房产中介提高销售业绩必备话术宝典

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1、前言第一章资源开发经典话术-----------------------------01第二章接待经典话术---------------------------------18第三章推荐房源和约看的话术-------------------------32第四章带看使用的话术-------------------------------39第五章议价的话术-----------------------------------51第六章促成经典话术---------------------------------56第七章签约经典话

2、术---------------------------------65第八章后期权证专业话术-----------------------------79第九章关于佣金的话术-------------------------------101第十章常用经典话术---------------------------------1141第一章资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会�另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家�资源开发经典话术一�房源开发�洗盘、上门、短信网络、切客户、

3、专介绍、广告、侯守、展牌等�1.洗盘�打楼盘电话的方式�A�您好�打扰一下�请问您XX园的房子有考虑出售吗��询问式�B�您好�请问您XX园的房子卖出去的了吗��最直接的问�C�请问您最近在XX园有房产方面的需求吗��帮助式咨询�D�请问您XX园的房子350万还能便宜吗��套房源�E�您好�打扰了�我是XX房产公司的�现在我们手上有一个客户�就想要咱们这种户型的房子�不知道您是否有意出售�客户是一次性求购��注�要了解打电话这户的户型�F�我是XX物业的调查员�我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况�以方便园区管理�请问您现在有

4、考虑出售或出租吗��以物业身份�G�我是XX房产公司的XX�我专门负责XX园区的二手房交易�请问您在这方面需要咨询的吗��以专业咨询�H�现在XX园刚出来一套非常超值的三居�单价仅售*****元�请问您现在考虑换房吗�那您XX园的房子考虑卖吗��引导换房�I�我听南门那小伙子�保安�说你家房子在卖�我是个人购房�现在能看房吗��一般用手机打�口气深沉一些�J�您好�我是XX房产公司的某某�请问您现在考虑在XX区购房吗�K�您好�我是XX�这边XX园刚出来一套非常超值的三居�**平米�仅售**万�业主非常急卖�请问您下午六点有空来看

5、房吗�L�您好�有一位张先生�虚拟的�介绍说您XX园的房子考虑出售�我这里有一个客户很有意向�想看看房子�请问六点方便吗�那您是考虑换房吗�M�您好�请问咱房子现在多少钱�N�您好�我看见网上您的房子考虑出售�现在还出售吗�我帮您登记一下O�您好�您之前您说的房子考虑出售�现在考虑的怎么样了�什么时候方便看�P�您好�我这有个非常准的客户�就想要您家房子这样的户型�价格高点没关系�您考虑出售吗��注�要了解你打电话这户的户型�Q�您好�王先生�打扰了�您的房子还卖吗�我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子�不知道现在您的房子是

6、什么情况�R�您好�昨天我客户看的挺好�您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗��引出房东�A、您好�请问您家的房子下午4点可以看吗��用于引出在卖的房子�如果房子说可以看�那就再重新准确的落实房源信息�可以说�我和客户介绍后�客户很感兴趣�并要了解房子的准确面积。B、您好�我在网上看到咱们XX园区的房子有出售�请问今天几点方便看一下�C、您好�我是您家楼下的租售部的�现在有客户想买您家的房子�能接受市场价�您有考2虑出售吗�2、开发房源短信A、话术�您好�我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子�绝对能接受市场价�您有考

7、虑出售吗�全款买房。�外地过来的�而且注意要对你发的这个小区户型熟悉�B、话术�本人因资金有限�段时间内求购本小区住房一套�合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXXC、话术�您好�我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室��可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些�价格合适可全款购房�D、收集出租房源�话术�您好�我是XX房产公司的资深经纪人�目前手上有一批固定租客�如果您的房子考虑出租或租期快到的�请您把起租日期和租金发到我的这个手机上�我会帮您及时出租房屋的�3、业主各种反应如何应对1�谁跟您说我卖房子�

8、我没说过卖啊A、话术�不还意思�打错了�业主语气比较凶的�B、话术�咱家的房子不是一直都在卖吗��语气肯定�C、话术�以前我给您打电话说出售�现在回访一下�考虑的怎么样��混淆他之前的记忆�D、话术�那XX先生您看价格高出您的考虑出售吗��试探是否