龄结构：36-45岁（60%）、2

3、5-35岁（２５%）、46-55岁（１０%），55岁以上（5%）置业目的：主要为为父母养老42%、周末度假（３２%）以及为自己养老（26%）置业次数：两次、三次、四次付款方式：抵押贷款（4７%）、一次性付款（３７%）、按揭贷款（１１%）和分期付款（５%）背景任务要求成交客户分析资金回笼走量为上背景任务要求出货才是硬道理背景任务要求贰再聚焦核心困难困难A5个亿认购额如何完成？困难B十月过后，如何维持现场热度？合作方内部团购老客户团购，三人成小团，五人大团叁定战略策略从核心困难出发以核心优势为基础核心策略＋走量为主，活动为辅快速去化，完成年度销售任务通过现场

4、热度触动客户主打产品价格与性价比，通过价格吸引客户到访，从而促进成交线上以价为由，制造噱头线下包装为王，渠道截留推广策略推广策略30分钟，省200万，住别墅八达岭孔雀城性价比之王四季度推广主题30分钟，省200万，住别墅八达岭孔雀城性价比之王主题解析由京张高铁到项目仅需30分钟的时间买城区的房子至少400万买孔雀城仅需200万项目属性标示现场放置价格、区域利好，卫星城等展板，营造SP氛围肆说战术现场造场立体铺陈持续人气媒体渠道策略主题活动策略三大策略立体布局齐头并进现场包装策略现场设计物料以拔高调性为主，卖压展板为辅，现场放置展板，内容规划为活动、大区域

5、利好、产品介绍等。现场拔高调性突显性价比优势现场包装策略餐厅下楼梯卫生间大门吊旗餐厅下楼梯卫生间大门吊旗餐厅下楼梯卫生间大门吊旗八达岭孔雀城·区域利好八达岭孔雀城·价值卖点八达岭孔雀城·主推产品信息八达岭孔雀城·活动信息现场包装策略—拉网展架规划现场包装策略—拉网展架文案延庆再添进京通道，八达岭•孔雀城交通利好！兴延高速，解决京藏高速拥堵，完善生活配套兴延高速，连接西北六环，为延庆打开进京瓶颈，快速往返于中心城区和延庆，极大地缩短了出行时间，是重要的交通枢纽。伴随京北新城的发展，区域配套设施走向成熟，人居价值更加凸显。餐厅下楼梯卫生间大门现场包装策略—拉

6、网展架文案发车一小时一班，对开车辆增至20对延庆S2线，缓解延庆交通压力，畅享便捷交通年底S2线，将每天对开20对，平均发车间隔将达到一小时，缩短近半小时，进一步缓解了延庆的交通压力，构筑立体路网，彰显出行便捷顺畅。餐厅下楼梯卫生间大门线下媒体以户外为主，配合推广主题，全面铺陈，层级布局，指引客户。线上媒体以网络为主，短信、安家、微信为辅。细分媒体层层铺展各个击破媒体渠道策略30分钟，省200万住别墅（1P硬广+1P软文硬排价值点释放）时间轴11月12月1月10月户外短信安家网络软文微信30分钟，省200万，住别墅媒体渠道策略—整体规划900万条短信90

7、0万条短信900万条短信区域利好篇、项目解密篇、产品解读篇、项目热销篇每日五条信息，价格、产品、置业分析、清华教授购房分析、活动信息等户外媒体渠道策略—户外规划思路1整体户外策略根据本次推广策略，主打价格，进行层级分布，吸引目标客群关注；2针对不同区域不同地段进行相同主题不同方式表述，通过互动性文案表达，引起客户关注，指引客户进入项目；3针对竞品进行客户拦截，通过优劣势对比，截留竞品客户，吸引到访。城区大牌(中关村A版）LOGO30分钟，省200万住别墅010-66136666城区大牌(中关村B版）LOGO200万为什么不住别墅010-66136666媒

8、体渠道策略—户外城区大牌(西直门A版）LOGO30分钟，省200万住别墅010-