对苹果手机的价格分析报告

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1、苹果手机的成本分析小组成员：王丽梅张卉黄玲黄亚男钟慧娟苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而独树一帜。苹果公司早期产品一览Apple1Apple2热销苹果手机iPhone5成本分析北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热情。问题：iPhone5的成本是如何计算的？产品成本成本分析具体是指产品成本分析。产品成本一般当作价格的底线。产品定价可能会低于成本价。智能机的一

2、般成本组成元器件采购成本海关税代工厂加工成本供应商研发费高通专利费iPhone5主要成本其他品牌的售价与成本品牌IPhone5(16G)小米HTCG15三星S5839售价4099199921201279成本12831200500600对比分析相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD显示屏上，采用最新的显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成本比HTCG15和三星S5839高的主要原因。国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握更高端的技术，由于技术成本耗资更多，而造成盈利较低。需求价格分析需求价格分析市场需求（消费者

3、认知与反应）定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限需求的价格弹性需求价格分析市场需求（消费者认知与反应）定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限需求的价格弹性需求的价格弹性弹性大，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动弹性小，则价格变动不太影响需求产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价需求价格弹性E表示需求价格弹性E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比公式是E=计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G为例）2013年价格5288元2014年价格4900元销量增长约17%以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销量的大

4、幅度增长。E==2.15影响需求变动的六个因素产品价格预期价格收入预期收入人口偏好iPhone相关产品的价格相关产品分类1.替代品：如三星、索尼、HTL,对于iPhone具有竞争性。2.互补品：与另一种产品共同使用的产品。1）基础产品：手机内的零件、配件。2）交叉补贴：如手机维修服务、手机软件升级、第三方软件安装与计费等预期的未来价格ipnone系列产品的销售价格一直都是刚推出时定价较高，约5000-6000元以上。随后慢慢降价至3500左右。所以iPhone系列的预期价格会下跌。人口、收入、预期收入根据市场调查，中国市场购买iPhone的人群主要集中在中产阶级。随

5、着中产阶级不断扩大，苹果iPhone在中国的销量可能很快将达到每年6000万部。欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。消费者偏好中国手机用户青睐苹果2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名中国手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对智能手机的需求异常强烈。有88%的受访者表示，他们预计自己购买的下一部手机是智能手机。另外，在计划购买3G手机的受访者中，有30%的人表示，他们预计购买iPhone，即便按照现在的价格。调研还显示，如果不考虑价格因素的话，这一比例会增加到53%。苹果手机的季度销售市场供给从理论上来说

6、需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给影响供给变动的六个因素：生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑）相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补品价格↓,供给↓）预期的未来价格（未来价格↓，供给↑）供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑)技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑）综合以上分析，iPhone的供给将增加。消费者分析消费者的生活水平和消费习惯按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量消费者消费水平取决于可支配收入和物价的变动城镇居民家庭基本情况货币供应情况由于电子产品更新

7、快，iphone的使用长度也具有不稳定性消费习惯——消费心理追求时尚和创新彰显个性和自我炫耀心理超前和享乐心理消费习惯——苹果公司品牌价值品牌价值:物质、心理高新科技和强大的性能独特的品味、形象、魅力、个人等象征意义价值性和时尚性iphone5的定价基本策略先决条件：市场上有不对价格敏感度的消费者产品新颖、独特产品品质或形象能配合高价位竞争分析智能手机市场情况分析销售走势图从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好市场上各大品牌的智能手机市场份额图中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表消费者的关注度是直接关系到该产品的日后销售量的主要因素之一，也和企业在定