Aruba networks Selling - BYOD

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1、HowtoSell–ArubaBYODSolutionsCONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.1Allrightsreserved企业IT面临的新挑战BYOD公司员工(Trusted)(Allowed)•面对多种终端降低安全风险•不同的接入策略（设备及用户）•访客管理•自动配置及安全管理CONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.2AllrightsreservedBringingitAllTogetherAnyNe

2、tworkAnyDeviceAnyUserEmployeeContractorVisitorShopperPatientClearPass自动化的灵活网络安全准入控制CONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.3AllrightsreservedClearPassProductFamilyProfileOnGuard终端类型指引终端安全健康检查ClearPassPolicyManagerOnBoardGuest设备安全证书的访客接入管理发放与配置CONFIDENTIA

3、L©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.4AllrightsreservedTopOpportunities替代企业原有AAA认证服务器1AAA如城市热点/CiscoACS/MSIAS/深蓝/安腾解决企业客户对多种终端接入时2BYOD灵活的认证及策略控制需求3Guest自助访客注册及安全访客接入管理无线应用当无线需求到达新的层次，需要安卓/APP等应用加4再开发以辅助时，更需要灵活的认证管理CONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.5Al

4、lrightsreservedSellingBYODWhattoAsk:•你们现有网络如何控制各种终端安全接入？•你们希望做到如何控制各种终端？WhattoTalkAbout:•基于不同设备/不同用户的不同策略控制•如何真正意义上满足不同人群的不同认证需求•真的吗？？？---测试CONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.6AllrightsreservedSellingAAAWhattoAsk:•你们在采用什么产品作为AAA认证服务?•是否遇到什么有关认证方面的问题

5、和困惑？•现有AAA是否能支持多种类型终端的灵活认证请求？•策略是否能灵活定制WhattoTalkAbout:•传统AAA和Clearpass的最大区别•针对客户遇到的问题和困惑，我们如何来解决•真的吗？？？---测试CONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.7AllrightsreservedSellingGuestAccessWhattoAsk:•你们是否允许访客接入企业网络•访客接入服务的开展，是否给IT带来了很多流程上的繁琐•访客接入服务的开展，是否给IT带

6、来了很多安全风险WhattoTalkAbout:•在现有工作流程下，完成安全的自助注册服务•灵活的自助注册服务，能带给不同企业的不同价值•根据用户现状及需求，设计一个测试环境CONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.8Allrightsreserved你要面对的困难尽量避免给新用户(没有经验的客户)去讲Clearpass–如果一个连温饱都没有解决的客户，去跟他谈鲍鱼鱼翅没有任何意义，只能浪费你的时间需要深入的了解用户的现有需求，搭建高于现有需求的业务流程避免进

7、入到简单的AAA认证服务器的竞争界面的二次开发CONFIDENTIAL©Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.9AllrightsreservedARUBAClearPass的价值在多样化的企业网络中启用BYOD简化移动终端设备的部署的连接重新获得对网络的灵活控制能力CONFIDENTIAL©Copyright2011.ArubaNetworks,Inc.10AllrightsreservedQuestions??InvestedinYourSuccessCONFIDENTIAL©Co

8、pyright2012.ArubaNetworks,Inc.Allrightsreservedyecns@139.com11