国际贸易-出口流程

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1、态度决定一切，细节决定成败。人财人材人才人裁有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。态度决定一切，细节决定成败。有一个关于人CAI的坐标很有意思，横向是态度，纵向是能力。能力强，态度好的我们称之为人财，是为企业创造财富的人。第二种能力强，态度不好的我们称之为人才，不可重用。但是如果能改变其态度也可使其变为人财。还有一种就是没有什么能力，但是态度很好，我们称之为人材，可以雕琢的材料。第四种就是能力不强，态度不好我们称之为人裁，是裁员的裁。国际贸易-出口流程目录出

2、口基本流程贸易术语报价组成付款方式银行交单汇率报关、核销结汇、退税出口基本流程-MIPP为例出口流程询盘发盘还盘接受签订合同付款方式汇入汇款T/T,D/D信用证L/C跟单托收D/P,D/A收预付款安排生产检验测试出货验货货运商检报关装船/保险银行交单核销/结汇退税信用证付款（付款行）议付行审单付款行审单履行合同报检委托书合同发票装箱单厂检单其他报关委托书报关单核销单合同发票装箱单熏蒸章其他提单核销单/报关单装货单预付款保函履约保函（安全性能保函）贸易术语E组术语EXW一Exworks工厂交货F组术语

3、MainCarriageUnpaid主要运费未付FCA一FreeCarrier货交承运人FAS一FreeAlongsideShip船边交货FOB一FreeOnBoard船上交货C组术语MainCarriagePaid主要运费已付CFR一CostandFreight成本加运费CIF一CostInsuranceandFreight成本保险加运费CPT一CarriagePaidTo运费付至CIP一CarriageandInsurancePaidTo运费保险费付至D组术语Arrival到达DAF一Deliv

4、eredatFrontier边境交货DES一DeliveredExShip目的港船上交货DEQ一DeliveredExQuay目的港码头交货DDU一DeliveredDutyUnpaid未完税交货DDP一DeliveredDutyPaid完税后交货常用贸易术语-FOBFOB—FreeonBoard(……namedportofshipment)，装运港船上交货（……指定装运港）当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。☼如果双方当事人不拟以超

5、过船舷作为完成交货，则应采用FCA术语。使用FOB术语要注意：1、“交上船”的要求和风险转移；2、船货衔接：买方承担租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）；3、装船费（术语的变形）常用贸易术语卖方（A）买方（B）A1交货(按合同规定),移交单据B1付款、接单、提取货物A2办理出口清关手续并支付费用B2办理进口清关手续并支付费用C租船订舱、支付运费D办理保险、支付保险费A3承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用B3承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用FOB术语买卖双方的义务常用贸易术语

6、-CFRCFR—CostandFreight……namedportofdestination）成本加运费（……指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移买方。☼如果当事人不拟以越过船舷作为完成交货，则应采用CPT术语。CIF术语需注意：1、装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。2、关于卸货费用的负担（

7、同CIF）常用贸易术语CFR术语买卖双方的义务卖方（A）买方（B）A1交货(按合同规定),移交单据B1付款、接单、提取货物A2办理出口清关手续并支付费用B2办理进口清关手续并支付费用C租船订舱、支付运费D办理保险、支付保险费A3承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用B3承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用CIF—Cost,InsuranceandFreight（……namedportofdestination），成本加保险费、运费（……指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成

8、交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移买方。同时卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险，即卖方须订立保险合同并支付保险费。常用贸易术语-CIF常用贸易术语CIF术语买卖双方的义务CIF术语需注意：1、CIF合同属“装运合同”（非到货合同）；2、卖方租船和订仓的责任（只需按通常条件）；（3）卖方办理保险的责任（只需投最低责任的保险险别）（4）卸货费（术语的变形）